飛鴿出海近年來，TikTok電商以其獨特的短視頻營銷方式，迅速在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。在這個充滿活力的電商平臺上，各種商品通過巧妙的營銷策略，實現(xiàn)了從默默無聞到銷售冠軍的華麗轉(zhuǎn)身。其中，一款家用擴散型香水在馬來西亞站的TikTok上掀起了一股銷售熱潮，短短30天內(nèi)便賣出3.94萬件，從今年7月上線至今，累計銷量更是高達(dá)8.71萬件，占小店總銷量的97%。其背后的NELLY MY小店也因此成為了眾人矚目的焦點。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
NELLY MY小店的成功秘訣
NELLY MY小店的成功并非偶然，而是得益于其獨特的營銷策略。
首先，自營視頻成為了店鋪營銷的核心之一。NELLY MY的TikTok官方賬號通過，展示香水的使用場景，拍攝香水包裝、打包發(fā)貨的過程，這種“接地氣”的風(fēng)格讓用戶感受到了真實與親切，從而建立了深厚的信任感。這些視頻雖然平均播放量不算特別高，但NELLY MY官方賬號已積累超2萬粉絲和13.33萬點贊量，持續(xù)更新的策略讓流量不斷累積，最終形成了強大的影響力。
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其次，投流成為了讓香水銷量起飛的加速器。NELLY MY小店通過精準(zhǔn)的廣告投放，將香水的特點充分放大，如價格實惠、適合家庭使用等。在平臺算法的加持下，這些廣告直擊潛在消費者的痛點，大大提升了轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計，NELLY MY的大部分收入來自于投流，這種做法不僅省去了依賴達(dá)人帶貨的費用，還讓店鋪牢牢掌控了自己的收入來源。
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此外，雖然NELLY MY也涉足達(dá)人推廣，但其自營賬號在GMV排行榜中卻斷層領(lǐng)先。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，NELLY MY的自營賬號貢獻(xiàn)的GMV比第二名高出105萬人民幣，這充分說明了專業(yè)的自營內(nèi)容團(tuán)隊在傳遞品牌信息、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費者方面的優(yōu)勢。
其他TikTok小店的營銷模式
NELLY MY的成功并非孤例。在TikTok電商平臺上，還有許多其他小店也通過獨特的營銷策略取得了顯著的成績。例如，泰國小店Global Smart Shopping主營的義烏眉筆，就通過達(dá)人視頻投流為核心策略，實現(xiàn)了總銷量340萬支、總銷售額約450萬人民幣的佳績。眉筆單價低、利潤薄，但Global Smart Shopping通過精準(zhǔn)投流，成功觸達(dá)了潛在用戶，實現(xiàn)了銷量的快速增長。這種策略的選擇并非偶然，對于單價低、利潤薄的產(chǎn)品，依靠達(dá)人純自然流帶貨顯然性價比不高，而投流則能更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在用戶。
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如何選擇合適的營銷策略?
從NELLY MY和Global Smart Shopping的成功案例中，我們可以得出一些有益的啟示。
首先，營銷模式并非一成不變，而是需要根據(jù)產(chǎn)品特性靈活調(diào)整。對于低利潤產(chǎn)品，如眉筆等，可以重投流，通過精準(zhǔn)快速引流來降低成本、提升銷量。對于高利潤產(chǎn)品，如香水等，則可以結(jié)合投流、自營、達(dá)人推廣等多種方式，擴大產(chǎn)品溢價空間。對于品牌導(dǎo)向產(chǎn)品，如母嬰用品等，則需要注重自營與達(dá)人推廣并重，加強用戶信任和品牌影響力。
其次，TikTok賣家在選擇營銷方式時，也需要根據(jù)產(chǎn)品利潤率、目標(biāo)用戶偏好以及自身運營能力來制定策略。NELLY MY小店的成功就充分證明了這一點。他們通過自營視頻建立信任感，通過投流提升銷量，通過達(dá)人推廣擴大品牌影響力，最終實現(xiàn)了銷量的快速增長。
NELLY MY小店的成功故事告訴我們，只要用心運營，哪怕是一款不起眼的香水，也能在TikTok電商平臺上成為百萬銷量的爆款。這背后離不開獨特的營銷策略和精準(zhǔn)的市場定位。對于廣大TikTok賣家來說，這無疑是一個巨大的機遇。
