飛鴿出海如何看待明星直播帶貨？明星藝人直播帶貨利弊分析
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xiaoli 評論
明星直播帶貨的利與弊
流量大，關(guān)注度高：明星本身就擁有一定的粉絲群體，所以自帶流量和關(guān)注度。直播帶貨可以給商家平臺帶來很多的流量和關(guān)注，對于品牌的曝光和傳播是很有好處的。
不專業(yè)，轉(zhuǎn)化低：明星直播帶貨雖然可以帶來更多的流量和關(guān)注，但是他們的主業(yè)畢竟不是這個，所以大多數(shù)都是走個過場，輔助一下。對產(chǎn)品的不了解，也導(dǎo)致了不是粉絲的用戶不回去買單，直播間的轉(zhuǎn)化率會受到很大的影響。
出場費(fèi)高，商家獲利少：咖位再小的明星也不是隨隨便便就能請到的，知名一點(diǎn)的就更別說了，對于很多中小商家來說，不一定承受得起。就算是一些大品牌，想請到高流量的明星來帶貨都是很有負(fù)擔(dān)的，而且把這些成本減去，商家有沒有收益都不好說。
商家如何避免明星直播帶貨“翻車”
不要一味的關(guān)注明星流量。要注意選擇與自身品牌調(diào)性相符合的明星進(jìn)行造勢，再搭配相應(yīng)的折扣，避免大批量退單現(xiàn)象的發(fā)生。
不要被虛假數(shù)據(jù)所迷惑。要多關(guān)注明星直播帶貨背后的真實(shí)數(shù)據(jù)，而不是官方為了履歷好看漂亮而報(bào)出來的數(shù)據(jù)?？此麄兊膸ж浤芰Φ降自趺礃?，粉絲的購買力高不高。
加入精選聯(lián)盟。精選聯(lián)盟采用的是純傭模式，有訂單產(chǎn)生商家才需要支付主播相應(yīng)的傭金，沒有訂單產(chǎn)生則沒有額外的坑位費(fèi)之類的，商家也無需擔(dān)心被坑，在推廣成本上可以節(jié)省很多，尤其是對于中小賣家來講，能夠減輕很多壓力。
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