有互聯(lián)網的地方就有電商，作為國內電商的代表平臺:淘寶、京東、天貓等，已給國人的生活便利帶來巨大的變化，同時也造富了萬千的賣貨商家。而經過這么多年的互聯(lián)網發(fā)展，電商模式也層出不窮，比如“二類電商”?

　　一、什么是二類電商？

　　二類電商就是直營電商，我們看下直營電商的定義：

　　二類電商的投放渠道有今日頭條、騰訊廣點通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小幾十家媒體。二類電商的介紹有很多，這里不再作過多闡述。

　　二、為什么做二類電商能賺錢、市場有多大？

　　先看兩個數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會等多個電商在線支付平臺。那不妨思考一個問題，微信用戶數(shù)量對比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰?

　　是一些正在使用移動互聯(lián)網卻還不會網購的人。是不是感覺莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強烈購物意愿，通過貨到付款的方式進行電商消費，他們就是二類電商。

　　好，接著思考第二個問題，如果這些人開始網購了呢?3.5億用戶已經養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺，而數(shù)倍于這個市場的消費群體，必然帶來新的電商紅利。

　　2017 年 11 月 30 號，在“創(chuàng)投風向標”創(chuàng)新工場的投資趨勢分享會上，中國11 億買家群體被精準劃分為 3 波：

　　第一波買家，是 PC 互聯(lián)網 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。(2013-2014 年爆發(fā))

　　第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產手機的 普及，移動互聯(lián)網從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。(2015-2016 年爆發(fā))

　　第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機會。(2017-2019 年爆發(fā))

　　三、怎么做二類電商？

　　1、選品：什么產品好賣?剛需產品和消費升級產品!

　　由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產品比較難審核通過，現(xiàn)在投放的大多屬于消費升級產品，比如一些實用的產品，如健身器材、空調扇、手機、鞋子等等：

　　2、開戶

　　開戶找誰?可以找當?shù)氐耐斗牌脚_的總代理進行投放，必要的情況下可以去找渠道商進行開戶;

　　3、進貨

　　其實二類電商能有效的去抓取一個：信息差，我們在平臺上所要投放的產品呢，其實在1688上面都能低價格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材：

　　在前期廣告開跑得時候，其實并不需要去進貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產品繼續(xù)跑;

　　4、發(fā)貨

　　對于發(fā)貨的問題呢，因為二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據(jù)實際情況來選擇，我把推薦的兩家快遞公司和優(yōu)質條件也告訴大家：

　　順豐：優(yōu)勢：服務好，速度快，服務費1%、快遞費月結、首重快遞費8折，就是物流費相對高;

　　京東物流：優(yōu)勢：服務費：1%、T+3(簽收后三個工作日內返款，行業(yè)最快)、快遞費月結算、全國低價通票;這個二類電商資訊上也有專題頁面介紹。

　　二類電商板塊已經瘋狂了幾年的時間，在這個行當成就了很多人，同時很多人也淪為炮灰，所以說大家結合自身的優(yōu)勢、分析每個環(huán)節(jié)，要想在二類電商領域搶占一席之地，還是大有機會的。

1、什么是二類電商，源于何時開始

二類電商的叫法從2014年開始，具體的定義是泛指在頭條、快手等移動廣告平臺上，依托優(yōu)質的廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主，流程短而且形成閉環(huán)。

2、與一類電商有何不同

二類電商所有的訂單來源于廣告，一類電商前期虧損后期有可能回本，但二類電商不行，虧了就別想著回本的事

3、如何做好二類電商

做二類電商要算好利潤，控制好廣告出價，要好賬，要很大的利潤才能做。二類電商主要靠信息流廣告，一般商家都不會自己運營，因為大量的廣告素材和優(yōu)化時間，不如交給第三方來推廣。

4、電商如何進行推廣

個人比較推崇的一站式投放平臺，針對不同的用戶，進行精細化的運營，聯(lián)動騰訊、百度等頂級的流量入口。

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做一個平臺

其實，關于這個問題，二類電商資訊上講的很詳細。

有互聯(lián)網的地方就有電商，作為國內電商的代表平臺:淘寶、京東、天貓等，已給國人的生活便利帶來巨大的變化，同時也造富了萬千的賣貨商家。而經過這么多年的互聯(lián)網發(fā)展，電商模式也層出不窮，比如“二類電商”？

一、什么是二類電商？

二類電商就是直營電商，我們看下直營電商的定義：

二類電商的投放渠道有今日頭條、騰訊廣點通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小幾十家媒體。二類電商的介紹有很多，這里不再作過多闡述。

二、為什么做二類電商能賺錢、市場有多大？

先看兩個數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會等多個電商在線支付平臺。那不妨思考一個問題，微信用戶數(shù)量對比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰？

是一些正在使用移動互聯(lián)網卻還不會網購的人。是不是感覺莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強烈購物意愿，通過貨到付款的方式進行電商消費，他們就是二類電商。

好，接著思考第二個問題，如果這些人開始網購了呢？3.5億用戶已經養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺，而數(shù)倍于這個市場的消費群體，必然帶來新的電商紅利。

2017 年 11 月 30 號，在“創(chuàng)投風向標”創(chuàng)新工場的投資趨勢分享會上，中國11 億買家群體被精準劃分為 3 波：

第一波買家，是 PC 互聯(lián)網 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產手機的 普及，移動互聯(lián)網從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。（2015-2016 年爆發(fā)）

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機會。（2017-2019 年爆發(fā)）

三、怎么做二類電商？

1、選品：什么產品好賣？剛需產品和消費升級產品！

由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產品比較難審核通過，現(xiàn)在投放的大多屬于消費升級產品，比如一些實用的產品，如健身器材、空調扇、手機、鞋子等等：

2、開戶

開戶找誰？可以找當?shù)氐耐斗牌脚_的總代理進行投放，必要的情況下可以去找渠道商進行開戶；

3、進貨

其實二類電商能有效的去抓取一個：信息差，我們在平臺上所要投放的產品呢，其實在1688上面都能低價格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材：

在前期廣告開跑得時候，其實并不需要去進貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產品繼續(xù)跑；

4、發(fā)貨

對于發(fā)貨的問題呢，因為二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據(jù)實際情況來選擇，我把推薦的兩家快遞公司和優(yōu)質條件也告訴大家：

順豐：優(yōu)勢：服務好，速度快，服務費1%、快遞費月結、首重快遞費8折，就是物流費相對高；

京東物流：優(yōu)勢：服務費：1%、T+3（簽收后三個工作日內返款，行業(yè)最快）、快遞費月結算、全國低價通票；這個二類電商資訊上也有專題頁面介紹。

二類電商板塊已經瘋狂了幾年的時間，在這個行當成就了很多人，同時很多人也淪為炮灰，所以說大家結合自身的優(yōu)勢、分析每個環(huán)節(jié)，要想在二類電商領域搶占一席之地，還是大有機會的。