飛鴿出海tiktok的發(fā)展速度非常的快，從剛上線到發(fā)展到全球活躍用戶就用了短短的時(shí)間，也是隨之短視頻的熱度開始不斷攀升。很多人開始從事tiktok，利用這個(gè)大流量平臺(tái)，不斷嘗到好處。不過也不一定每個(gè)人都做的好tiktok的，有些人會(huì)犯一些誤區(qū)錯(cuò)誤，下面小編就來給大家介紹一下這些誤區(qū)吧。
1、 放棄網(wǎng)紅營(yíng)銷，你認(rèn)真的?
有些外貿(mào)企業(yè)盡管運(yùn)營(yíng)著自家品牌的TikTok賬號(hào)，卻沒有在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域過多涉入。這種情況多見于中小規(guī)模出海企業(yè)，他們認(rèn)為自己一沒必要，二沒方法做網(wǎng)紅營(yíng)銷。這其實(shí)是錯(cuò)誤的，尤其對(duì)TikTok而言，如果你放棄網(wǎng)紅營(yíng)銷，實(shí)則浪費(fèi)了平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。要知道在冷冰冰的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)建聯(lián)系是很難的，但如果將你的品牌人性化——找一個(gè)有影響力的代言人為產(chǎn)品背書，會(huì)容易的多，尤其是面對(duì)存在語言文化差異的海外市場(chǎng)時(shí)。目前網(wǎng)紅營(yíng)銷模式中，短視頻是傳播能力最強(qiáng)，營(yíng)銷效果最好的形式，并且備受年輕群體喜愛，而TikTok在這些方面都擁有得天獨(dú)厚的媒介優(yōu)勢(shì)。
目前企業(yè)與國(guó)外網(wǎng)紅合作的方式主要有兩種：一是通過第三方平臺(tái)對(duì)接和管理網(wǎng)紅資源，二是通過流行的社媒或谷歌搜索直接聯(lián)系，與博主本人簽約。建議大家不要僅限于在TikTok上搜尋資源，可在其他社媒平臺(tái)(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索話題關(guān)鍵詞，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行業(yè)名稱作為篩選條件，相信一定會(huì)找到符合你推廣需求的網(wǎng)紅資源。
2 、不做數(shù)據(jù)分析，你的號(hào)都白做了
80%的TikTok運(yùn)營(yíng)者還不知道如何使用TikTok Analytics衡量營(yíng)銷成果，其實(shí)平臺(tái)早已為Pro賬戶開通了官方數(shù)據(jù)分析功能。長(zhǎng)期觀察并分析賬戶的數(shù)據(jù)情況能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些策略方向上的問題，便于營(yíng)銷人員追溯原因，及時(shí)調(diào)整。只有找準(zhǔn)方向，才不會(huì)白費(fèi)辛苦。
切換到Pro賬戶很簡(jiǎn)單，首先打開個(gè)人資料設(shè)置 (Privacy and settings)，然后點(diǎn)擊“管理我的賬戶(Manage my account)”，選中“切換專業(yè)版賬戶 (Switch to Pro Account)”，并按要求填寫個(gè)人信息即可完成。
你知道嗎?有統(tǒng)計(jì)表明，73%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值比產(chǎn)品本身更重要。簡(jiǎn)單來說，產(chǎn)品是為了解決某種問題而存在，如果你在視頻中一味地針對(duì)產(chǎn)品本身賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，而忽略強(qiáng)調(diào)它為消費(fèi)者真正解決的問題，恐怕難以與用戶建立信任。
尤其是作為跨境賣家，本身與買家之間就存在語言文化等差異，當(dāng)你在TikTok上做產(chǎn)品推廣，每個(gè)視頻只有幾十秒的時(shí)間，千萬不要一味宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)。嘗試換個(gè)思路，思考開發(fā)產(chǎn)品的初衷，站在用戶角度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為他們帶來的體驗(yàn)與價(jià)值，往往會(huì)收獲更多的好感和信任。
4、別太嚴(yán)肅，認(rèn)真你就輸了
相對(duì)于其他社媒平臺(tái)來說，TikTok有其獨(dú)有的亞文化特色：它強(qiáng)調(diào)真實(shí)、快節(jié)奏、用戶創(chuàng)造力。盡管產(chǎn)品銷售和品牌推廣是你的最終目標(biāo)，但如果風(fēng)格過于嚴(yán)肅認(rèn)真，很難引起用戶關(guān)注和傳播，尤其是剛剛開始在海外打造品牌形象的中小出海企業(yè)，吸引受眾眼球，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度是海外營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)。
那么如何才能打造出有趣的內(nèi)容呢?這里分享一些TikTok上比較流行的常見方法：
夸張法：將產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景/痛點(diǎn)/爽點(diǎn)夸大，增加喜劇效果或反轉(zhuǎn)。
聯(lián)想法：將用戶熟知的內(nèi)容關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品，更容易引起共鳴。
挑戰(zhàn)法：向用戶發(fā)起挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)互動(dòng)，引導(dǎo)內(nèi)容病毒式傳播
5、別再搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻
由于TikTok的前身是抖音，許多外貿(mào)人想模仿復(fù)制國(guó)內(nèi)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，甚至直接照搬國(guó)內(nèi)的爆款內(nèi)容來蹭熱點(diǎn)，想讓自己的賬號(hào)在海外獲得更多粉絲和關(guān)注。這種做法短期內(nèi)可能會(huì)為你帶來一些新流量，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。盲目搬運(yùn)國(guó)內(nèi)熱門視頻一方面很難保證持續(xù)輸出風(fēng)格統(tǒng)一的作品，無法真正留存粉絲;另一方面有可能會(huì)被TikTok標(biāo)記為低質(zhì)量?jī)?nèi)容，影響品牌口碑。
實(shí)際上，不同平臺(tái)和地域的文化差異很大，直接搬運(yùn)往往會(huì)造成內(nèi)容的“水土不服”，對(duì)于想通過海外社媒拓寬營(yíng)銷渠道的跨境賣家，只有潛心鉆研平臺(tái)特征，輸出符合自身品牌調(diào)性的原創(chuàng)內(nèi)容，才是在海外收獲客群的王道。
以上就是關(guān)于做tiktok外貿(mào)的人幾個(gè)誤區(qū)思維，大家要是有做tiktok外貿(mào)的話，可以注意一下以上的幾個(gè)誤區(qū)思維，進(jìn)行避免，以免自己犯了這些錯(cuò)誤，可能對(duì)自己做外貿(mào)就會(huì)有一點(diǎn)的影響。
