飛鴿出海最近，亞馬遜賣家圈里炸開了鍋，起因竟是一張小小的優(yōu)惠券——Coupon。從2025年1月16日起，亞馬遜將對Coupon的使用規(guī)則進行重大調整。這新規(guī)一出，不少賣家直呼“頭疼”，往日里沖銷量、提排名的“神器”，眼瞅著就要變成套在頭上的“枷鎖”了？
一、 Coupon：從“流量法寶”到“定價難題”
Coupon，中文名“優(yōu)惠券”，自2017年底上線以來，一直是亞馬遜賣家手中的“流量法寶”。和直接降價促銷不同，Coupon通過在商品詳情頁上打上醒目的折扣標簽，既能吸引眼球、提高點擊率和轉化率，又不會影響到商品的正常價格和秒殺價格。
簡單來說，Coupon就像一個“誘餌”，既能幫你釣到更多的魚（訂單），又不會讓你魚塘里的魚（價格體系）貶值。尤其是對于那些想要快速提升銷量或者測試新品市場反應的賣家來說，Coupon簡直是“必備神器”。
然而，亞馬遜這次的新規(guī)，卻讓這個“神器”變得不那么好用了。新規(guī)的核心就一條：從2025年1月16日起，賣家在設置任何Deal（促銷）活動的價格時，都不能高于該商品過去30天內Coupon最低成交價的85%。
這話聽起來有點繞，咱們舉個例子就明白了。假設你的商品平時賣100美元，你設置了一個8折的Coupon，那么最低成交價就是80美元。按照新規(guī)，未來你在設置任何Deal活動價格時，都不能高于80美元的85%，也就是68美元。
這意味著什么？意味著你一旦在Coupon上“用力過猛”，給了個大折扣，那么未來你在參加其他促銷活動時，價格空間就會被嚴重壓縮，利潤空間也可能被“榨干”。
二、 新規(guī)之下，賣家“幾家歡喜幾家愁”
亞馬遜Coupon新規(guī)一出，可謂是幾家歡喜幾家愁。
1. 價格策略：從“靈活”到“掣肘”
以前，賣家設置Coupon的折扣力度可以相對隨意，反正不影響其他促銷活動的價格。但現(xiàn)在，賣家們不得不精打細算，既要考慮Coupon的引流效果，又要考慮它對未來定價的影響。
力度小了，怕吸引不了消費者；力度大了，又怕把自己給“套”進去。如何在引流和利潤之間找到一個平衡點，成了擺在賣家面前的一道難題。
圖源：亞馬遜
2. 排名競爭：沖榜“神器”或將失靈
在亞馬遜上，排名就是流量，流量就是銷量。為了提升排名，賣家們可謂是各顯神通。而利用Coupon在秒殺等大型促銷活動前沖一波排名，是不少賣家常用的“套路”。
因為Coupon帶來的銷量提升可以幫助商品快速積累權重，從而在短期內提升排名，進而獲得更多曝光和流量。
但新規(guī)一出，這個“套路”可能就不靈了。由于Coupon的價格被抓取，并限制了后續(xù)促銷活動的價格，賣家們很難再像以前那樣，通過大力度的Coupon來快速沖量。這對于那些依賴秒殺等促銷活動來獲取流量和訂單的賣家來說，無疑是一個巨大的打擊。
3. 賣家心聲：“還不如直接降價來得痛快！”
“Coupon本來是個好工具，現(xiàn)在搞得這么復雜，還不如直接降價來得痛快！”一位賣家在論壇上的吐槽，道出了不少賣家的心聲。
的確，Coupon新規(guī)的實施，增加了賣家運營的復雜度和難度。賣家們不僅要更加精細化地管理價格，還要重新思考自己的營銷策略。
圖源：亞馬遜全球開店
三、 亞馬遜：頻繁調整的背后，是更精細化的運營要求
事實上，這已經(jīng)不是亞馬遜第一次對Coupon功能進行調整了。近年來，亞馬遜對平臺促銷活動的管理日趨嚴格，規(guī)則調整也越來越頻繁。
回顧2024年，亞馬遜就對Coupon進行了兩次重大調整：
- 3月：?亞馬遜要求，只有具備過去90天價格中間值的商品，才能申請Coupon優(yōu)惠。這一調整，直接將許多新品擋在了Coupon的大門之外。
- 11月：?在收到大量賣家的反饋后，亞馬遜又對規(guī)則進行了調整，允許評分超過4星、累積評論超過5條的新品直接提報Coupon。這一調整，為新品賣家提供了一定的靈活性。
這些頻繁的調整，雖然給賣家?guī)砹瞬恍〉倪m應成本，但也反映出亞馬遜對平臺促銷活動的精細化管理正在不斷強化。
根據(jù)業(yè)內人士的分析，亞馬遜之所以頻繁調整Coupon規(guī)則，主要出于以下幾個方面的考慮：
- 維護平臺價格體系的穩(wěn)定：?通過限制Coupon的折扣力度和使用范圍，避免賣家之間進行惡性價格戰(zhàn)，從而維護平臺整體的價格體系穩(wěn)定。
- 提升用戶購物體驗：?通過更加精細化的價格管理，確保消費者能夠享受到真實、可靠的優(yōu)惠，提升用戶的購物體驗。
- 打擊違規(guī)操作：?通過限制Coupon的使用，打擊一些賣家利用Coupon進行虛假促銷、刷單等違規(guī)操作的行為。
四、擁抱變化，才是跨境電商的生存之道
亞馬遜Coupon新規(guī)的實施，再次證明了在跨境電商這個瞬息萬變的行業(yè)里，唯一不變的就是變化。
對于賣家來說，與其抱怨規(guī)則的改變，不如積極擁抱變化，不斷提升自身的運營能力。
圖源：亞馬遜全球開店
如何在新的規(guī)則下找到平衡點，制定更具前瞻性的價格策略和營銷策略，將成為未來競爭的關鍵。
那些能夠快速適應變化，不斷學習和創(chuàng)新的賣家，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。畢竟，在跨境電商這條路上，適者生存，才是永恒的法則。
