飛鴿出海船員們逐漸進入狀態(tài)，群里也頻頻報喜。
TikTok直播除了賺錢，也會時常遇到一些有意思 的事情。
一位船員在直播的時候遇到了小富婆要包養(yǎng)他，看來顏值真的可以當飯吃。我當場就建議他“下100單就同意 ”。
不過玩笑歸玩笑，就算下了100單咱也不能出賣自己的靈魂對不對，除非她下200單。
按照課程表，又到了向船員們傳授心法的時候了。今天給船員們講解TikTok直播間的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化思路 。
成交件數(shù)(Unit Sales)：直播間累計賣出的商品件數(shù)
觀看-商品點擊率(CTR)：點擊率，商品點擊pv / 直播間的用戶觀看次數(shù)
點擊-成交轉化率(C_O)：點擊成交轉化率，支付的sku訂單數(shù) / 累計商品點擊pv
千次觀看成交金額(GPM)：千次觀看成交金額， (GMV / 直播間用戶觀看次數(shù)) *1000
成交用戶數(shù)(Buyers)：直播間支付的去重用戶數(shù)，包含退款
用戶數(shù)件單價(Average Price)：直播間成交金額/成交商品件數(shù)
觀看人次(Views)：直播間累計的觀看人次
最高在線人數(shù)(PCU)：直播間最高同時在線的用戶數(shù)
人均觀看時長(Avg. Viewing Duration)：用戶觀看直播總時長/直播間去重觀看人數(shù)
創(chuàng)建訂單數(shù)(Orders Created)：直播間用戶創(chuàng)建的sku訂單數(shù)
支付訂單數(shù)(Orders Paid)：直播間用戶完成支付的sku訂單數(shù)
分享次數(shù)(Shares)：用戶累計分享本場直播次數(shù)
評論次數(shù)(Comments)：直播間用戶累計的評論次數(shù)
商品曝光次數(shù)(Product Impressions)：直播間商品的曝光次數(shù)，包括商品列表和商品講解卡商品
點擊次數(shù)(Product Clicks)：直播間商品的點擊次數(shù)，包括商品列表和商品講解卡新
增粉絲數(shù)(New Followers)：點擊關注主播的用戶數(shù)，不去重
成交密度：平均成交每一單所花費的時間，直播總時長(分鐘Min)/成交件數(shù)
評論互動率：評論次數(shù)/觀看人次
但是真正有參考意義的指標并不多，經過我們不斷的歸納，主要提煉出來了以下3個 在當下階段最有價值 的指標：
1.觀看-商品點擊率(CTR)
2.點擊-成交轉化率(C_O)
3.成交密度
針對這三個指標，給大家分享一下我們測試的較為合理的區(qū)間值：
關于觀看-商品點擊率(CTR) ：
在來自于英國(GB)的流量占80%以上的情況下，穩(wěn)定在30-40% 最優(yōu)，不宜太低也不宜太高，太低會導致轉化能力下降，太高會產生無效點擊。
另外，如果英國流量較低，只要(商品點擊率/英國流量占比)的結果在30-40%即可，例如點擊率只有5%，但是英國的流量只有15%，那么此時5/15=33.3%，證明點擊率是可以接受的。
關于點擊成交轉化率(C_O)：
如果是3-10英鎊低客單，轉化率在8%以上較為合理;如果是10以上高客單，轉化率2%以上較為合理。
關于成交密度（時間/成交件數(shù)）判定標準：
1.客單價為3-5的低客單直播間小于1為爆款直播間，1-2為優(yōu)秀直播間，2-3普通直播間，3-5較弱直播間，5以上需要重點優(yōu)化
2.客單價為5-20的中高客單直播間小于1.5為爆款直播間，1.5-3為優(yōu)秀直播間，3-8普通直播間，8-15較弱直播間，15以上需要重點優(yōu)化。
小伙伴們可以根據(jù)以上指標來判斷自己直播間的數(shù)據(jù)情況，同時做出相應的優(yōu)化動作。
PS：以上數(shù)據(jù)評判標準僅供參考，同時也具有一定的時效性。
