飛鴿出海最近大家都在問，有很多新的朋友加入tiktok，但是不了解tiktok變現(xiàn)方式都是什么，想要在tiktok賺錢，就一定要了解tiktok變現(xiàn)方式，更有不少品牌成功出海營銷，一起倆看看tiktok出海營銷品牌成功變現(xiàn)的案例。
1、Too Faced
這個品牌在知道Tiktok這個短視頻平臺的存在之前就已經(jīng)在Tiktok上火起來了。他們的一個六年前發(fā)售的唇彩，突然一下被買斷貨了，當時品牌方也是百思不得其解啊，一個最近沒有任何營銷投入的產品怎么會投入一下子這么高銷量出來?當時是一個化妝前后對比的挑戰(zhàn)火起來了，然后就有了自然曝光，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力了吧，。
這也啟發(fā)了Too Faced，所以為他們的下一個產品Damn Girl mascara的發(fā)布就提供了思路。后來Too Faced找到的紅人拍攝的營銷視頻為#TFDamnGirl這個標簽帶來了8.21次的瀏覽。
2、沃爾瑪
作為世界上最大的實體零售商，沃爾瑪現(xiàn)在也開始涉足Tiktok紅人營銷了。
沃爾瑪找到六位Tiktok上的紅人(Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire)，利用#DealDropDance標簽，開展以黑色星期五為主題的活動。引導他們的follower在Tiktok上發(fā)布視頻來表達他們對黑色星期五的感受。
這個活動非常成功。僅6位紅人的帖子就覆蓋了1700多萬的粉絲。紅人的粉絲和路人都參與其中，拍攝自己在沃爾瑪過道里跳舞的Tiktok視頻，希望能夠贏得價值一百美元的購物卡。
除此之外沃爾瑪還開展過其他與Tiktok紅人的營銷活動。之前的#SavingsShuffle活動，用戶發(fā)布自己的視頻標記沃爾瑪來參與其中。
3、Guess
當時Guess公司剛剛迎來了第一次美國銷售下滑，Guess想要重新提高銷量，希望年輕群體能夠給他們帶來新的突破口。而Tiktok作為新興的年輕的短視頻平臺，和利用好Tiktok有助于這一變革過程。
牛仔服飾品牌Guess在18年9月買下Tiktok的主頁廣告，點擊廣告的用戶會被引導到Guess發(fā)起的#InMyDenim系列挑戰(zhàn)中。除了主頁的廣告，Guess還找到一些Tiktok上的紅人，來推動這個挑戰(zhàn)的進行。這些紅人發(fā)布原本衣著凌亂，然后變裝后的反差來吸引用戶的眼球，而在這前后對比的變裝視頻里明顯可以發(fā)現(xiàn)Guess的服飾。
4、Educational Insights / PlayfoamPluffle
Educational Insights通過紅人代理機構TheInfluencer Marketing Factory確定了十名相關的紅人來在Tiktok上宣傳它們的產品，Playfoam Pluffle。開展Tiktok紅人營銷宣傳他們的產品，玩泡沫Pluffle。這些紅人的follower加起來超過14,800,000，他們制作和分享的視頻在四個星期內產生了超過了2,500,000次觀看，470,900個贊1,500條評論和2,000個分享。
5、Chipotle
Chipotle在Tiktok開展過多次營銷活動。第一個是在19年5月，這個挑戰(zhàn)是到Chipotle拍攝將用快餐盒把快餐盒的蓋子砸飛起來然后接住蓋子蓋上的視頻，然后把視頻帶上#ChipotleLidFlip的tag發(fā)布到Tiktok上?？雌饋磉@個操作好像有點難度，所以有不少人樂此不疲的參與這個挑戰(zhàn)并把挑戰(zhàn)成功的視頻分享出來。
第二個活動是在全國牛油果日(7月31)前幾天，使用#GuacDance標簽和# guacamole標簽，拍攝由網(wǎng)紅兒童藝人Dr. Jean創(chuàng)作的guacamole為背景音樂的舞蹈視頻。
Chipotle表示，網(wǎng)上的營銷活動，使得它們的網(wǎng)上訂單大幅飆升，漲幅百分之九十九，大概也是因為之前都沒人用網(wǎng)上訂單的方式去消費Chipotle吧?，F(xiàn)在Chipotle線上營業(yè)額占總營業(yè)額的百分之十八左右。
6、TROPICO
TROPICO是一個熱帶果汁飲料的品牌。這個公司通過Upfluence，在Instagram和Tiktok上發(fā)起了一個紅人營銷活動，來推廣他們飲料。這個活動被命名為“True Colors”的活動共有21個紅人參與，發(fā)布了六十八個內容，共有超過439,000人參與互動。
TROPICO 想借助這次營銷活動接觸年輕一代并提高其品牌價值和形象。
7、Calvin Klein
Calvin Klein使用更加傳統(tǒng)的方法進行營銷，先創(chuàng)建官方賬號，然后發(fā)布宣傳視頻，然后再去付費推廣。當然后面也找到了一些Tiktok上的名人來合作。
Calvin Klein找到Shawn Mendes, Kendall Jenner, and A$AP Rocky 等明星用#MyCalvins標簽制作發(fā)布了22個簡短的采訪視頻
但相比其他與并不是十分有名的名人合作的活動相比，Calvin Klein的拍攝的這些視頻的播放量并不是十分的多，這大概就是因為Calvin Klein的做法更加保守。
8、Doritos
百事可樂旗下的Doritos已經(jīng)利用超級碗打了快十年的廣告。這里面很大的一部分是電視廣告。但現(xiàn)在他們也決定利用YouTube和Tiktok的紅人來進行2020年的營銷。
他們的一個60秒的廣告中，有格萊美獎得主、奧斯卡提名的西部演員Sam Elliott與Lil Nas X為爭奪一包薯片上演的舞蹈大戰(zhàn)。在Lil Nas X的《老城之路》的音樂背景下。他們用舞蹈來”決斗”，最終說唱歌手贏得了這個薯片爭奪戰(zhàn)。
這段視頻在Doritos的YouTube頻道上大火，有超過1600萬的播放量。
Doritos決定擴大活動，通過#CoolRanchDance標簽設置了一個專門的挑戰(zhàn)，鼓勵觀眾發(fā)布贏得薯片的舞蹈。有九個紅人參與推廣了這個挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在有近3000名用戶使用官方背景音樂制作了這個挑戰(zhàn)的舞蹈視頻。
9、Run Around
游戲也是一個適合在段視頻平臺推廣的東西，在Run Around這個游戲里你要控制你的角色完成繞成一個圓，而且不能碰到仍和障礙物。
Candice867是一個在Tiktok上以分享自己玩游戲視頻而活起來的紅人，然后Run Around制作者找到她贊助發(fā)布她玩Run Around這個游戲的視頻。
在Tiktok上推廣游戲和在twitch上有很大的不同，因為Tiktok時間更短，所以就要簡明扼要的把游戲的核心內容展示出來。
10、EA Sports
雖然游戲公司更傾向于把營銷的重點放在Twitch和YouTube上。但他們也逐漸意識到Tiktok上也擁有巨大數(shù)量的游戲受眾，從一些標簽的瀏覽量就可以初見端倪。例如，#fortnite標簽的瀏覽量為 295 億次。
因此，EASports已經(jīng)利用Tiktok紅人來推廣它旗下的一些游戲。ApexLegends是一個和Fortnite風格類似的游戲。雖然#apexlegends的熱度遠比不上它的競爭對手Fortnite，但也依舊擁有5.466億次瀏覽量。EASports找到了BrentRivera，BrentRivera在Tiktok上發(fā)布他玩這個游戲的搞怪視頻。這個視頻就有超過九十萬的點贊。
除此之外，還有不少紅人參與推廣。
另一個Tiktok紅人，Gil Croes，分享了自己玩植物與僵尸的視頻。
自由式足球運動員，IndieCowie，她為《FIFA 20》制作一個推廣視頻并在Tiktok上發(fā)布。
以上都是比較的常見、口碑比較好、知名度比較高的出海品牌在tiktok平臺成功變現(xiàn)的案例，不得不說，只要抓住該賺錢風口，那么想要賺錢也是自然可以的，對品牌來說還可以將名聲打出去。
