飛鴿出海跨境電商現(xiàn)在火得很，就像一個(gè)巨大的舞臺(tái)，連接著全球各地的買家和賣家。要說(shuō)哪個(gè)行業(yè)最熱門，小家電絕對(duì)算一個(gè)。這東西實(shí)用性強(qiáng)，而且技術(shù)也在不斷進(jìn)步，所以機(jī)會(huì)特別多。深圳有個(gè)牌子叫Schenley，他們家的一款蒸汽拖把，在國(guó)外賣得特別好，也給我們展示了中國(guó)小家電品牌走向世界的可能性。
圖源：Kalodata
Schenley不是個(gè)例。這些年，越來(lái)越多中國(guó)小家電品牌，靠著對(duì)市場(chǎng)的了解、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和靈活的營(yíng)銷方法，在國(guó)外混得風(fēng)生水起。他們不僅給中國(guó)制造掙了面子，也給其他想出海的品牌提供了經(jīng)驗(yàn)。
Schenley的秘訣：產(chǎn)品好、渠道對(duì)、營(yíng)銷棒
Schenley的蒸汽拖把能火，肯定不是瞎貓碰上死耗子。他們背后有一套邏輯，核心就是摸透市場(chǎng)需求，解決用戶的痛點(diǎn)。
首先，Schenley的產(chǎn)品不是隨便抄來(lái)的，而是經(jīng)過認(rèn)真研究，分析了國(guó)外家庭的清潔習(xí)慣和需求，然后專門設(shè)計(jì)的。這個(gè)蒸汽拖把功能多，不僅能拖地，換個(gè)頭還能擦浴室、廚房、窗戶。這種“一個(gè)頂多個(gè)”的設(shè)計(jì)，實(shí)用又劃算，特別能吸引老外。
其次，Schenley在選銷售渠道上，眼光很準(zhǔn)。他們沒死守傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，而是盯上了TikTok這個(gè)新興的社交媒體。通過找一些不大不小的網(wǎng)紅合作，Schenley用短視頻和直播，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)展示給潛在客戶。這種“短視頻+直播”的方式，既能快速提高知名度，又能引導(dǎo)用戶購(gòu)買。
當(dāng)然，Schenley也不是只靠TikTok吃飯。他們鋪了很多路子，在Youtube、亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)都有店，還自己做了網(wǎng)站，樹立品牌形象。Schenley的實(shí)力是實(shí)打?qū)嵉?，在各個(gè)平臺(tái)賣得都很好，好多產(chǎn)品都是亞馬遜暢銷榜上的?？?，可見老外有多喜歡。
小家電的黃金時(shí)代：需求升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新一起發(fā)力
Schenley能成功，也離不開整個(gè)小家電市場(chǎng)的好行情。現(xiàn)在全球小家電市場(chǎng)都在快速發(fā)展，給中國(guó)品牌出海提供了機(jī)會(huì)。Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球小家電市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2543億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。到2028年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3100億美元。銷量方面，2028年小家電市場(chǎng)預(yù)計(jì)將賣出40.33億件產(chǎn)品，其中廚房小家電占了大頭。
圖源：Statista
這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)不是隨便來(lái)的，背后有原因。一方面，大家生活水平提高了，對(duì)生活品質(zhì)要求也高了，愿意花錢買更方便、更舒服、更智能的小家電。另一方面，科技在進(jìn)步，給小家電產(chǎn)品帶來(lái)了創(chuàng)新動(dòng)力。智能化、健康化、個(gè)性化的小家電越來(lái)越多，滿足了大家不同的需求。
比如，智能掃地機(jī)器人、空氣凈化器、智能烹飪?cè)O(shè)備等產(chǎn)品，都很受歡迎。這些東西不僅能提高效率，還能改善生活質(zhì)量，成了現(xiàn)代家庭的必備品。而且，現(xiàn)在大家越來(lái)越注重健康，所以榨汁機(jī)、破壁機(jī)、空氣炸鍋等健康類小家電，也成了市場(chǎng)上的熱門貨。
中國(guó)品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：如何在國(guó)外站穩(wěn)腳跟
小家電已經(jīng)成了中國(guó)跨境電商出口的重要產(chǎn)品。這些年，中國(guó)小家電出口額一直在增長(zhǎng)，很多賣家都抓住了機(jī)會(huì)，在國(guó)外賺了不少錢。比如，比依電器、晨北科技（Vesync）、石頭科技等品牌，靠著過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)大的研發(fā)能力，在國(guó)外取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
圖源：比依股份官網(wǎng)
不過，有好處也有難處。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，中國(guó)小家電品牌想在國(guó)外站穩(wěn)腳跟，并不容易。他們要和國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好。
首先，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。中國(guó)品牌要不斷投入研發(fā)，推出更多有創(chuàng)意、有特色的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)中勝出。這不僅需要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺，還需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。
其次，品牌建設(shè)很重要。中國(guó)品牌要注重樹立品牌形象，提高知名度和口碑。這不僅需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要有效的營(yíng)銷和推廣。
再次，渠道拓展不能忽視。中國(guó)品牌要積極拓展銷售渠道，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，還要積極探索社交媒體和線下渠道，才能接觸到更多客戶。
最后，合法合規(guī)是底線。中國(guó)品牌要嚴(yán)格遵守海外市場(chǎng)的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全，才能贏得客戶的信任。
小家電市場(chǎng)迎來(lái)了好時(shí)候，中國(guó)品牌也面臨著千載難逢的機(jī)會(huì)。Schenley的成功只是個(gè)開始。相信未來(lái)會(huì)有更多中國(guó)小家電品牌，靠著創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)，在全球市場(chǎng)上取得更大的成就。它們將成為中國(guó)制造的代表，把中國(guó)品質(zhì)帶向世界。
