飛鴿出海TikTok跨境電商是目前發(fā)展形式很猛的電商平臺(tái)，商家可以在上面銷售自己的東西，展示自己的產(chǎn)品。目前新入門的小白對(duì)這些東西可能還不是很熟悉，讓我們一起來(lái)探究一下吧。
一、正確認(rèn)知TikTok對(duì)于跨境電商的重要流量?jī)r(jià)值
（一）TikTok的主流內(nèi)容形式有哪些？
目前TikTok上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻。其他的主流內(nèi)容包括：
情景短劇shortskits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等等。
?。ǘ㏕ikTok的流量峰值如何呈現(xiàn)？
對(duì)比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來(lái)看，TikTok用其獨(dú)有的病毒式傳播方式，所帶來(lái)的傳播速度和用戶粘度，那是非常恐怖的，并且已將漸漸的形成了習(xí)慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球TikTok用戶大概每天都會(huì)用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)刷視頻。
給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：
1、通過(guò)發(fā)布挑戰(zhàn)賽
我們?cè)谒ikTok的時(shí)候可以清楚的看到，TikTok上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。截止到目前所測(cè)試到TikTok上流量傳播最大，也是相對(duì)來(lái)說(shuō)最適合跨境電商的玩法。所以我們以后在TikTok上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來(lái)進(jìn)行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。
2、對(duì)口型的假唱形式
TikTok是允許用戶對(duì)流行歌曲，創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（這個(gè)玩法其實(shí)是和國(guó)內(nèi)抖音一致的，其實(shí)TikTok上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TikTok上進(jìn)行發(fā)布了，所以如果熟悉國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上電商套路的會(huì)更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差）。
3、以TikTok為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法
通過(guò)sync或者第三方同步工具，將我們?cè)赥ikTok上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái)，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法。
（三）TikTok極為特殊的用戶人群畫像
TikTok的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達(dá)80％以上的人群在16-36歲這個(gè)年齡段中，而且TikTok用戶男女比例差距也是很大的。通過(guò)這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進(jìn)行推廣的。
二、跨境賣家如何在TikTok進(jìn)行正確推廣營(yíng)銷？
（一）TikTok推廣營(yíng)銷的常用途徑
1、國(guó)內(nèi)跨境賣家通過(guò)復(fù)制國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”
這個(gè)途徑主要是通過(guò)視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過(guò)引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)槟壳癟ikTok的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能，這個(gè)方法是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦TikTok的購(gòu)物車功能和直播帶貨功能普及開(kāi)來(lái)后，這個(gè)方式一定會(huì)被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個(gè)KOL人設(shè)IP的話，目前應(yīng)該算是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，這樣的話后續(xù)一旦購(gòu)物車和直播功能全面普及之后，可以通過(guò)前期IP的打造迅速成長(zhǎng)為一個(gè)頂流的KOL電商帶貨賬號(hào)，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過(guò)視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對(duì)粉絲畫像的。
2、與海外TikTok紅人合作推廣（效率高，無(wú)門檻）
目前TikTok的各種玩法是沒(méi)有目前國(guó)內(nèi)這么成熟的，TikTok還處于一個(gè)告訴發(fā)展時(shí)期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個(gè)時(shí)候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個(gè)搶占市場(chǎng)的行為了，如果我們所選擇做的國(guó)家已經(jīng)開(kāi)通直播的話，那么小編覺(jué)得與紅人合作是最佳的方法，因?yàn)閿[在我們面前的問(wèn)題一是語(yǔ)言不同，二是粉絲基數(shù)
?。ǘ┰鯓硬攀荰ikTok營(yíng)銷的正確姿勢(shì)？
1、紅人營(yíng)銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要
跨境電商賣家在尋找紅人合作時(shí)，一定不要只關(guān)注對(duì)方的粉絲數(shù)量，因?yàn)槿绻劢z量非常多的大v價(jià)格往往都是非常高的（還存在于類似國(guó)內(nèi)的坑位費(fèi)），所以我們?cè)谶x擇網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我要對(duì)比自己的產(chǎn)品和庫(kù)存匹配適合的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。
2、搜索到正確的紅人候選人
三、如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的TikTok內(nèi)容？
（一）TikTok內(nèi)容建設(shè)的第一原則：goviral
但是想要走紅的話，這是需要通過(guò)大量的時(shí)間精力，而且還要有一個(gè)整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎(chǔ)。并且我們都應(yīng)該知道TikTok在海外的制勝秘訣，就是通過(guò)它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)，但是這個(gè)病毒式傳播方式還是有一個(gè)弊端的，那就是，會(huì)導(dǎo)致TikTok用戶們的記憶力變短，這里面說(shuō)的記憶力指的是在TK上的存活時(shí)間，因?yàn)槊刻於紩?huì)有很多的視頻會(huì)走紅，TikTok用戶不可能會(huì)把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，所以我們要的是打造一個(gè)KOL人設(shè)，雖然用戶不會(huì)記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個(gè)人，讓他對(duì)我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購(gòu)物或者想看某一類型視頻的時(shí)候第一時(shí)間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。
（二）怎樣生產(chǎn)出popular&shareable的TikTok內(nèi)容？
如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡(jiǎn)單的方法就是抓住熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇有爆點(diǎn)或者有槽點(diǎn)的視頻內(nèi)容，因?yàn)闊狳c(diǎn)、爆點(diǎn)和槽點(diǎn)都是可以增加用戶的互動(dòng)性，而且TikTok的推薦機(jī)制也是和互動(dòng)率有著很大的關(guān)系的。
（三）TikTok優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征？
首先第一點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺(tái)的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此大A想提醒大家一下，千萬(wàn)不要相信這些類似的話，如果說(shuō)通過(guò)視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對(duì)于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺(tái)的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。
（四）怎樣才能上熱門視頻頁(yè)面ForYoupage？
首先TikTok上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，TikTok會(huì)給把視頻推送給相對(duì)于標(biāo)簽下的人群中的初級(jí)流量池，初級(jí)流量池大概就是一個(gè)100-500的人群，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻在一定時(shí)間內(nèi)，所在初級(jí)流量池中所獲取到的完播率、互動(dòng)率來(lái)進(jìn)行判斷是否給視頻推送到下一個(gè)流量池，如果視頻的完播率和互動(dòng)會(huì)達(dá)到一定比例后就會(huì)第一時(shí)間把視頻推送到下一個(gè)流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會(huì)達(dá)到一個(gè)無(wú)限上的推送。
四、如何為跨境產(chǎn)品及品牌視頻打上熱門主題標(biāo)簽hashtags?
（一）如何搜索trendinghashtags
首先打開(kāi)TikTok應(yīng)用，點(diǎn)擊進(jìn)入Discoverpage發(fā)現(xiàn)頁(yè)，點(diǎn)擊搜索框，在搜索框內(nèi)輸入和自己有關(guān)的跨境電商產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦推薦一列currentlytrendinghashtags并且后面還好給您顯示出這個(gè)該話題的瀏覽人次。
（二）如何從行業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)布搜刮熱門標(biāo)簽
跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺(tái)上的熱門視頻推薦，因?yàn)槿f(wàn)一在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)有紅人發(fā)布了大量與自己的產(chǎn)品相關(guān)的商品，那么在這個(gè)時(shí)候我們完全可以蹭一波熱度，然后我們?cè)谡业揭曨l中的熱門標(biāo)簽，直接把自己的視頻內(nèi)容發(fā)到這個(gè)標(biāo)題下面就可以了。
（三）直接使用通用熱門標(biāo)簽generalpopularhashtags
選擇使用TikTok上面的通用熱門hashtag的前提，一定是我們的產(chǎn)品沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的熱門標(biāo)簽，我們?cè)诓贿x擇獨(dú)自創(chuàng)建標(biāo)簽的話，就需要選用Tk上面的通用熱門標(biāo)簽，雖然通用熱門標(biāo)簽的垂直度不高，但是不可否認(rèn)的是這些人民標(biāo)簽下面還是蘊(yùn)含著非常高的熱度，你完全可以使用熱門標(biāo)簽當(dāng)成一概率游戲。
五、如何投放TikTok廣告？
1.信息流廣告
這些類型的TikTok廣告在用戶滾動(dòng)瀏覽他們的ForYou頁(yè)面(FYP)時(shí)出現(xiàn)。它們最長(zhǎng)可達(dá)60秒（盡管TikTok建議9到15秒），用戶可以點(diǎn)贊、評(píng)論和分享此廣告。它們也是全屏和可跳過(guò)的。創(chuàng)建此類廣告的品牌還可以包含一個(gè)鏈接到著陸頁(yè)的號(hào)召性用語(yǔ)按鈕——如果您的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量和銷售額，這是一個(gè)有益的功能。
2.火花廣告
TikTok最新的廣告格式SparkAds在外觀上與In-FeedAds類似，允許品牌推廣其現(xiàn)有的TikTok視頻以及創(chuàng)作者的TikTok視頻。它們看起來(lái)和行為都像有機(jī)內(nèi)容，出現(xiàn)在飼料中。
3.TopView廣告
這些“視頻優(yōu)先格式”廣告時(shí)長(zhǎng)60秒，并在用戶打開(kāi)TikTok應(yīng)用程序后立即出現(xiàn)。它們是全屏的，有聲音和自動(dòng)播放。廣告商還可以在廣告中包含號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。這些廣告是保證覆蓋面的好方法，因?yàn)橛脩粼诖蜷_(kāi)應(yīng)用程序后會(huì)很快看到它們。
4.品牌接管廣告
這些全屏廣告會(huì)在用戶打開(kāi)應(yīng)用后立即出現(xiàn)在FYP上。它們可以使用3到5秒的視頻或3秒的圖像創(chuàng)建，并可用于將用戶引導(dǎo)至HashtagChallenge或登錄頁(yè)面（取決于品牌的活動(dòng)目標(biāo)）。用戶每天只能看到一個(gè)BrandedTakeover廣告，這意味著競(jìng)爭(zhēng)較少，但也使它們有點(diǎn)貴。
5.品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告
這些是TikTok發(fā)現(xiàn)頁(yè)面頂部的贊助主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)。這種廣告形式可幫助廣告商獲得更多參與度（平均為8.5%）并鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容。
6.品牌效應(yīng)
想想Snapchat和Instagram！與這些平臺(tái)類似，品牌可以在TikTok上創(chuàng)建可共享的貼紙、濾鏡和特效來(lái)宣傳自己。品牌通常會(huì)將這種廣告格式與其他TikTok廣告相結(jié)合。好處？過(guò)濾器和特效在TikTok用戶中很受歡迎，這意味著為您的品牌創(chuàng)建它們可以吸引更多用戶生成并增加參與度。
以上就是今天分享的關(guān)于tiktok跨境電商如何玩的相關(guān)內(nèi)容，想在TikTok平臺(tái)做跨境電商的小伙伴快快行動(dòng)起來(lái)吧，每個(gè)人可以去嘗試呦。以上的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，僅為大家提供參考和閱讀。
