飛鴿出海短視頻的誕生不僅是席卷了我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，風(fēng)頭也是帶向了全球，風(fēng)頭一度帶過了國(guó)外的本土的軟件。tiktok上熱度的項(xiàng)目很多，不管什么內(nèi)容，只要在tiktok上擁有一定的熱度那么就會(huì)帶來一個(gè)不一樣的效應(yīng)。游戲應(yīng)該是任何人都不會(huì)抗拒的吧，接下來我們就來介紹一下游戲在tiktok上有什么新的突破口，如何進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷?
tiktok游戲的前景如何
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)，在2021年6月21日至2022年6月20日期間，TikTok的所有者在其移動(dòng)游戲中產(chǎn)生了10億美元的玩家支出(騰訊79億美元，網(wǎng)易31億美元)，比去年同期增長(zhǎng)了16%(數(shù)據(jù)包括來自蘋果App Store和Google Play的海外應(yīng)用數(shù)據(jù)，不包含中國(guó)第三方安卓商店)。
以短視頻席卷海外的字節(jié)跳動(dòng)一直希望積極拓展手機(jī)游戲領(lǐng)域，實(shí)際上其已在游戲領(lǐng)域試水了幾年。今年早些時(shí)候，字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)部更是設(shè)立了一個(gè)專門的游戲業(yè)務(wù)部門，不過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與騰訊和網(wǎng)易搶占游戲市場(chǎng)實(shí)屬不易，字節(jié)跳動(dòng)或許在海外市場(chǎng)卻找到了游戲的突破口。
國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)環(huán)境變化日趨明顯，所以出海已經(jīng)從可選項(xiàng)變?yōu)楸剡x項(xiàng)。中國(guó)作為全球最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，用戶和時(shí)長(zhǎng)紅利邊際遞減，增速趨穩(wěn)。游戲行業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)且已經(jīng)逐漸飽和，而海外市場(chǎng)空間廣闊，國(guó)產(chǎn)手游在新興市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，美日韓等成熟市場(chǎng)展露頭角，游戲作為最沒有國(guó)界的內(nèi)容產(chǎn)品，為中國(guó)發(fā)行商海外市占率提升提供了可能。
截止2021年，TikTok全球月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過10億大關(guān)。從《白皮書》針對(duì) 13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的調(diào)研結(jié)果來看，受訪者中 49%的移動(dòng)游戲玩家使用 TikTok。其中，東南亞 (越南、泰國(guó)和印度尼西亞) 和巴西、土耳其的TikTok移動(dòng)游戲玩家比例尤其高。
不僅游戲玩家數(shù)眾多，TikTok用戶對(duì)游戲相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注度也非常高。據(jù)Newzoo的統(tǒng)計(jì)，從2020年第一季度到2021年第一季度，TikTok全球最受歡迎的100個(gè)游戲主題的總瀏覽時(shí)間增長(zhǎng)了533%。
如何在tiktok上推廣好游戲
1.進(jìn)一步了解TikTok玩家偏好
首先，游戲廠商需要了解不同市場(chǎng)TikTok玩家的偏好，規(guī)避一些可能存在的“雷區(qū)”，從而更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣。
從游戲品類的角度看，報(bào)告顯示，TikTok玩家最喜歡的游戲類型是策略類，這在東南亞、韓國(guó)、巴西市場(chǎng)尤為明顯，用戶畫像則是男性居多、30歲出頭。
為什么策略類最受歡迎?對(duì)于TikTok玩家來說，解決問題、創(chuàng)造力、激起興奮和競(jìng)爭(zhēng)是吸引他們的幾個(gè)主要因素，而且“解鎖額外內(nèi)容”是他們付費(fèi)的第一動(dòng)力。策略類游戲正好契合了TikTok玩家這幾個(gè)偏好特征，特別是RTS、MOBA、SLG等主流重度類型，而常見的皮膚、賽季通行證等等“額外內(nèi)容”也符合TikTok用戶的付費(fèi)偏好。
2.選擇互動(dòng)性更強(qiáng)的廣告形式，有效觸達(dá)TikTok用戶
相比其他平臺(tái)玩家，內(nèi)容豐富有趣、潮流且有親和力的營(yíng)銷活動(dòng)更能夠吸引TikTok移動(dòng)游戲玩家的注意，基于現(xiàn)實(shí)生活和真實(shí)人物的推廣活動(dòng)也更受歡迎。
而且與非TikTok用戶相比，TikTok用戶對(duì)于不同廣告類型的接受程度更高，他們更可能注意到所有類型的在線廣告，尤其是互動(dòng)性廣告、品牌故事和AR活動(dòng)，可能性幾乎是非平臺(tái)玩家的2倍。
一些成功出海的游戲廠商也提到過廣告形式的變化。Tap4Fun發(fā)行VP宋衛(wèi)華曾表示，廣告形式從靜態(tài)廣告到動(dòng)態(tài)廣告的全面升級(jí)，如今更是往短視頻內(nèi)容傾斜，用戶對(duì)于游戲廣告內(nèi)容創(chuàng)意的要求越來越高;用戶獲取游戲信息的方式也在發(fā)生變化，對(duì)互動(dòng)性的正向反饋也越發(fā)突出。
3.開展UGC品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，充分調(diào)動(dòng)玩家創(chuàng)作和自傳播
面對(duì)“玩家創(chuàng)作時(shí)代”，除了常規(guī)的游戲推廣，游戲廠商在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，更應(yīng)該結(jié)合平臺(tái)用戶的內(nèi)容創(chuàng)作習(xí)慣，帶動(dòng)玩家參與活動(dòng)創(chuàng)作內(nèi)容。或者說，游戲廠商應(yīng)該直接與玩家、與營(yíng)銷平臺(tái)共同建設(shè)內(nèi)容生態(tài)。
具體來看，目前TikTok平臺(tái)自身有著品牌挑戰(zhàn)賽、貼紙等一系列成熟的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)模式，平臺(tái)用戶也對(duì)這些活動(dòng)模式十分熟悉并且樂于參與。報(bào)告也提到，贊助活動(dòng)、直播、用戶生成內(nèi)容(UGC)、梗圖、挑戰(zhàn)以及品牌內(nèi)容等等更能吸引TikTok用戶。
4、表達(dá)要點(diǎn)
別往一段TikTok視頻里塞太多內(nèi)容,每次只清楚地表達(dá)- -個(gè)要點(diǎn)就夠了!在這款軟件上,用戶的注意力跨度和視頻時(shí)長(zhǎng)都很短,所以你得利用好每一秒鐘。例如，與其用-段視頻展示“游戲里5種最酷的武器”,并詳細(xì)解釋每種武器的作用 ,倒不如在15秒鐘的視頻里集中展示一種武器。
5、維持用戶注意力
TikTok平臺(tái).上擁有海量?jī)?nèi)容,一旦你的視頻讓人覺得無聊,用戶很快就會(huì)刷下一-段視頻。所以需要確保視頻足夠精而簡(jiǎn)，在視頻開頭直奔主題,盡早拋出有趣的內(nèi)容,而不必進(jìn)行太多鋪墊。當(dāng)然,如果能創(chuàng)作讓用戶循環(huán)播放的內(nèi)容，那就更好了。
6、恰當(dāng)使用BGM(音樂)
選擇適合主題的流行歌曲當(dāng)背景音樂,這也許能幫助你的視頻獲得更多曝光。但選擇的音樂一定要符合視頻內(nèi)容。
7、用好鏈接
資料頁(yè)鏈接可以添加游戲在Steam的商店頁(yè)鏈接,或者Discord頻道鏈接。如果你想展示更多鏈接,還可以考慮使用免費(fèi)工具Linktree。
要是看準(zhǔn)了在tiktok上推廣游戲，首先一定要先精準(zhǔn)的打通用戶的喜好，定位，抓住興趣，這樣做到的精準(zhǔn)營(yíng)銷才可以讓自己的游戲項(xiàng)目變現(xiàn)變得足夠多。
