飛鴿出海誰說男人消費不行？當大家都在盯著Shein、Temu在女裝市場血拼的時候，深圳賽維時代旗下的Coofandy，悄悄靠男裝賺嗨了！ 8年時間，年營收沖到14.55億，增長率接近60%，成了北美男裝市場里的一匹黑馬。今天咱們就來扒一扒，Coofandy到底是怎么讓男同胞們乖乖掏錢的。
圖源：Coofandy
別再小瞧男人了！他們的消費力正在爆發(fā)
過去，一說起買買買，大家第一個想到的肯定是女生。男士呢？好像總被認為是“隨便穿穿就好”。但Coofandy的崛起，實實在在地打了那些老觀念的臉。Coofandy是賽維時代專門做男裝的牌子，主打商務、休閑、運動風，讓男士們在各種場合都能找到合適的衣服。2023年，Coofandy營收14.55億，是賽維旗下最能賺錢的品牌之一，這還不能說明問題嗎？
而且，Coofandy現(xiàn)在還走上了國際舞臺。今年9月，他們第一次參加紐約時裝周，請了頂級男模來走秀，一下子就吸引了時尚圈的目光。這不僅提升了品牌知名度，也讓更多人認可了他們“高性價比”的定位。Coofandy的成功，也告訴我們：男人的錢，其實也很好賺！
圖源：Coofandy
男裝出海：一片藍海市場？
現(xiàn)在，男生們越來越注重穿搭，全球男裝市場也變得更豐富、更個性化、更年輕化。有數(shù)據(jù)顯示，2024年全球男裝市場預計有5735億美元的規(guī)模，而且還在持續(xù)增長。也就是說，現(xiàn)在已經(jīng)不是“隨便穿穿”的年代了，男生們更想通過穿衣來表達自己。
在這種情況下，誰能找準自己的特色，誰就能在男裝市場脫穎而出。Coofandy之所以能迅速走紅，就是因為它找準了市場定位，并且很會玩。 過去的男裝市場，可能沒那么受重視。但現(xiàn)在，年輕一代的男生們對時尚的追求越來越高，這背后就藏著巨大的商機。Coofandy的成功，也證明了男裝出海，絕對是一片值得深耕的藍海。
找準定位：要“平價”，也要“有品質”，還要能“應對各種場合”
Coofandy在產(chǎn)品方面，牢牢抓住了男人們的需求。他們主打商務、休閑、運動三大場景，設計簡單舒適，滿足了現(xiàn)代男性低調(diào)又體面的審美。 他們沒有走高端路線，而是把價格定在19到119美元之間，讓更多人都能買得起，真正做到了“平價高質”。
而且，Coofandy還在不斷豐富產(chǎn)品線，從簡單的襯衫，到派對禮服、沙灘裝，各種場合的服裝都能找到。他們還考慮到了不同人種的身材差異，調(diào)整尺碼，力求讓每個人都能穿得舒服。Coofandy能成功，很大程度上是因為他們真的很了解自己的客戶。Coofandy深知，現(xiàn)在的男生們，需要的是能夠應對各種場合的服裝，不管是上班、休閑還是運動，都希望能穿得好看，穿出自己的風格。
圖源：Coofandy
玩轉數(shù)字化：讓供應鏈更高效
為了支持快速的產(chǎn)品更新和市場需求，Coofandy在供應鏈管理上下了不少功夫。他們能根據(jù)市場變化，快速調(diào)整產(chǎn)品種類，而且采取小批量、多批次生產(chǎn)的方式，既能保持產(chǎn)品的新鮮感，又能減少庫存壓力。
Coofandy還優(yōu)化了東南亞的供應鏈布局，把部分訂單轉移到成本更低的地區(qū)，同時和亞馬遜等平臺合作，降低物流費用，進一步提升了性價比。 在這個時代，供應鏈管理已經(jīng)成為品牌競爭力的關鍵。Coofandy通過數(shù)字化手段，實現(xiàn)了供應鏈的優(yōu)化升級，為品牌的快速發(fā)展提供了保障。
線上線下一起玩：讓更多人認識你，喜歡你
除了產(chǎn)品和供應鏈，Coofandy在營銷上也很有想法。他們充分利用TikTok這個平臺，把流量變成銷量。Coofandy和超過5800名網(wǎng)紅合作，通過“人設”營銷，建立信任感。據(jù)說，他們有近一半的銷售額都是通過網(wǎng)紅帶貨實現(xiàn)的。
Coofandy不僅和男性時尚博主合作，還找了女性時尚、健身達人，甚至是家庭類博主。這樣就能接觸到更多不同的消費者，尤其是家庭購買決策者。 此外，Coofandy還會舉辦一些線下活動，比如畢業(yè)季的挑戰(zhàn)賽、巴士巡游等等，讓品牌和消費者有更多互動。這種線上線下結合的方式，讓更多人認識并喜歡上了Coofandy。
未來十年，男裝市場肯定會越來越精彩。Coofandy能否繼續(xù)引領潮流，我們拭目以待。而對于其他中國品牌來說，Coofandy的成功也給他們帶來了信心：只要找準方向，努力創(chuàng)新，就一定能在男裝出海的道路上闖出一片天地。
