飛鴿出海ic外貿是什么？
ic外貿是什么？
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外貿IC的意思就是指對外貿易的電子集成產品。那么接著我們來介紹下外貿談判技巧有哪些：
一、要突出產品的賣點
做業(yè)務最重要的就是必須對自公司的產品有很好的了解，包括參數，性能，優(yōu)勢等，而且還要學會與同行做比較，找出其產品在談判中的獨特優(yōu)勢并強調獨特優(yōu)勢。在談判時最好是能有案列，這樣更助于成交。
二、了解客戶的需求點
在談判時，首先要了客戶的需求點，然后說出對方想要了解的信息，這樣才能勾起客戶的興趣，因此，在談判中，應該觀察客戶對質量，價格，交貨或付款方式的關注，找到客戶的注意力然后消除他的疑慮，這樣才有助于提升有合作的機會。
三、及時回應客戶
應該要及時響應，第二應該要到位。包括：贊美，重復，肯定，概括等。讓客戶覺得你處在同一點，而不是各說各話不在同一個點上。
四、底牌不要亮于過早
如果你在談判開始時做出了很大的讓步并過早亮出自己的低牌，那你將處于非常被動的位置！這樣會導致客戶會瞧不起你，并認為你還有讓步的空間。所以你要努力成為談判的領導者。
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