飛鴿出海在美妝這片紅海中，新品牌想要嶄露頭角，難度堪比登天。然而，有一個品牌卻在短短幾年內，憑借著極具競爭力的價格和巧妙的社媒營銷，成功俘獲了海外年輕消費者的芳心，它就是SHEGLAM。
這個隸屬于快時尚巨頭SHEIN旗下的美妝品牌，自2020年獨立運營以來，便以驚人的速度擴張。三年時間，SHEGLAM的產品線從十幾個單品飆升至上千個SKU，主力產品價格更是控制在2-21美元之間。令人咋舌的低價，加上琳瑯滿目的產品選擇，讓SHEGLAM迅速在海外市場站穩(wěn)腳跟。
圖片來源：Sheglam官網
但問題來了，低價美妝并非SHEGLAM獨創(chuàng)，為何只有它能突出重圍？僅僅靠低價就能橫掃海外市場嗎？答案顯然是否定的。通過深入分析SHEGLAM的營銷策略，我們發(fā)現，其成功的關鍵在于：以社媒平臺為中心的精細化運營。
頂流引爆：借勢紅人，一炮而紅
在品牌冷啟動階段，如何快速打開市場，提高知名度，是擺在所有新品牌面前的首要難題。SHEGLAM深諳此道，選擇了與頂流美妝博主合作，實現品牌破圈。
2021年，SHEGLAM與YouTube美妝頂流James Charles合作發(fā)布了一支長達16分鐘的評測視頻。James Charles，這位擁有超過2300萬粉絲的跨性別美妝紅人，以其大膽前衛(wèi)的風格和極具爭議性的話題，在美妝圈擁有著巨大的影響力。
圖片來源：YouYube
這支合作視頻的標題頗具心思：“Trying A Full Face of Makeup from SHEIN!（嘗試用SHEIN的產品化一個整妝）”。這個標題巧妙地借勢了SHEIN在海外的知名度，成功吸引了大量用戶點擊觀看。畢竟，對于很多海外消費者來說，“SHEIN還有化妝品？”本身就是一個極具吸引力的話題。
在視頻中，James Charles不僅詳細介紹了SHEGLAM的品牌情況和產品線，還將其價格與美國知名平價電商網站Wish進行了對比，進一步凸顯了SHEGLAM的價格優(yōu)勢。隨后，James Charles對SHEGLAM的13個品類產品進行了全面評測，并用SHEGLAM的產品完成了整個妝容的展示。憑借其精湛的化妝技術和SHEGLAM產品的出色表現，James Charles成功打消了觀眾的疑慮，證明了“SHEGLAM真的便宜又好用”。
圖片來源：YouTube
最終，這支合作視頻獲得了接近千萬的播放量，為SHEGLAM官方獨立站帶來了巨大的流量和轉化。更重要的是，通過與頂流紅人的合作，SHEGLAM不僅快速提升了品牌知名度，還獲得了權威背書，為其后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
海量鋪路：高頻展示，構建流量池
如果說與頂流紅人的合作是SHEGLAM品牌破圈的關鍵一步，那么持續(xù)不斷的紅人合作，則是其構建品牌護城河的重要舉措。
SHEGLAM在Instagram上的官方賬號擁有超過500萬粉絲，這一數據遠超其他美妝出海品牌。而這背后，是SHEGLAM精細化的社媒運營策略。
圖片來源：Instagram
首先，SHEGLAM保持著極高的更新頻率，平均每周發(fā)布15條帖文，其中短視頻占比高達75%。這些短視頻內容豐富多樣，涵蓋了換裝卡點、名人合拍、化妝解壓等各種流行元素，極易引發(fā)年輕消費者的關注和喜愛。
此外，SHEGLAM還與大量腰尾部紅人和KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）合作，進行產品推廣。這些紅人類型豐富多樣，既有非裔黑人女性，也有亞裔女大學生，既有男性美妝博主，也有跨性別人士。他們來自世界各地，擁有著不同的膚色、文化背景和粉絲群體。
SHEGLAM與這些紅人的合作形式也多種多樣，包括產品評測、妝容展示、使用教程等。通過這些內容，SHEGLAM能夠觸達更廣泛的目標受眾，并傳遞出“每個人都能找到適合自己的SHEGLAM產品”的品牌理念。
圖片來源：Instagram
自有陣地：主動發(fā)聲，沉淀品牌價值
除了與紅人合作之外，SHEGLAM也非常重視自有賬號的運營。在Instagram上，SHEGLAM發(fā)布的圖片不僅修圖精致，排版也非常用心。新品發(fā)布時，SHEGLAM經常以組合的形式同時發(fā)布在主頁上，盡可能讓新品曝光在每一個點進主頁的用戶的視野里。
通過高頻次、高質量的內容輸出，SHEGLAM成功吸引了大量用戶關注和駐足，并在社媒平臺上建立了強大的品牌影響力。
流量密碼的背后，是精細化運營的匠心
SHEGLAM的成功，并非偶然。其低價策略只是敲開市場大門的“敲門磚”，真正讓其在紅海中脫穎而出的，是以社媒平臺為中心的精細化運營。
從頂流引爆到海量鋪路，再到自有陣地的構建，SHEGLAM的每一個營銷動作都經過精心策劃和執(zhí)行。它深知如何利用社媒平臺的特性，與目標受眾進行互動和溝通，傳遞品牌價值，最終建立起強大的品牌護城河。
對于想要出海的美妝品牌來說，SHEGLAM的案例無疑具有重要的借鑒意義。在流量為王的時代，掌握社媒營銷的密碼，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而這背后，需要的不僅僅是資金的投入，更是對市場的洞察和對用戶需求的深刻理解。
