飛鴿出海機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào)？
機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào)？
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℃的浪漫 評(píng)論
現(xiàn)在流行一句話:要賺錢(qián),做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說(shuō)了。 這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo),盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品,然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō),需要純機(jī)加工的單子還是很多的。
本來(lái)我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品,然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺(jué)得沒(méi)必要。分析如下: 1。我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了,已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn),如果去做產(chǎn)品,必然不會(huì)都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2。根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況,廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的設(shè)備和專(zhuān)用工具,但如果用這些做產(chǎn)品,有些會(huì)多余,有些則需要再增添。
這可謂設(shè)備浪費(fèi)。 3。目前有很多的合作單位,比如表面處理單位等,如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4?，F(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn),能各種應(yīng)付不同的問(wèn)題,如果做單一產(chǎn)品,也會(huì)造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問(wèn)題是利潤(rùn)低,很大的原因是不是直接跟外商合作,說(shuō)白了如果機(jī)械加工廠能繞開(kāi)外貿(mào)公司,其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。
通過(guò)自己的實(shí)際,我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn): 1。沒(méi)有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的,以為自己沒(méi)有固定的產(chǎn)品,就不需要網(wǎng)站,這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站,而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設(shè)備,加工能力,做過(guò)的產(chǎn)品等等。
3。沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員,靠一些關(guān)系,或自己跑跑,兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大,或者說(shuō)要做外貿(mào),就一定需要自己的業(yè)務(wù)員! 4。質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的,不象做專(zhuān)一產(chǎn)品的有專(zhuān)門(mén)的品管,跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此,需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。
個(gè)人覺(jué)得,我們做機(jī)械加工的,也是可以做好外貿(mào)的,而且就目前的情況看,市場(chǎng)還是很大的,因此,想借阿里這個(gè)平臺(tái),和大家一起探討一下。 我還是不太明白,我做了快8年多的機(jī)加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜邊上的客戶,做點(diǎn)小生意,混飯吃, 不好也算不上壞。
但是我總覺(jué)得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式,只是我目前還沒(méi)有想到。也許就是外貿(mào)吧,自己直接接單,不做2手的業(yè)務(wù),那樣利潤(rùn)會(huì)更高些,可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分,又不是完整的系列,這樣好接單嗎?請(qǐng)各位不吝賜教。
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