飛鴿出海電商行業(yè)一直是這幾年炙手可熱的一個(gè)行業(yè)，很多人都選擇加入，看重這其中的利潤(rùn)和前景。抖音算是這兩年作為電商行業(yè)的一個(gè)新型大勢(shì)力，一匹黑馬，流量非常大，以致于許多的品牌也選擇在抖音上入駐。那么下面我們就來講講關(guān)于在抖音直播間里我們可以如何運(yùn)用新品營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷量吧。
新品營(yíng)銷2000w+，小家電品牌熱度爆棚
2021年第三季度“野性消費(fèi)”一詞出圈，隨后我們見證了眾多直播間銷量暴增，比如：白象、盼盼、匯源、達(dá)利園等直播間關(guān)注度和銷量熱度直線上升，在38女王節(jié)期間護(hù)膚類目珀萊雅直播間通過投流引流拉動(dòng)銷量，除此之外個(gè)護(hù)清潔、健身運(yùn)動(dòng)系品牌在換季敏感、減肥減脂需求增長(zhǎng)時(shí)加大廣告投放力度。
以智能洗地機(jī)為例;產(chǎn)品圍繞徹底清潔、多功能操作、交互感受和高顏值。在當(dāng)下家務(wù)誰(shuí)做、家務(wù)繁瑣問題集中的情況下，結(jié)合抖音電商新銳發(fā)布計(jì)劃對(duì)追*智能洗地機(jī)12的新品營(yíng)銷戰(zhàn)略， 從分析潛在人群、人群圈定、話題的傳播，結(jié)合廣告媒體投放，高度聚焦?fàn)I銷行為，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)性營(yíng)銷。、
總結(jié)下面幾點(diǎn);
聚焦式營(yíng)銷發(fā)力，追*營(yíng)銷“新家務(wù)自由”人設(shè)
結(jié)合抖音電商新銳計(jì)劃，追*洗地機(jī)H12“聚焦式”營(yíng)銷深入洞察消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)分析網(wǎng)民興趣，優(yōu)化傳播鏈路從而更好的實(shí)現(xiàn)用戶在轉(zhuǎn)化。
1.聚焦目標(biāo)客戶群體
家務(wù)自由是現(xiàn)代年輕人都在倡導(dǎo)的，他們工作忙也懶得做家務(wù)，衣服清洗頻次低，經(jīng)常到?jīng)]得穿才集中洗，垃圾桶滿了才會(huì)倒，家務(wù)焦慮正席卷現(xiàn)代年輕人，其實(shí)現(xiàn)代年輕人更是追求高品質(zhì)生活，希望居住空間整潔衛(wèi)生，所以更愿意嘗試使用智能化家居用品。
追*發(fā)布廣告語(yǔ)爭(zhēng)做家務(wù)焦慮終結(jié)者，一時(shí)間很是圈粉，所以抖音電商新銳發(fā)布營(yíng)銷海報(bào)突出“新家務(wù)自由”主張，海報(bào)添加代言人蘇炳添并結(jié)合創(chuàng)意視頻的傳播(見圖3)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于追*洗地機(jī)H12智能高效、無限可能的印象，讓智能生活、釋放雙手理念影響更多的消費(fèi)者。
2.聚焦傳播鏈路
新品營(yíng)銷傳播常見的是廣撒網(wǎng)散點(diǎn)式傳播，覆蓋面廣但精準(zhǔn)性相對(duì)弱些，追*結(jié)合抖音新銳發(fā)布以“穩(wěn)準(zhǔn)狠”營(yíng)銷，針對(duì)目標(biāo)客戶群體直擊痛點(diǎn)，話題傳播以“新家務(wù)自由”為主題， 打造差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用抖音平臺(tái)資源展開多維度內(nèi)容創(chuàng)作。
追*同時(shí)邀請(qǐng)大v賬號(hào)博主發(fā)布視頻，比如KOL，以高顏值產(chǎn)品、產(chǎn)品種草、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、多場(chǎng)景使用等方式快速曝光新品(見圖4)，創(chuàng)作多元化內(nèi)容擴(kuò)大用戶層級(jí)，追*同時(shí)打造家務(wù)焦慮話題，如：#被精致媽媽們治好了家務(wù)焦慮，配合萌寵萌娃達(dá)人進(jìn)行傳播，放大傳播聲量。
3.聚焦直播，品牌自播+垂類達(dá)人聯(lián)播
追*打造品牌自播號(hào)助力新品營(yíng)銷，直播間背景突出主題新家務(wù)自由，把優(yōu)惠力度直接標(biāo)在直播背景墻上(見圖5)，讓網(wǎng)民一眼就能看到，追*主播重復(fù)說破價(jià)銷售、7天試用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度講解以及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)追*h12產(chǎn)品清潔功能，沉浸式帶入觀看網(wǎng)民體驗(yàn)，加強(qiáng)觀看者體驗(yàn)感及信任感，從而下單購(gòu)買產(chǎn)品。
整合資源助力追*品牌增長(zhǎng)，抖音電商新銳助力品牌出圈
1.跨域營(yíng)銷
聚焦追*洗地機(jī)H12目標(biāo)客戶群體，通過體育健將、跨標(biāo)簽領(lǐng)域達(dá)人帶貨，打通線上線下營(yíng)銷方式，快速鋪墊目標(biāo)客戶群體，提升了追*從“新品”到“爆品”的效率，完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略促使線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，帶動(dòng)追*新品營(yíng)銷出圈。
2.品效合一
隨著直播市場(chǎng)的火熱起勢(shì)，新品價(jià)格戰(zhàn)、新品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，此次抖音新銳電商發(fā)布計(jì)劃開展差異化高效營(yíng)銷，幫助追*品牌簡(jiǎn)單營(yíng)銷，配合多層級(jí)達(dá)人聯(lián)合發(fā)力，將追*話題熱度最大化觸發(fā)人群，從而幫助追*新品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一。
3.精準(zhǔn)聚焦，鎖定人群
追*抖音新銳發(fā)布營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)都在精準(zhǔn)聚焦客戶群體，鎖定人群投放媒體廣告，使?fàn)I銷效益最大化開展，無論是階梯媒體投放，還是鎖定線上目標(biāo)人群，都圍繞追*新品營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施，營(yíng)銷活動(dòng)曝光精準(zhǔn)化，有效引流追*品牌直播間，提升品牌廣告轉(zhuǎn)化率。
以上就是以家務(wù)的產(chǎn)品作為例子，也是說明了一個(gè)問題就是，利用當(dāng)下熱點(diǎn)來進(jìn)行推廣產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品的前期采用一個(gè)好的戰(zhàn)略是很重要的，這樣的營(yíng)銷方法才能促使產(chǎn)品不斷的變好，銷量不斷變高。
