飛鴿出海在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，短視頻和直播帶貨已成為電商行業(yè)的新寵。TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計(jì)劃，作為連接商家與創(chuàng)作者的橋梁，正以其獨(dú)特的魅力席卷全球電商市場(chǎng)。今天，我們就來(lái)深入了解一下TikTok Shop聯(lián)盟帶貨的使用流程，以及你可能遇到的一些常見(jiàn)問(wèn)題。
商家聯(lián)盟使用流程
步驟一：創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃
TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計(jì)劃有三種主要類型：公開(kāi)計(jì)劃、定向計(jì)劃和店鋪計(jì)劃。商家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的計(jì)劃類型。
公開(kāi)計(jì)劃：商家創(chuàng)建的計(jì)劃對(duì)所有符合聯(lián)盟資格的達(dá)人均可見(jiàn)。達(dá)人可以對(duì)感興趣的商品提出帶貨申請(qǐng)，商家同意后，達(dá)人即可開(kāi)始帶貨。
定向計(jì)劃：商家定向邀約某一個(gè)達(dá)人為自己推廣產(chǎn)品。這種計(jì)劃通常需要商家與達(dá)人之間有一定的合作基礎(chǔ)或信任關(guān)系。
店鋪計(jì)劃：商家在商家中心為所有商品設(shè)置通用傭金率。這種計(jì)劃相對(duì)簡(jiǎn)單，但傭金率的吸引力是吸引達(dá)人的關(guān)鍵。
創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃的步驟相對(duì)簡(jiǎn)單。商家只需登錄TikTok Shop商家中心，進(jìn)入“聯(lián)盟帶貨”頁(yè)面，選擇相應(yīng)的計(jì)劃類型，然后添加產(chǎn)品并設(shè)置傭金比例即可。
步驟二：與達(dá)人建聯(lián)
與達(dá)人建立聯(lián)系是聯(lián)盟帶貨計(jì)劃成功的關(guān)鍵。TikTok Shop提供了多種與達(dá)人建聯(lián)的方式，這里介紹兩種最常用的方法：
主動(dòng)建聯(lián)：商家可以通過(guò)TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)尋找并聯(lián)系達(dá)人。在達(dá)人廣場(chǎng)，商家可以根據(jù)粉絲數(shù)目、粉絲年齡、粉絲性別等篩選條件，找到與自己產(chǎn)品相匹配的達(dá)人。然后，商家可以通過(guò)在線溝通或私信的方式與達(dá)人取得聯(lián)系，并發(fā)送合作邀請(qǐng)。
被動(dòng)建聯(lián)：有時(shí)，主動(dòng)建聯(lián)并不是最高效的方式。商家可以在TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)留下自己的聯(lián)系方式，等待達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系。此外，商家還可以通過(guò)關(guān)注與友商合作的達(dá)人，了解行業(yè)內(nèi)受歡迎的達(dá)人，以便挑選適合合作的達(dá)人。
無(wú)論采用哪種方式，與達(dá)人建立聯(lián)系時(shí)，商家都需要準(zhǔn)備好詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、合作方案以及傭金比例等信息，以吸引達(dá)人的興趣。
步驟三：達(dá)人聯(lián)盟傭金結(jié)算
傭金結(jié)算是TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。商家需要根據(jù)達(dá)人的帶貨表現(xiàn)支付相應(yīng)的傭金。
傭金計(jì)算：傭金通常是根據(jù)達(dá)人帶貨的訂單金額和傭金比例來(lái)計(jì)算的。商家可以在商家中心查看每筆訂單的傭金明細(xì)。
結(jié)算周期：不同地區(qū)的結(jié)算周期可能有所不同。例如，在印尼，訂單處于Delivered狀態(tài)+售后期6天后，達(dá)人將在售后期結(jié)束次日收到傭金;而在英國(guó)，則是訂單處于Delivered狀態(tài)+售后期14天后，創(chuàng)作者將在售后期結(jié)束次日收到傭金。
結(jié)算方式：傭金將從商家的收入中按比例抽取，并直接結(jié)算給達(dá)人。商家可以登錄“商家后臺(tái)”，在“資產(chǎn)”>“賬單”中查看每筆賬單明細(xì)。
步驟四：查看達(dá)人帶貨表現(xiàn)
在商家中心-數(shù)據(jù)羅盤-達(dá)人分析中，商家可以查看達(dá)人推廣商品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括達(dá)人的帶貨量、銷售額、傭金以及推廣的商品等信息。商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)評(píng)估達(dá)人的帶貨效果，并據(jù)此調(diào)整合作策略。
常見(jiàn)問(wèn)題
Q1：如何高效建聯(lián)達(dá)人?
A：高效建聯(lián)達(dá)人需要商家綜合運(yùn)用多種方法。除了通過(guò)TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)建聯(lián)外，商家還可以通過(guò)關(guān)注與友商合作的達(dá)人、利用Kalodata等工具高效觸達(dá)TikTok達(dá)人、直接在TikTok App上搜索與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞并聯(lián)系創(chuàng)作者等方式擴(kuò)大合作范圍。
Q2：如何設(shè)置合理的傭金比例?
A：傭金比例的設(shè)置需要根據(jù)產(chǎn)品的毛利空間、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及達(dá)人的帶貨能力等因素綜合考慮。一般來(lái)說(shuō)，定向計(jì)劃的傭金比例建議比公開(kāi)計(jì)劃略高，以吸引更多優(yōu)質(zhì)的定向邀約達(dá)人。同時(shí)，商家還可以根據(jù)ROI、帶貨能力等數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整傭金比例，以實(shí)現(xiàn)合作效果的最大化。
Q3：如何評(píng)估達(dá)人的帶貨能力?
A：評(píng)估達(dá)人的帶貨能力需要綜合考慮多個(gè)方面。除了關(guān)注達(dá)人的粉絲數(shù)量、粉絲畫像等基本信息外，商家還需要關(guān)注達(dá)人的內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)、帶貨記錄等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。此外，商家還可以通過(guò)與達(dá)人溝通了解其帶貨經(jīng)驗(yàn)、合作案例等信息，以更全面地評(píng)估達(dá)人的帶貨能力。
TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計(jì)劃以其獨(dú)特的魅力和廣闊的市場(chǎng)前景吸引了越來(lái)越多的商家和創(chuàng)作者加入。通過(guò)了解并掌握其使用流程和常見(jiàn)問(wèn)題，商家可以更好地利用這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣的雙贏。
