飛鴿出海亞馬遜新手賣家該怎么選品？
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渡余生 評論
1.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。
2.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生
眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結(jié)果。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。
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test21746060 評論
最近很多朋友分享了很多很多關(guān)于選品的思路和方向，但我都覺得過于模糊化。求人不如求己，經(jīng)過一周的摸索及實地的測試，在選品上我們終于出現(xiàn)了效果。
我們目前是做亞馬遜FBM模式，運營有一百多家店鋪，所以非常注重選品和精細化運營這塊。那么今天肯定不能告訴大家我們具體做的什么產(chǎn)品，只能給大家提供一個細化的思路和方向，所以不要問我尷尬的問題。否則我就哭給你看??????
疫情在家的海外人們，肯定是比咱們要苦B得多，畢竟咱炎黃子孫英雄遍地。雖然物流受影響，人員缺少，但絲毫不影響亞馬遜訂單火爆的趨勢。當(dāng)然有些品類銷量下降也逃不過市場需求導(dǎo)向的緣由，所以選擇正確的商品在此時顯得更加重要。以下是我的思路，僅供參考。
1??高需求產(chǎn)品。首先防疫保命方面的產(chǎn)品肯定是高需求，但政策使然，走貨難上加難。那么咱們就從邊緣化的商品入手，比如一次性手套銷量近期暴增700%多，還有類似的消毒濕巾；再比如吃的方面，面包機必不可少吧，袋裝食品，什錦蔬果，干谷物，包括奶制品和洗碗機等等。總之，只要能解決歐美買家生活煩惱的產(chǎn)品都是高需求的商品。
2??低競爭。找到高需求不代表就一定能令你的訂單大增，關(guān)鍵是你能想到大賣們早就做到了。所以盡量先閱讀下亞馬遜的Best Sellers；或者搜搜調(diào)研商品的關(guān)鍵字，看看排名和同類產(chǎn)品不同類別評論少于30條以下的商品?？傊?，別人忽略的，然后還有需求的商品就是符合你的選品條件。
3??高回購率。什么樣的產(chǎn)品高回購率，直白些說就是使用完消耗完后還得買新的。類似像我們說的一次性手套，止咳藥，消毒濕巾，寵物用品，湯類等等這些都是具備高回購的特性。
4??如果實在不知道的話，借助工具。像我們的一些加盟商，做的是FBM模式，選品方面跟著前輩走，一個禮拜一個月訂單也還逐步增加，也是可以的；但這些都只適合新入行到一年的賣家朋友。像做得久一些的，懂?dāng)?shù)據(jù)分析的賣家可以借助工具——阿里指數(shù)，海鷹數(shù)據(jù)，物托幫等等。
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