1、足夠的資金支持

想要做外貿(mào)，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。

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2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力

非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。

3、良好的供應(yīng)商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。

4、自我時(shí)間管理能力

做外貿(mào)必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒(méi)有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒(méi)有人協(xié)助的前提下開(kāi)展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合;找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要;最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國(guó)際賬戶。

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)

這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文

和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

那么，做外貿(mào)需要具備什么條件?

1.英語(yǔ)(或者其他小語(yǔ)種)流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。

2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。

3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。

4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語(yǔ)要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。

做外貿(mào)需要具備的條件是：

年齡在22周歲以上、42周歲以下；

大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

具有英語(yǔ)知識(shí)及口語(yǔ)表達(dá)能力；

具有足夠的產(chǎn)品知識(shí)；

具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)；

具有溝通能力和銷售能力；

具有管理能力；

具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

首先需要具備一定的語(yǔ)言能力，英語(yǔ)是外貿(mào)工作中必不可少的語(yǔ)言，因此需要具備較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，隨著日本、韓語(yǔ)的使用頻率越來(lái)越高，在外貿(mào)工作中也需要不斷學(xué)習(xí)日語(yǔ)、韓語(yǔ)等語(yǔ)言，來(lái)更好地服務(wù)外貿(mào)客戶，這也是做好外貿(mào)工作中必須要具備的第一項(xiàng)條件。

其次，外貿(mào)工作需要對(duì)貿(mào)易市場(chǎng)具有一定的認(rèn)知，對(duì)商品來(lái)源，出口國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況和貿(mào)易政策，各國(guó)貨幣的匯率變動(dòng)，貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸方式等具有一定的綜合判斷能力，并且外貿(mào)工作擁有豐富的知識(shí)面，如合同的起草，信用證的使用，稅務(wù)的處理，國(guó)際物流的運(yùn)用等，所以外貿(mào)工作是需要一定的學(xué)習(xí)和深入的理解能力的。

此外，外貿(mào)工作還需要良好的溝通能力，因?yàn)樵谕赓Q(mào)工作中，要和國(guó)內(nèi)外客戶以及公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)做大量的溝通，這需要你有很強(qiáng)的溝通技巧，比如有效的表達(dá)能力，及時(shí)處理緊急問(wèn)題，較好的應(yīng)變能力等，這些都是非常重要的。

最后，大家最容易忽視的一點(diǎn)就是自我管理、時(shí)間管理能力，一定要學(xué)會(huì)把握工作機(jī)會(huì)，有效利用時(shí)間，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

想做外貿(mào)的必備條件：一要有做外貿(mào)的資質(zhì)，二要有必要的硬件設(shè)施，三要有懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的優(yōu)秀人才及必要的外貿(mào)知識(shí)，四要有完整的規(guī)章管理制度，五要有進(jìn)出口的穩(wěn)定貨源。

當(dāng)然還有其他，但如果能具備上述五條我看就差不多了。

能力要求：

市場(chǎng)上對(duì)外貿(mào)人才的要求越來(lái)越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)，有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還須持有國(guó)家頒發(fā)的資格證書。此外，以下幾項(xiàng)能力也是必不可少的：

溝通表達(dá)

如果說(shuō)專業(yè)知識(shí)和技能是外貿(mào)人員的敲門磚，那么良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開(kāi)辟商品購(gòu)銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。

信息技術(shù)

如今，國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求迫切。這也就對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計(jì)算機(jī)能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)展有利于企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)。

外語(yǔ)能力

不難理解，英語(yǔ)流利也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對(duì)歐美，因此流利的英語(yǔ)能力必不可少。同時(shí)，隨著中國(guó)與世界各國(guó)外貿(mào)合作的加強(qiáng)，懂得俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等小語(yǔ)種的外貿(mào)人才也將有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在外貿(mào)活動(dòng)中，也要了解不同國(guó)家客戶談判的風(fēng)格，這樣才能推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

1 自己一個(gè)人做外貿(mào)生意應(yīng)具備的條件 在這里我想把我一年來(lái)親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機(jī)會(huì).　　 把產(chǎn)品賣到國(guó)外應(yīng)該具備以下的條件: 　　 A.要會(huì)英語(yǔ),這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會(huì)問(wèn),英語(yǔ)要達(dá)到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級(jí)以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書信.不過(guò)要面對(duì)面或電話商談,還需要提高,不過(guò)一般來(lái)講,都是書信的多.　　　　 B. 要對(duì)某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)需求,功能特性等等。 　　 C.資金，開(kāi)始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊(cè)公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點(diǎn)八千三這樣。 注冊(cè)后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個(gè)公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊(cè)公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元　　 D.客戶，這個(gè)是關(guān)鍵，沒(méi)有客戶，就沒(méi)有單。 要有一定的客戶。有朋友會(huì)問(wèn)，沒(méi)有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開(kāi)始資金少的朋友，我建議你去注冊(cè)TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊(cè)中國(guó)制造商網(wǎng)，大約兩萬(wàn)多。 這樣注冊(cè)了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。 　　 E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價(jià)格，要從工廠直接進(jìn)貨，拿到最低價(jià)。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶會(huì)找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也難達(dá)成交易.　　 D. 外匯賬號(hào)。要有一個(gè)能接受外匯的賬號(hào)，一般國(guó)外的大客戶都是要公司賬號(hào)的，所以要注冊(cè)公司，也是為了這個(gè)。 要是注冊(cè)公司了，就會(huì)有公司賬號(hào)?？梢越邮芡鈪R。 要是沒(méi)有注冊(cè)公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國(guó)家外匯局規(guī)定，一個(gè)身份證，一年只能接受五萬(wàn)美元的私人匯款。 一般不用個(gè)人賬號(hào)。國(guó)外的買家也要用個(gè)人賬號(hào)。不然一般匯不進(jìn)來(lái)。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會(huì)存在公司和個(gè)人。　　 F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機(jī)更好?！　?G.要會(huì)基本的更新網(wǎng)站技能，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人做生意，什么事都得做，要會(huì)處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個(gè)好的網(wǎng)站也是很重要的，因?yàn)閲?guó)外客戶沒(méi)有來(lái)中國(guó)，只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。要是覺(jué)得沒(méi)有什么實(shí)力，也很難做成生意。 　　 H.業(yè)務(wù)水平. 做國(guó)外生意，也和做國(guó)內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國(guó)外客戶溝通好，國(guó)外客戶一般很在乎價(jià)格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價(jià)格不好，他不能賺錢。他也不會(huì)要買的。和國(guó)外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個(gè)月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時(shí)間接的問(wèn)他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣給他，開(kāi)始利潤(rùn)低一點(diǎn)，也要賣了，先讓他下一個(gè)單，讓他對(duì)你有信任，那以后好辦了。一般國(guó)外客戶會(huì)要很多外貿(mào)公司的價(jià)格，重從而比較價(jià)格，看誰(shuí)低，就和誰(shuí)做生意，從這一點(diǎn)上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品，要去了解他們的價(jià)格。由于自己在家做生意，開(kāi)支不是很大，所以開(kāi)始先把價(jià)格降下來(lái)，比一般大的外貿(mào)公司價(jià)格要低一點(diǎn)。這樣就很有可能有成功下單的機(jī)會(huì)。 　　 現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國(guó)外,有一種是直接賣給消費(fèi)者,像EBAY上,這些主要是價(jià)格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開(kāi)通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡(jiǎn)單.另一種是賣給國(guó)外批發(fā)商,進(jìn)口商,零售商,一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國(guó)外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國(guó)外的消費(fèi)者.　　最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想.