飛鴿出海東南亞外貿(mào)市場(chǎng)分析？
東南亞外貿(mào)市場(chǎng)分析？
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不了了之 評(píng)論
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共在。
東南亞可以說是繼中國、印度之后,亞洲最具潛力的市場(chǎng),東南亞地區(qū)擁有6億多人口,其中網(wǎng)民達(dá)3.4億,電商市場(chǎng)高達(dá)218億美元。東南亞本身人口紅利大,以及日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資,移動(dòng)設(shè)備的全面普及等,都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。由于疫情,東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài),即使在疫情的影響下,東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚(yáng)趨勢(shì),所以出口東南亞,是當(dāng)下品牌出海不可錯(cuò)過的選擇之一。但東南亞政策多變，政局不穩(wěn)，充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
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落曦 評(píng)論
現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)缺少新的增長點(diǎn), 傳統(tǒng)的歐美地區(qū)的外貿(mào)增長有點(diǎn)乏力。相對(duì)應(yīng)的是新興市場(chǎng)的需求越發(fā)旺盛, 其中就包含東南亞。最近我們東南亞的客戶做得比較多, 也去拜訪了當(dāng)?shù)氐目蛻? 我們來看一看東南亞外貿(mào)市場(chǎng)有什么特點(diǎn), 針對(duì)東南亞市場(chǎng)外貿(mào)怎么做針對(duì)性地開發(fā)。
主要的東南外貿(mào)市場(chǎng)包括印尼, 泰國, 越南, 馬來西亞和新加坡。除了新加坡, 其他幾個(gè)國家都正處于工業(yè)化進(jìn)程, 印度尼西亞甚至可以說已經(jīng)完成了工業(yè)化。工業(yè)化導(dǎo)致了本地的需求旺盛, 但國內(nèi)供應(yīng)不足, 大量的工業(yè)品依賴進(jìn)口。加之東南亞地區(qū)人口密度大, 擁有大量的人口紅利, 所以經(jīng)濟(jì)在政局穩(wěn)定后飛速發(fā)展。這是東南亞地區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的主要原因。
東南亞地區(qū)和中國同處亞洲, 都是黃色人種, 加之有大量的華人華僑, 所以東南亞地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和中國國內(nèi)很相似, 都是”人情社會(huì)”, “關(guān)系”在生意往來中仍然具有很重要的地位。同東南亞客戶打交道可能會(huì)感覺比歐美客戶好”上手”, 文化背景比較相近, 多和客戶接觸, 等信任建立起來了生意就好做了。所以發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理, 或者直接在東南亞當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司是開拓東南亞外貿(mào)市場(chǎng)比較好的方法之一。
在產(chǎn)品需求上, 東南亞地區(qū)對(duì)基礎(chǔ)工業(yè)品和機(jī)械零配件的需求比較大。產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)多是早期的日本標(biāo)準(zhǔn), 質(zhì)量要求沒有歐美那么嚴(yán)格, 會(huì)適當(dāng)砍價(jià), 但是整體利潤水平尚可, 做起來感覺沒有那么累。
東南亞地區(qū)和中國時(shí)差在一個(gè)小時(shí)以內(nèi), 溝通上比較方便, 不用熬夜。距離上部分國家和中國接壤, 因此不少客戶選擇陸運(yùn), 會(huì)先安排貨物發(fā)到廣東或廣西, 然后經(jīng)陸地關(guān)口出去, 需要正式出口報(bào)關(guān)的要注意這一點(diǎn)。東南亞地區(qū)的客戶和國內(nèi)聯(lián)系密切, 常在國內(nèi)有朋友或合作伙伴, 來往方便, 在溝通上比較通暢。
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