2019年6月入駐抖音以來，3個月粉絲漲到1000多萬，視頻獲贊近1億5000萬，平均每條視頻都有幾十萬甚至上百萬點贊?！狐S三斤』短時間一躍成為劇情美妝類的頭部達人，其實那時她還只是個大二學生~本期內(nèi)容短魚兒邀請到黃三斤和她的團隊，聚焦『黃三斤』快速漲粉背后的故事和爆款經(jīng)驗。

大二成為千萬粉絲達人

• 沒有理由不簽她

『你覺得三斤哪里和你最像？』

『她的臉像我······』

采訪的開始三斤用一句話就營造了輕松的氛圍~

跳脫的性格注定了三斤不會是一個甘于平凡的女孩，永遠都在嘗試各種各樣的新奇玩意兒。

就像她的小號『三斤肉肉』里展現(xiàn)的自己，隨時隨地來一場說走就走的旅行。

2017年，三斤成為一名播音主持專業(yè)的大學生，大一就開了自己的服裝工作室。

不出一年，當工作室已經(jīng)有了比較好的收益，她沒有選擇安于現(xiàn)狀，而是不斷地尋找新突破。

『線下』的營業(yè)模式還是有很多的局限性，三斤希望從線上引流到線下，開一家實體買手店，但是為店鋪吸引流量成為最大的問題。

2018年，抖音成為最具增長潛力的短視頻應(yīng)用?！?0后”占比85%，而且女性用戶居多，三斤關(guān)注到這個最能實現(xiàn)她想法的流量平臺。

當時三斤的大學老師提出建議說：『你有播音專業(yè)的優(yōu)勢，性格也活潑，不如自己做抖音？』

老師給介紹了一家MCN公司，后又簽約至風樓傳媒旗下，正式成為一名抖音達人。

漂亮、活潑、極具可塑性。三斤的編導說：『第一眼見到這個妹妹，就覺得沒有理由不簽她?！?/p>

• 一切堅持都源于熱愛

同時家人也給了三斤很大的支持，希望她能用一腔熱愛拼出屬于自己的事業(yè)。

只是每個故事都有一個BUT·····

原本父親希望三斤在大三的時候，開始著手準備出國，留學回來之后能在家里的企業(yè)幫忙。

或者從事與自己專業(yè)相關(guān)的『鐵飯碗』，畢竟『穩(wěn)定』幾乎是每個家長對孩子未來的計劃。

后來『黃三斤』的爆火，已經(jīng)瞞不住家里，父親只問了她一個問題：『你是把它當作工作還是事業(yè)？』

如果是工作，它只能變成你的一段經(jīng)歷，如果是事業(yè)， 那它將會改變你的人生。

談到未來，三斤保持一貫的灑脫。

不希望被外界的框架所束縛，不希望過每一步被規(guī)劃好的人生。

最初接觸短視頻，只因為單純的喜歡。

從『因為熱愛所以堅持』到『 因為堅持所以熱愛』！

目前的大學生基本為95后、00后，這個年齡段的群體最大的特征便是愿意也敢于接觸新興事物。

在自媒體視域下，三斤作為這個群體具有代表性的KOL之一，經(jīng)歷了漲粉千萬的急速爆火，也經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型瓶頸，三斤說：『做了一年多的抖音，3點感觸——

• 第一，堅信自己對內(nèi)容的把控力，不能陷入自我懷疑。
• 第二，對團隊有責任感、信任感，團隊也會不停地給你輸入動力。
• 第三，也是我們最近在想的，找回一開始做這件事情的初心，找回最開始的樣子?！?/li>

作為『黃三斤』和大家認識已經(jīng)1年多，這期間，不論是老師、家人還是團隊都在幫她『往下拉！』

抱著玩的態(tài)度，只堅持一件事——做好內(nèi)容，不把自己抬到『網(wǎng)紅』的身份，當粉絲數(shù)達到一定體量，不能忘記自己是誰。

大學生『網(wǎng)紅』現(xiàn)象應(yīng)時代而生的現(xiàn)在，甚至年齡更小的群體，對他們來說機遇與挑戰(zhàn)并存，找一個好的公司、好的負責人至關(guān)重要。

在進入這個MCN機構(gòu)之前，思想的碰撞是必要的。

• 打造IP＞打造人設(shè)

三斤以『中國版千頌伊』的人設(shè)吸引粉絲，用霸氣又不失沙雕，行走表情包等特點增強粉絲粘性。

網(wǎng)上有太多文章提到人設(shè)的重要性，但本著如何打造一個IP的想法，才能走得更遠，風樓傳媒也就是這么做的。

『黃三斤』這個劇情賬號是先簽了達人，后有的賬號，展現(xiàn)達人的個人特色，包括性格、語言風格、外貌形象、聲音等各方面特點，來提升粉絲對內(nèi)容的興趣，深入人心。

『我們拒絕將賬號簡單打造成某一個類目，而是想塑造一個IP，她就是黃三斤本人。』

三斤告訴小編，在平時生活中她就是一個表情豐富的人，那些反應(yīng)不是表演更像是記錄。

不同于其他大號的矩陣賬號，為實現(xiàn)多元效應(yīng)，針對各種粉絲圈層，拍攝不同垂類內(nèi)容吸粉、擴大效應(yīng)是他們的目的。

三斤的小號“三斤肉肉”，以記錄日常生活VLOG的角度，展現(xiàn)三斤真實的一面。

編導告訴我們：“它的內(nèi)容不僅是美妝，包括好物分享、粉絲互動、穿搭等等，雖然歸類成美妝垂類，但是這個賬號最主要是展示三斤最真實的一面，其實小號就是三斤本人。因為感興趣、有經(jīng)歷、達人也愿意分享才出現(xiàn)的?！?/p>

內(nèi)容的四次轉(zhuǎn)型

• 第一階段——職場系列

黃三斤的劇情最具有代表性的就是職場系列，主打人設(shè)反轉(zhuǎn)，短時間內(nèi)前后形象和情緒對比反差，讓觀眾爽感十足。

從長相穿著平凡普通，被人嘲笑，通過化妝、變裝反轉(zhuǎn)成霸氣干練的斤總。

用職場故事打到粉絲痛點，用霸氣女主形象加強記憶，用沙雕的表演帶動節(jié)奏。

劇情+美妝的內(nèi)容具有復合性，美妝雖然不是內(nèi)容的重點，但是在其中以一種潛移默化的方式被送到粉絲心里，這也為后期的產(chǎn)品軟植入做準備。

• 第二階段——大斤三斤系列

當一個賬號人設(shè)足夠豐富的時候，如果再添加一些元素就容易給觀眾造成溢出感，從而感到繁瑣。

人物形象的設(shè)定越有記憶點越深入人心，可是又不愿意舍棄一個容易引起共鳴的性格時最適合的方式可能就是像“黃三斤”一樣，從人物身上分離出一個全新的人物——大斤。

扎著哪吒的小啾啾，穿著校服，不愛學習愛搞怪的大斤是一個非常討喜的人物，她更像是學生時代班級里那些調(diào)皮的女生、時而鬧點笑話，卻永遠充滿活力。

三斤本人說：『大斤其實就是三斤，但是因為三斤本身性格已經(jīng)足夠多樣化，就把大斤拆分出來變成兩個人物。在扮演三斤的時候，就沒有把大斤可愛的一面刻畫在三斤身上，就變成兩個獨立又有一點相似的角色?！?/p>

• 第三階段——boss商會系列

關(guān)于職場的boss商會系列，在原來“斤總”的角色基礎(chǔ)上，加入了更多的演員，人物關(guān)系更加復雜。

劇情常常包括多次的反轉(zhuǎn)，加入懸疑元素，內(nèi)容跌宕起伏，更像是濃縮版的連續(xù)劇。這樣的轉(zhuǎn)變對腳本、攝影的要求就更加嚴格。

風樓傳媒注重更新頻次的同時更追求精品內(nèi)容的打造，團隊有內(nèi)容總監(jiān)把握內(nèi)容框架，配備文案+編導的團隊，不停輸出內(nèi)容的同時，達人也會參與劇本的思考和討論。

腳本的修改不限制次數(shù)，有時候1次就能出好的作品，有時候8—10次的修改也有，完全由劇本的質(zhì)量決定。

組建2-3人的攝影團隊，每次3-5小時的劇情拍攝，都需要1-2天的后期剪輯，為提高內(nèi)容質(zhì)量往往需要反復打磨。

畢竟靠質(zhì)量說話，才是留住老粉，吸引新粉的良策。

• 第四階段——增加人物或者故事線

千萬粉絲的賬號最棘手的問題就是漲粉瓶頸， 當形式已經(jīng)不再多元，劇情類賬號的解決方法之一，就是在不改變核心人物的前提下，增加人物和故事線。

比如愛情、親情和場景線，另外姐姐九五這個人物的加入也是為了豐富賬號內(nèi)容，使人設(shè)更加立體。

在賬號之后的運營計劃上，公司更希望三斤能做回自己，不會設(shè)立一個固定刻板的人設(shè)，三斤最吸引人的就是她的性格，圍繞討人喜歡的那些點，去增加其他可能性。

• 目前賬號的變現(xiàn)方式

在抖音，美妝達人變現(xiàn)能力最突出。

大部分的MCN機構(gòu)主要是靠品牌廣告收益，而在整個廣告市場中，美妝廣告又占據(jù)了80%。

『黃三斤』賬號目前的盈利模式是接品牌廣告面向B端，這也是最適合劇情類賬號的一個變現(xiàn)渠道。

因為作為mcn機構(gòu)來說，最主要的服務(wù)對象還是各大品牌方或者代理公司。

面對C端消費者，直播帶貨是最具代表性的，但是目前公司仍在測試階段，也在同步挖掘，并沒有很成熟。

賬號目前的主營類目為美妝飾品，共發(fā)布視頻163個，其中帶貨視頻54個，帶貨視頻總點贊數(shù)3642.21萬。