飛鴿出海跨境電商的戰(zhàn)場，從不缺少新故事。 繼推出產(chǎn)業(yè)帶和半托管模式后，SHEIN 又有了大動作：啟動 2025“爆單計劃”。 這項計劃承諾為國內(nèi)商家提供海量流量扶持，目標直指海外銷量爆發(fā)。
然而，“爆單計劃”不僅僅是 SHEIN 的一次常規(guī)操作，它背后隱藏著更深遠的戰(zhàn)略意圖，也預(yù)示著 SHEIN 與 Temu 等競爭對手的市場爭奪，已經(jīng)進入白熱化階段。 在競爭日益激烈的當下，面對亞馬遜等巨頭入場，SHEIN 能否憑借“爆單計劃”成功突圍，鞏固其全球市場地位？
“爆單計劃”：SHEIN 平臺化的關(guān)鍵一步
所謂 “爆單計劃”，是 SHEIN 基于對全球 150 多個國家和地區(qū)消費市場的研究而制定的。 它通過整合歐美、中東、日韓等地的關(guān)鍵消費節(jié)點，為賣家提供選品指導(dǎo)和增長方案。 簡單來說，SHEIN 希望通過該計劃，幫助賣家更快找到熱銷商品，在平臺上實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
“爆單計劃” 適用于全托管和半托管模式的賣家，覆蓋家居、3C、服裝、美妝等多個品類。 賣家可以根據(jù)目標市場特點，快速找到高轉(zhuǎn)化率的銷售場景，獲得 SHEIN 的重點扶持。 這些扶持包括站內(nèi)資源位、站外引流、品牌曝光等，旨在幫助賣家快速 “爆單”，成為 “跨境明星”。
SHEIN官網(wǎng)
對 SHEIN 而言，推出 “爆單計劃” 的根本目的是幫助更多國內(nèi)商家拓展海外市場，提升品牌影響力。 官方數(shù)據(jù)顯示，廣州一家服裝品牌參與了該計劃的測試，在齋月活動中實現(xiàn)了單日 180 萬美元的銷售額，中東市場訂單占比首次突破 40%。 這個成功案例無疑為 “爆單計劃” 的全面展開奠定了基礎(chǔ)。
事實上， “爆單計劃” 并非憑空出現(xiàn)，而是 SHEIN 平臺化戰(zhàn)略的延伸。 近年來，為了應(yīng)對 Temu 等競爭對手，SHEIN 一直在積極推進平臺化，擴大商品種類，并加強本地化布局。 通過托管模式，SHEIN 吸引了更多第三方賣家加入，希望從快時尚電商轉(zhuǎn)型為綜合性電商。
早在 2023 年 6 月，SHEIN 就推出了 “希有引力” 計劃，目標是在三年內(nèi)幫助一萬家賣家實現(xiàn)年銷售額超百萬美元，并幫助十萬中小賣家年銷售額突破十萬美金。 此外，SHEIN 還啟動了產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，深入全國多個城市，助力電商出海。
圖源：SHEIN
由此可見，“爆單計劃” 是 SHEIN 平臺化戰(zhàn)略的又一次升級，不僅能幫助賣家增長銷量，還能豐富商品種類，提升平臺競爭力。
與 Temu 的競爭升級：海外市場爭奪白熱化
在 SHEIN 積極推進 “爆單計劃” 的同時，競爭對手 Temu 也在加緊布局。 Temu 開放了站內(nèi)廣告功能，允許商家通過付費推廣來提高商品曝光。
引入廣告機制，可以幫助 Temu 更好地利用平臺資源，滿足不同賣家的需求，并確保流量流向更有實力的賣家。 對部分賣家來說，這是一個機會，可以幫助他們打破流量限制，提高利潤。
此外，Temu 還在加大對歐洲市場的投入，通過上線半托管站點，擴大其在歐洲市場的影響力。 據(jù)悉，Temu 即將推出多個新的半托管站點，同時還將上線多個本土站點。
盡管 SHEIN 和 Temu 的行動在具體操作上有所不同，但它們都在加速覆蓋海外市場，從商品質(zhì)量、物流到售后服務(wù)，都在進行深入布局。
在這一共同目標下，SHEIN 與 Temu 的新一輪競爭已經(jīng)全面展開。 據(jù) Sensor Tower 的報告顯示，2024 年 Temu 的全球下載量激增，達到了 5.5 億次，增速驚人。 截至 2024 年 12 月，Temu 的全球累計下載量已接近 9 億，在全球電商應(yīng)用中遙遙領(lǐng)先。 相比之下，SHEIN 雖然同樣表現(xiàn)出色，但與 Temu 相比已經(jīng)出現(xiàn)差距。
從數(shù)據(jù)來看，Temu 似乎更勝一籌，這也促使 SHEIN 必須全力提升自身競爭力，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)?！氨瑔斡媱潯?正是 SHEIN 在海外市場迅速擴張的重要一步，也預(yù)示著 SHEIN 與 Temu 之間的競爭將更加激烈。
圖源：Sensor Tower
行業(yè)挑戰(zhàn)與突圍：共同應(yīng)對亞馬遜的沖擊
然而，跨境電商并非一片坦途。 隨著全球經(jīng)濟放緩，流量紅利消失，價格戰(zhàn)效果減弱，跨境電商平臺面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 如何在降低成本、提高效率的同時，建立差異化優(yōu)勢，成為所有平臺都需要解決的問題。
更重要的是，SHEIN 和 Temu 還面臨著來自亞馬遜的競爭。 亞馬遜推出了低價商店 “Amazon Haul”，這無疑加劇了全球電商競爭。
面對亞馬遜的沖擊，SHEIN 和 Temu 需要找到應(yīng)對策略，共同發(fā)展。 這要求它們必須保持警惕，全力以赴。
具體來說，各平臺需要尋求差異化優(yōu)勢，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升用戶體驗，并加強品牌建設(shè)。 同時，還需要多元化布局，確保合規(guī)運營，提升供應(yīng)鏈的彈性，并加大技術(shù)投入。
只有這樣，才能在變化的市場中找到出路。 SHEIN 的 “爆單計劃” 是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的重要舉措，但能否成功，還需要市場檢驗。 可以預(yù)見的是，未來的跨境電商市場競爭將更加激烈，只有不斷創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地。
總之，SHEIN 的 “爆單計劃” 是其平臺化戰(zhàn)略的重要組成部分，也是應(yīng)對市場競爭的舉措。 在面臨行業(yè)挑戰(zhàn)和巨頭沖擊的背景下，SHEIN 能否憑借 “爆單計劃” 成功突圍，仍需拭目以待。 未來，SHEIN 和 Temu 等平臺需要在競爭中合作與創(chuàng)新，共同推動跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。
