飛鴿出海話說(shuō)現(xiàn)在，越來(lái)越多的人都喜歡上了戶外運(yùn)動(dòng)。不管是跑步、爬山，還是游泳、騎車(chē)，總之，動(dòng)起來(lái)就對(duì)了!這也就帶火了戶外運(yùn)動(dòng)手表這個(gè)市場(chǎng)。比起那些智能手環(huán)啊、手表啥的，專(zhuān)業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)手表在續(xù)航、耐用性上那是沒(méi)得說(shuō)，功能也更到位，所以挺受運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的歡迎。不過(guò)，這塊市場(chǎng)一直被Garmin、Suunto這些歐美大牌把持著，新牌子想冒頭，可不是件容易事兒。今天咱就來(lái)聊聊，在這么個(gè)市場(chǎng)里，新品牌該怎么找準(zhǔn)自己的位置，殺出一條血路。
圖源：COROS
一、戶外運(yùn)動(dòng)手表，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
雖然玩戶外運(yùn)動(dòng)手表的人不算多，但市場(chǎng)潛力那是杠杠的。你想啊，現(xiàn)在大家都這么注重健康，沒(méi)事兒就想出去溜達(dá)溜達(dá)，對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備的需求自然就上來(lái)了。不管是越野跑、登山、徒步，還是游泳、鐵人三項(xiàng)，都需要一款能精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、提供導(dǎo)航、還能預(yù)警的手表。而且，現(xiàn)在消費(fèi)也升級(jí)了，大家更看重東西的質(zhì)量和功能，只要東西好，貴點(diǎn)也愿意掏錢(qián)。
當(dāng)然了，這市場(chǎng)也不是那么好混的。一方面，像Garmin、Suunto這些老牌子，人家在這個(gè)領(lǐng)域摸爬滾打多少年了，牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)?，技術(shù)也過(guò)硬，產(chǎn)品線也全，用戶也多，想跟人家硬碰硬，那可不容易。另一方面，智能手表和智能手環(huán)也在搶這塊蛋糕。它們的功能越來(lái)越全，也開(kāi)始往運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展，戶外運(yùn)動(dòng)手表的日子也不好過(guò)。再加上戶外運(yùn)動(dòng)手表的技術(shù)門(mén)檻比較高，得長(zhǎng)時(shí)間砸錢(qián)搞研發(fā)，新牌子想一下子拿出好東西，挺難的。
二、想突圍?差異化、技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵
面對(duì)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新品牌想要出頭，就得找到自己跟別人不一樣的地方。這兒有幾個(gè)可以試試的招：
差異化定位：專(zhuān)攻小眾市場(chǎng)
就像之前提到的COROS，人家不跟那些大牌子在普通市場(chǎng)上硬碰硬，而是選擇了越野跑、登山這些小眾市場(chǎng)。這些玩的人對(duì)產(chǎn)品要求更高，也更認(rèn)牌子，口碑也更容易做起來(lái)。新品牌就可以盯著這些小眾市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)更適合他們的產(chǎn)品。比如說(shuō)，給越野跑的，就做輕便、續(xù)航長(zhǎng)、帶導(dǎo)航和海拔監(jiān)測(cè)的手表;給登山的，就做帶氣壓計(jì)、溫度計(jì)、指南針的手表。
技術(shù)創(chuàng)新：解決用戶痛點(diǎn)
技術(shù)創(chuàng)新是突圍的根本。戶外運(yùn)動(dòng)手表的核心功能，像GPS定位、心率監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄、續(xù)航這些，都得做到位。新品牌得在這些關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，解決大家覺(jué)得不好用的地方。比如，GPS定位不準(zhǔn)，那就用多星定位技術(shù)，讓它更準(zhǔn)更穩(wěn);心率監(jiān)測(cè)不準(zhǔn)，那就用更好的傳感器和算法，減少誤差;續(xù)航不夠長(zhǎng)，那就用更省電的芯片和電池。COROS在心率算法和長(zhǎng)續(xù)航上下功夫，就是個(gè)好例子。
精準(zhǔn)定位：打造專(zhuān)業(yè)形象
新品牌還得通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，把自己打造成專(zhuān)業(yè)、靠譜的形象。跟頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員合作，是個(gè)不錯(cuò)的辦法。有了他們的代言，能很快提升牌子的知名度，讓用戶更信任你的產(chǎn)品。還可以參加專(zhuān)業(yè)的比賽、搞線下活動(dòng)，跟目標(biāo)用戶多接觸。COROS跟Killian Jornet、Eliud Kipchoge這些大腕合作，就很有效果。
三、海外市場(chǎng)：新的機(jī)會(huì)來(lái)了
現(xiàn)在全球的戶外運(yùn)動(dòng)都挺火的，海外市場(chǎng)也成了戶外運(yùn)動(dòng)手表的新機(jī)會(huì)。國(guó)外的用戶對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性、質(zhì)量和服務(wù)要求更高，也更愿意嘗試新品牌。新品牌可以通過(guò)跨境電商、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)這些方式，去開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
跨境電商平臺(tái)：快速打開(kāi)局面
通過(guò)像亞馬遜、eBay這樣的平臺(tái)，可以很快進(jìn)入海外市場(chǎng)，接觸到一大堆潛在用戶。新品牌可以在上面開(kāi)店，展示產(chǎn)品，提供售后服務(wù)。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：提高知名度
通過(guò)Facebook、Instagram、TikTok這些社交媒體平臺(tái)，可以提高品牌在海外的知名度。新品牌可以在這些平臺(tái)上做內(nèi)容、投廣告、找網(wǎng)紅合作，吸引目標(biāo)用戶。COROS在TikTok上的布局，就做得挺成功。
本地化策略：入鄉(xiāng)隨俗
進(jìn)軍海外市場(chǎng)，還得注意本地化。不同的國(guó)家和地區(qū)，文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)都不一樣，得根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。比如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，可以考慮當(dāng)?shù)赜脩舻南埠?在營(yíng)銷(xiāo)上，可以采用當(dāng)?shù)厝烁菀捉邮艿姆绞?在售后服務(wù)上，提供當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的支持。
四、展望未來(lái)
戶外運(yùn)動(dòng)手表這個(gè)市場(chǎng)，還有很大的發(fā)展空間。隨著技術(shù)越來(lái)越進(jìn)步，用戶需求越來(lái)越多，戶外運(yùn)動(dòng)手表的功能也會(huì)越來(lái)越豐富，應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)越來(lái)越廣。新品牌要做的，就是不斷創(chuàng)新，抓住機(jī)會(huì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，越做越好。
未來(lái)的戶外運(yùn)動(dòng)手表，可能會(huì)朝著這些方向發(fā)展：
更智能： 接入更多AI功能，提供更個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)建議和健康管理。
更互聯(lián)： 跟其他智能設(shè)備和平臺(tái)連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享。
更專(zhuān)業(yè)： 提供更精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，滿足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的需求。
更健康： 關(guān)注心理健康，提供壓力監(jiān)測(cè)、睡眠分析等功能。
總而言之，戶外運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。新品牌得不斷創(chuàng)新，抓住機(jī)會(huì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，走向成功。
