飛鴿出海在過去短短兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)直播帶貨模式爆火，不論是電商還是社媒平臺(tái)都紛紛開啟了直播帶貨，而且?guī)ж浟慷枷喈?dāng)驚人。從中我們可以清楚地看到“直播帶貨”已經(jīng)成為了促進(jìn)一種產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，幫助賣家走出“營(yíng)銷難”的困境。
由于全球疫情的爆發(fā)，海外直播帶貨的萌芽也漸漸蘇醒，而國(guó)內(nèi)各大頭部直播平臺(tái)的流量即將到達(dá)瓶頸，也就是說國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量潛力巨大。所以越來越多的國(guó)內(nèi)商家開始把目標(biāo)投向海外。
其中，最明顯的就是，國(guó)內(nèi)抖音賣家開始進(jìn)軍海外抖音TikTok。對(duì)于賣家來說，TikTok的引流方式不局限于廣告投放，不管是內(nèi)容營(yíng)銷還是網(wǎng)紅營(yíng)銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是賣家值得關(guān)注的一個(gè)變現(xiàn)方法。
那么今天米格給大家分析一下TikTok直播的趨勢(shì)，針對(duì)賣家如何通過TikTok直播進(jìn)行變現(xiàn)。
TikTok直播的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
在2020第一季度TikTok的累計(jì)下載量已經(jīng)成為了全球第一，面對(duì)著禁令壓力，TikTok仍舊在逐漸發(fā)力，不管是推出創(chuàng)作者計(jì)劃，還是與shopify合作降低帶貨變現(xiàn)的門檻，無一不在加速商業(yè)化進(jìn)程，而TikTok這種發(fā)展速度勢(shì)必會(huì)驅(qū)動(dòng)TikTok直播掀起另一股熱潮。
目前，有部分創(chuàng)作者會(huì)經(jīng)常在TikTok上直播，但是TikTok直播帶貨的模式相對(duì)來說較少，因?yàn)橘u家不確定平臺(tái)是否會(huì)給TikTok直播流量扶持，不確定直播是否能帶來引流轉(zhuǎn)化。
▲TikTok直播觀看人數(shù)：4322
那么為了讓賣家更清楚地了解到在TikTok上做一場(chǎng)直播能帶來多少用戶，臻美MCN近期在TikTok上做了直播帶貨引流獨(dú)立站的測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示，TikTok直播觀看人數(shù)高達(dá)4322人，直播PV和UV分別是4792和1199。
▲TikTok直播PV:4792;UV:1199
通過對(duì)比海外正火爆的亞馬遜直播和速賣通直播帶貨的數(shù)據(jù)，米格認(rèn)為TikTok直播帶貨的數(shù)據(jù)還是非常可觀的，相對(duì)于亞馬遜直播，TikTok官方平臺(tái)比亞馬遜平臺(tái)更愿意給到直播賬號(hào)更多的流量扶持。
順帶一提，臻美MCN在亞馬遜、速賣通、阿里巴巴上已累計(jì)數(shù)千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)。雙十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計(jì)超過1000場(chǎng)，最高帶貨達(dá)2萬美金/場(chǎng)，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。
所以，TikTok直播在變現(xiàn)方面是非常有潛力的， 目前TikTok在跨境電商領(lǐng)域的布局已經(jīng)開始初露鋒芒，那么電商賣家進(jìn)軍TikTok直播帶貨也將會(huì)是大勢(shì)所趨。
TikTok直播如何開啟？
TikTok直播和國(guó)內(nèi)抖音直播并不是完全一樣的。所以想要布局TikTok直播，首先要了解它的直播形式并且開通直播需要滿足的條件。
1、TikTok直播形式：
在TikTok上直播頁(yè)面一般是界面顯示“l(fā)ive”或頭像帶“l(fā)ive”，如圖。
2、TikTok直播條件：
想要解鎖TikTok Live功能，除了要滿足16周歲 以外，還要至少有1000個(gè)關(guān)注者 。(不同國(guó)家/地區(qū)的這個(gè)關(guān)注者數(shù)量不同)
3、TikTok直播步驟：
TikTok直播步驟：?jiǎn)螕羝聊坏撞康?“+”按鈕。將以自拍視頻模式打開。屏幕底部的圓形記錄按鈕下方有60s，15s和LIVE三個(gè)選項(xiàng)。通過滾動(dòng)選擇LIVE選項(xiàng)，然后單擊它就可以開始直播。
(如果看不到此按鈕，可能是因?yàn)闆]有滿足TikTok直播條件。也可能是TikTok限制了一次可以直播的人數(shù)。如果是這種情況，則只需等待幾分鐘再次嘗試。)
4、添加封面照片、視頻標(biāo)題和濾鏡：
添加封面照片、視頻標(biāo)題和濾鏡：點(diǎn)擊“LIVE”后會(huì)出現(xiàn)“GO LIVE”的界面，可以為視頻寫32個(gè)字符的長(zhǎng)標(biāo)題，標(biāo)題中可包含熱門和相關(guān)的主題標(biāo)簽。封面可以自由設(shè)定，相冊(cè)圖片或者現(xiàn)拍。如果想要提高視頻的質(zhì)量，可以使用右邊第二個(gè)圖標(biāo)的濾鏡功能。
5、TikTok直播總結(jié)：
完成直播后，單擊屏幕右下角關(guān)閉按鈕，平臺(tái)會(huì)對(duì)你的此次直播做一個(gè)總結(jié)，關(guān)于直播觀看人數(shù)、得到的禮物、新增的粉絲等，如果有建議可以寫在反饋處。
以上就是開啟TikTok直播的步驟，相信在不久將來TikTok會(huì)實(shí)現(xiàn)直播中直播添加購(gòu)物車的功能。而目前來看，TikTok直播變現(xiàn)的方式有哪些呢?
TikTok直播變現(xiàn)方式
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TikTok直播打賞
目前，TikTok中已經(jīng)“balance”功能 ，能幫助用戶進(jìn)行賬戶充值，總的來說有線上充值和線下充值兩種方式。充值范圍一般是：70coins：0.99美金;350coins：4.99美金;1400coins：19.99美金;3500coins：49.99美金;7000coins：99.99美金。
對(duì)比國(guó)內(nèi)的價(jià)格，coin與美金的兌換比例和國(guó)內(nèi)抖音的兌換比例基本上是差不多的。當(dāng)用戶在觀看你的直播時(shí)，如果想要給你的直播打賞，就可以向你發(fā)送對(duì)應(yīng)的硬幣來進(jìn)行打賞。而賬號(hào)的創(chuàng)作者收到這一些用戶打賞給他的硬幣之后，就可以把這些打賞換成鉆石，然后通過paypal最后換成美金＄。
雖然這是TikTok直播變現(xiàn)的一種方式，但目前打賞普及相對(duì)較少，沒有國(guó)內(nèi)那么狂熱。所以更適合賣家的TikTok直播變現(xiàn)方式，就是大家所熟悉的直播帶貨。
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TikTok直播帶貨
TikTok和抖音最大的不同就是它所面對(duì)的是全球的用戶，米格看到過同一個(gè)視頻在抖音和TikTok上同時(shí)發(fā)布，海外版抖音TikTok的播放量是20萬，獲贊4000+，新增粉絲500+，而國(guó)內(nèi)抖音的同一個(gè)視頻只有700多個(gè)，獲贊只有不到20個(gè)，兩者相差200多倍。 所以TikTok這背后的全球流量是無法預(yù)估的。
所以如果賣家布局的TikTok賬號(hào)足夠垂直，那么吸引的賬號(hào)用戶對(duì)某個(gè)品牌/產(chǎn)品的需求就比較精準(zhǔn)，或者通過打造人設(shè)來創(chuàng)建自己的私域流量池，那么粉絲用戶對(duì)該人設(shè)的帶貨也會(huì)足夠信任。對(duì)于TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，賣家可以直接找專業(yè)的TikTok MCN團(tuán)隊(duì)合作。
TikTok目前還沒有正式推出購(gòu)物車的直鏈，所以針對(duì)賣家布局TikTok直播，米格建議提前建立好自己的獨(dú)立站或者是落地頁(yè)掛在TikTok賬號(hào)主頁(yè)。通過直播帶貨激起用戶的購(gòu)買欲望，去TikTok賬號(hào)主頁(yè)點(diǎn)擊這個(gè)外部鏈接，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
對(duì)比短視頻帶貨，這種直播帶貨互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng) 。同時(shí)這種直播帶貨的方式也可以測(cè)出賣家的產(chǎn)品在TikTok上是否適合做內(nèi)容來引流轉(zhuǎn)化，對(duì)接下來做短視頻內(nèi)容和廣告投放都有一定的預(yù)估，一舉兩得。
那么針對(duì)于亞馬遜或速賣通的賣家，也可以在直播帶貨上策劃相應(yīng)促銷活動(dòng)，把獨(dú)立站作為中間橋梁，通過引流用戶進(jìn)入獨(dú)立站鏈接再快速點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪下單，形成轉(zhuǎn)化。
最后，米格認(rèn)為，通過全球疫情、一帶一路的政策帶動(dòng)等因素，海外直播成為跨境電商狂熱的風(fēng)口是大勢(shì)所趨。因?yàn)橹辈淼牧髁考饶芴峁o成本浮現(xiàn)權(quán)，也能獲取精準(zhǔn)用戶，引爆粉絲期待。所以TikTok直播帶貨模式也將會(huì)一個(gè)新的流量入口。
