飛鴿出海Z世代正在成為消費市場的主力軍，他們的消費習(xí)慣和偏好正在重塑整個零售格局。面對這一龐大的消費群體，新老品牌都展開了激烈的爭奪。那么，新品牌究竟如何才能在競爭中脫穎而出，贏得Z世代的青睞呢?
隨著健康意識的提升，Z世代對飲料的選擇也發(fā)生了改變。他們不再一味追求傳統(tǒng)含糖飲料，而是將目光投向了更健康、更具功能性的產(chǎn)品。根據(jù) CivicScience 的調(diào)查，超過 27% 的 21 至 24 歲年輕人從不飲酒。麥肯錫的研究也顯示，Z 世代和千禧一代在健康產(chǎn)品和服務(wù)上的消費比老一輩人更多。
這一趨勢直接催生了新一代功能性飲料品牌的崛起。例如，Olipop 和 Poppi 憑借其創(chuàng)新的口味、明亮的包裝以及對健康的關(guān)注，迅速在 Z 世代中走紅。
《分子雜志》發(fā)布的 2023 年 Z 世代頂級品牌榜單中，這兩個品牌分別位列第一和第二。Poppi 的創(chuàng)始人 Allison Ellsworth 表示，他們成功的關(guān)鍵在于注重社交，并花費大量精力與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建立聯(lián)系。早在幾年前，Poppi 就將 TikTok 作為營銷重心，目前在平臺上擁有超過 40 萬粉絲。這一策略顯然取得了顯著效果。
與此同時，可口可樂和百事可樂等傳統(tǒng)飲料巨頭雖然擁有強大的品牌優(yōu)勢和成熟的供應(yīng)鏈，但它們在面對 Z 世代消費者的健康需求時，也需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新。雖然這兩家公司在 2024 年第一季度都實現(xiàn)了凈收入增長，但 Olipop 和 Poppi 的成功也表明，傳統(tǒng)品牌需要適應(yīng)不斷變化的消費者趨勢，才能保住市場份額。
在價格方面，Shein、Temu 和 TikTok Shop 等新興電商平臺憑借低價策略迅速抓住了 Z 世代的心。這群年輕消費者正在積極尋找省錢的購物方式。Earnest Analytics 的報告顯示，18 至 24 歲的 Z 世代在 TikTok Shop 購物的可能性是普通成年人的 3.2 倍。
Shein 最初以快時尚起家，現(xiàn)在已經(jīng)擴展到家居、美妝等多個品類。Temu 則憑借超低的價格，在短短幾個月內(nèi)就獲得了 5140 萬的日活躍用戶，甚至讓亞馬遜同期損失了 260 萬用戶?！度A爾街日報》和《福布斯》都報道了 Temu 的增長速度。
亞馬遜雖然是美國最大的電商零售商，但它在 Z 世代中的吸引力正在下降。英敏特的數(shù)據(jù)顯示，近一半 (47%) 的 Z 世代表示他們正在減少在亞馬遜上的購物。約 60% 的人認(rèn)為亞馬遜過于強大，而 39% 的人已經(jīng)厭倦了聽到這家零售商的名字。
這些數(shù)據(jù)表明，盡管亞馬遜在快速配送和低廉價格方面具有優(yōu)勢，但新興零售商已經(jīng)找到了與亞馬遜競爭的方式，并在此過程中贏得了 Z 世代的支持。雖然 eMarketer 預(yù)測亞馬遜今年的零售電子商務(wù)銷售額份額將增長至 40.4%，但它可能需要重新考慮如何向 Z 世代消費者推銷自己。
在美妝領(lǐng)域，e.l.f. 憑借低價策略和以 TikTok 為中心的社交媒體營銷，成功俘獲了 Z 世代的芳心。該品牌在截至 2023 年 12 月 31 日的 9 個月里，凈銷售額增長了 80%。此外，它還是第一個出現(xiàn)在 TikTok Shop 超級品牌日的品牌。
值得注意的是，美國高檔美容產(chǎn)品的銷售額在 2024 年第一季度增長了 9%，超過了大眾市場美容產(chǎn)品 2% 的增幅。這表明 Z 世代在美妝方面的消費正在逐漸多元化。他們渴望體驗奢侈品牌，但同時又追求高性價比的產(chǎn)品。
e.l.f. 能夠憑借“平替”產(chǎn)品贏得市場，也說明了 Z 世代消費者在乎產(chǎn)品功效的同時，也更加注重性價比。據(jù) eMarketer 預(yù)測，今年化妝品和美容產(chǎn)品的個人奢侈品銷售額將增長 12.7%，達(dá)到 59.9 億美元。這說明 Z 世代對美妝產(chǎn)品的需求仍然旺盛，但品牌需要通過創(chuàng)新的營銷方式，來抓住這一機遇。
只有不斷創(chuàng)新，才能在 Z 世代消費者的崛起中，贏得一席之地。
