飛鴿出海提到快時(shí)尚，你可能會(huì)想到ZARA、H&M，但近年來(lái)，一個(gè)名為SHEIN（希音）的品牌正在以驚人的速度崛起，成為全球快時(shí)尚領(lǐng)域的一匹黑馬。這家?guī)啄昵霸趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)還默默無(wú)聞的公司，如今已在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，成為跨境電商領(lǐng)域的一顆耀眼明星。
SHEIN是一家專注于女性時(shí)尚服裝、鞋類、配飾和其他時(shí)尚商品的快時(shí)尚電商平臺(tái)。該平臺(tái)創(chuàng)立于2008年，總部位于新加坡，業(yè)務(wù)遍及全球，為世界各地的消費(fèi)者提供時(shí)尚、潮流、高性價(jià)比的商品。SHEIN以其快速的產(chǎn)品迭代、低廉的價(jià)格和龐大的產(chǎn)品種類而聞名，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。
SHEIN的成功并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果。
首先，SHEIN擁有驚人的產(chǎn)品迭代速度。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN每天推出幾千種新款服裝。這并不是指幾千件服裝，而是幾千款不同的設(shè)計(jì)。有人甚至夸張地說(shuō)，SHEIN一天出的新款，可以讓一位女士每天換一種，十年都不會(huì)重樣；一個(gè)星期出的新款，可以讓這位女士近乎一輩子每天換一種都不重樣。這種快速的產(chǎn)品迭代能力，讓SHEIN始終保持著對(duì)時(shí)尚潮流的敏銳度，能夠迅速捕捉市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者對(duì)新款式的渴望。
其次，SHEIN擁有高效的供應(yīng)鏈管理。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，SHEIN只需要2-3周的時(shí)間。與此相比，以快時(shí)尚著稱的ZARA，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大約為80天，而SHEIN的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為30天左右。這意味著SHEIN能夠更快地將新款商品推向市場(chǎng)，降低庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，提高資金利用效率。這種高效的供應(yīng)鏈管理，為SHEIN的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
再次，SHEIN充分運(yùn)用了“物美價(jià)廉”這一中國(guó)產(chǎn)品的殺手锏，并提供國(guó)際包郵服務(wù)。SHEIN的商品價(jià)格普遍較低，但質(zhì)量卻并不遜色，能夠滿足那些追求時(shí)尚、追求自我，但又囊中羞澀的歐美年輕人的需求。同時(shí)，SHEIN還提供國(guó)際包郵服務(wù)，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的購(gòu)物成本，提升了用戶體驗(yàn)。
此外，SHEIN還非常擅于利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷。SHEIN在各大社交媒體平臺(tái)上擁有龐大的粉絲群體，通過(guò)與網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，有效地提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
SHEIN在全球市場(chǎng)的成功也吸引了眾多投資者的關(guān)注。在全球獨(dú)角獸企業(yè)中，SHEIN排名世界第三，今年初估值高達(dá)660億美元，十年內(nèi)增長(zhǎng)了1.3萬(wàn)倍。
那么，SHEIN與其他跨境電商平臺(tái)相比，又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
首先，SHEIN擁有海量的用戶基礎(chǔ)。SHEIN在全球范圍內(nèi)積累了龐大且活躍的用戶群體，其品牌知名度和市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，這為賣家提供了廣闊的銷售市場(chǎng)和潛在客戶資源。
其次，SHEIN擁有精準(zhǔn)的時(shí)尚洞察。SHEIN 擁有強(qiáng)大的時(shí)尚趨勢(shì)捕捉能力，能夠迅速推出符合市場(chǎng)需求的熱門款式。賣家可以借助平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，精準(zhǔn)選品，提高銷售成功率。
再次，SHEIN擁有高效的供應(yīng)鏈體系。SHEIN 有強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈體系，從原材料選擇到商品趨勢(shì)判斷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈改善等方面進(jìn)行提升，并能將未銷售庫(kù)存降低至低個(gè)位數(shù)，解決了過(guò)去困擾服裝行業(yè)的高庫(kù)存問(wèn)題。
此外，SHEIN還提供強(qiáng)大的技術(shù)支持與營(yíng)銷工具。SHEIN非常擅于利用各大社媒進(jìn)行互動(dòng)和產(chǎn)品曝光，有龐大的粉絲數(shù)和互動(dòng)量。并且平臺(tái)提供豐富的技術(shù)支持和營(yíng)銷工具，如個(gè)性化推薦、社交媒體推廣等，幫助賣家提升店鋪曝光度和銷售業(yè)績(jī)。
SHEIN的快速發(fā)展，也為廣大跨境電商賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。普通人可以通過(guò)多種模式在SHEIN上開店，分享SHEIN的紅利。
目前，SHEIN主要有四種運(yùn)營(yíng)模式：供應(yīng)商模式、OBM全托管、第三方賣家模式和半托管模式。對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，后三種模式更具吸引力。
全托管模式下，商家主要負(fù)責(zé)供貨，而平臺(tái)則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、銷售、履約及售后等環(huán)節(jié)。商家不需要自己經(jīng)營(yíng)，也不需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只需保證供貨，而銷售渠道、物流、客服等都由SHEIN承擔(dān)。這種模式下，商家的前期開店成本低，無(wú)需保證金、無(wú)需平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、無(wú)需承擔(dān)物流費(fèi)和廣告費(fèi)，但是需要承擔(dān)運(yùn)送海外倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)。
半托管模式則是一種更為靈活和個(gè)性化的服務(wù)，介于全托管和商家自運(yùn)營(yíng)之間。在半托管模式下，商家除了負(fù)責(zé)生產(chǎn)和備貨，還主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)則負(fù)責(zé)物流履約及退貨服務(wù)等。商家有定價(jià)權(quán)，可以自主定價(jià)，并且可以自主運(yùn)營(yíng)店鋪，SHEIN會(huì)協(xié)助運(yùn)營(yíng)。這種模式適合有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家，無(wú)營(yíng)業(yè)額門檻要求，產(chǎn)品重量需在400克以上，且有海外倉(cāng)，可以本地履約配送至消費(fèi)者。
第三方賣家模式則要求商家有200萬(wàn)美金的流水，有第三方店鋪數(shù)據(jù)，海外對(duì)公，只能售賣5公斤以上的產(chǎn)品，空運(yùn)，商家自己定價(jià)。
那么，在SHEIN上賣什么產(chǎn)品更容易賺錢呢？
時(shí)尚女裝一直是 SHEIN 平臺(tái)的銷售主力軍。無(wú)論是時(shí)尚潮流的連衣裙、上衣，還是舒適實(shí)用的牛仔褲、運(yùn)動(dòng)裝，都有著廣闊的市場(chǎng)需求。通過(guò)關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì)，及時(shí)推出新款，您可以吸引大量女性消費(fèi)者。此外，時(shí)尚飾品和美妝產(chǎn)品也備受歡迎。項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指等飾品成本相對(duì)較低，但利潤(rùn)空間可觀。隨著消費(fèi)者對(duì)美的追求不斷提高，美妝產(chǎn)品在 SHEIN 平臺(tái)上的銷量也逐漸上升。
在SHEIN上開店真的能賺錢嗎？答案是肯定的。小紅書上有很多成功案例，有的客戶開店不到三個(gè)月，每天訂單就能破千。他們的秘訣就是堅(jiān)持每天上新，關(guān)注近期熱點(diǎn)去選品。還有的新手開店一個(gè)月，每天訂單也能過(guò)百，就算一個(gè)訂單只賺10塊錢，一天也能賺1000塊錢。
那么，普通人該如何在SHEIN上開店呢？
首先，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照/法人身份證/手機(jī)號(hào)/郵箱。除了全托管模式可以使用個(gè)人/企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，半托管和第三方模式都必須是企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。其次，要有相關(guān)的跨境電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力，包括產(chǎn)品質(zhì)量管理、售后服務(wù)、物流配送等。此外，還必須遵守SHEIN平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定，積極與平臺(tái)合作，配合平臺(tái)的相關(guān)政策和規(guī)定，維護(hù)好平臺(tái)的形象和信譽(yù)。
在開店費(fèi)用方面，SHEIN入駐是0費(fèi)用的，運(yùn)營(yíng)成本也很低。平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品銷售額收取一定的服務(wù)費(fèi)，一般是銷售額的10%-20%。此外，還需要考慮廣告費(fèi)、海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、物流費(fèi)用、退貨費(fèi)用等。
總而言之，SHEIN的崛起為跨境電商賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。雖然面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等挑戰(zhàn)，但只要抓住SHEIN的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，深入了解市場(chǎng)需求，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，就能在SHEIN平臺(tái)上獲得成功，分享跨境電商的紅利。
