飛鴿出海最近，Tiktok與亞馬遜合作的消息在朋友圈和各大社群中炸開了鍋。大家紛紛猜測(cè)，這背后是不是意味著跨境電商界即將迎來一場(chǎng)大變革?
這次合作，簡(jiǎn)單來說，就是Tiktok用戶可以直接在平臺(tái)上看到亞馬遜的商品廣告，如果感興趣，還能一鍵跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買，無需離開Tiktok。這個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)是由亞馬遜通過Tiktok上的廣告來實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)你在Tiktok的“for you” feed中刷視頻時(shí)，可能會(huì)看到亞馬遜的產(chǎn)品推薦廣告。如果你綁定了Tiktok和亞馬遜的賬號(hào)，還能看到實(shí)時(shí)的商品價(jià)格、會(huì)員優(yōu)惠、配送時(shí)間等詳細(xì)信息。
不過，這里要澄清一個(gè)誤區(qū)：目前，亞馬遜賣家還不能直接在Tiktok上打廣告或做紅人掛車。LinkedIn上的大佬們也紛紛表示，亞馬遜要在Tiktok上建立完整的廣告體系，恐怕還得等上好一陣子。而且，由于Tiktok自己的電商平臺(tái)TTS也有美妝類產(chǎn)品，所以未來亞馬遜的美妝類廣告在Tiktok上可能會(huì)受到一定的限制。
為何Tiktok與亞馬遜會(huì)選擇“聯(lián)姻”?
從商業(yè)角度來看，這次合作可以說是雙贏。亞馬遜一直在尋找更多的廣告平臺(tái)來推廣自己的商品，而Tiktok則希望通過與亞馬遜這樣的電商巨頭合作，來提升自己的廣告收入。其實(shí)，亞馬遜之前就已經(jīng)和Facebook、Instagram等社交媒體有過類似的合作了。用戶在這些平臺(tái)上看到亞馬遜的廣告后，可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買。這次與Tiktok的合作，可以說是亞馬遜在社交媒體電商領(lǐng)域的一次新嘗試。
不過，值得一提的是，亞馬遜自己在社交媒體領(lǐng)域的嘗試并不順利。比如，他們之前推出的類似于Instagram的app Spark和類似于Tiktok shopping feed的產(chǎn)品Inspire，都反響平平。看來，亞馬遜也明白，自己還是得靠和其他平臺(tái)合作來打廣告。
這次合作為何會(huì)引發(fā)如此大的關(guān)注?
一方面，亞馬遜和Tiktok在跨境電商領(lǐng)域可以說是“死對(duì)頭”。Tiktok和TEMU的出海勢(shì)頭強(qiáng)勁，給亞馬遜帶來了不小的壓力。這次兩個(gè)“對(duì)頭”竟然選擇合作，自然讓人大跌眼鏡。另一方面，Tiktok的流量池和賣貨能力也是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。Tiktok shop的GMV增長(zhǎng)迅速，吸引了大量賣家入駐。對(duì)于亞馬遜賣家來說，Tiktok無疑是一個(gè)巨大的流量池，他們當(dāng)然期待能在這個(gè)平臺(tái)上獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。
而國(guó)外社交媒體巨頭在電商領(lǐng)域的失敗，也給大家提了個(gè)醒：要想在電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，光有流量可不夠，還得有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和補(bǔ)貼策略。
營(yíng)銷人如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“聯(lián)姻”?
短期來看，這次合作對(duì)亞馬遜賣家和Tiktok賣家并沒有直接影響。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們不得不做好準(zhǔn)備。未來，亞馬遜可能會(huì)允許賣家在后臺(tái)直接創(chuàng)建Tiktok廣告，甚至Tiktok的達(dá)人合作也可能直接掛亞馬遜的車。
所以，我建議大家：
1、趕緊運(yùn)營(yíng)起自己的Tiktok官方號(hào)，打好基礎(chǔ)，為未來做準(zhǔn)備。
2、持續(xù)進(jìn)行Tiktok達(dá)人合作，積累紅人池子。畢竟，紅人帶貨可是電商界的“香餑餑”。
3、關(guān)注國(guó)外媒體和行業(yè)KOL的信息，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
總的來說，Tiktok與亞馬遜的這次合作，雖然短期內(nèi)對(duì)我們沒有直接影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可能會(huì)給跨境電商界帶來一場(chǎng)大變革。作為營(yíng)銷人，我們得時(shí)刻保持警惕，做好準(zhǔn)備，才能在這場(chǎng)變革中抓住機(jī)遇，脫穎而出。畢竟，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，才能不被淘汰。
