1.需求含糊，什么都沒(méi)說(shuō)清楚有的老外客戶(hù)開(kāi)始什么要求都沒(méi)有說(shuō)，含含糊糊，或者很多時(shí)候他們自己也沒(méi)想到具體要求內(nèi)容，你也不好意思問(wèn)清楚就接了訂單，后面卻要求一大堆！一張訂單就會(huì)把自己做死。 而且雖說(shuō)收到定金了，但是還有超過(guò)大半的余款在客戶(hù)手中啊，很多產(chǎn)品又是定制的，你們生產(chǎn)出來(lái)風(fēng)險(xiǎn)比客戶(hù)反而更大。

2.客戶(hù)資料不完整如果要接一個(gè)單子，這個(gè)客戶(hù)的所有資料我們都應(yīng)該掌握，比如公司名稱(chēng)、郵件、電話(huà)、地址等。如果對(duì)方老是刻意避開(kāi)一些公司信息，可能是有問(wèn)題的，接單風(fēng)險(xiǎn)很大。

1. 出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符

出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠(chǎng)誤工，造成晚交貨；二是用類(lèi)似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品；三是成交價(jià)格低，以次充好。

2. 單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)

雖然外貿(mào)雙方在合同中規(guī)定了以信用證方式結(jié)匯，并且按時(shí)保質(zhì)出貨，但出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、單證相符，使信用證推動(dòng)了應(yīng)有的保護(hù)作用。這時(shí)即便買(mǎi)方同意付款，卻白白支付了昂貴的國(guó)際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且收匯時(shí)間大大推遲，尤其對(duì)數(shù)額較小的合同，七扣八折下來(lái)會(huì)出現(xiàn)虧損。

3. 信用證規(guī)定的陷井條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)

某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買(mǎi)方會(huì)抓住賣(mài)方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買(mǎi)方，買(mǎi)方極可能故意驗(yàn)貨不符，拖延付款，甚至錢(qián)、貨兩空。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國(guó)外到期等等。這類(lèi)條款議付行及受益人都無(wú)法保證做到，必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷井條款，應(yīng)及時(shí)通知修改，千萬(wàn)勿貪一時(shí)省事，給日后埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。

4. 沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度

出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問(wèn)題。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法， 一旦出現(xiàn)官司，會(huì)造成有理打不贏(yíng)的局面，尤其對(duì)那些只注重電話(huà)聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5. 與代理制相悖操作造成的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)出口業(yè)務(wù)來(lái)講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶(hù)少，收匯能力差，又要力爭(zhēng)完成指標(biāo)；二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。

6. 使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款或寄售方式

延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進(jìn)口商融資優(yōu)惠，雖然開(kāi)證人自愿支付延期的利息，表面上僅需出口商墊款、放款，實(shí)質(zhì)上是客戶(hù)等待貨物到港后查驗(yàn)到貨的數(shù)量。如市場(chǎng)變化銷(xiāo)路不暢，進(jìn)口商可申請(qǐng)銀行拒付。有些公司放貨給國(guó)外做生意的同學(xué)、朋友。以為是關(guān)系客戶(hù)，不存在收不了匯的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，或客戶(hù)問(wèn)題，不但錢(qián)收不回，貨也可能收不回。

其實(shí)外貿(mào)中的風(fēng)險(xiǎn)還不止以上六種，做外貿(mào)應(yīng)該注意的問(wèn)題還是有很多的，所以一定不能馬虎。

注意三方面：1、交期緊的訂單

 如果賣(mài)家決定接受訂單，這并不意味著這取決于工廠(chǎng)的生產(chǎn)時(shí)間。計(jì)算所有的時(shí)間。如果賣(mài)家知道生產(chǎn)太晚了，賣(mài)家必須堅(jiān)決拒絕客戶(hù)的訂單。不要認(rèn)為接下來(lái)。如果信用證訂單在指定日期內(nèi)未發(fā)貨，客戶(hù)可以拒絕付款，并失去與客戶(hù)培訓(xùn)的信任。

 2、付款方式不安全的訂單

 特別是已經(jīng)合作了一段時(shí)間的老客戶(hù)，拿出一種非常不利的支付方式，這種支付方式有明顯的問(wèn)題，但望訂單或接收。有危險(xiǎn)的付款方式DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行LC等等。當(dāng)付款時(shí)間越來(lái)越近的時(shí)候，收到這種清單就焦慮了，尤其是向千里之外的洋叔叔要錢(qián)。 

3、中間倒手次數(shù)太多的訂單不要接收

 中間倒手太多，一定有一些棘手的原因。一定要小心，考慮很多原因。