飛鴿出海大家現(xiàn)在線上購(gòu)物除了傳統(tǒng)的購(gòu)物軟件，現(xiàn)在又有了直播這一方式可以買到便宜的商品。直播間價(jià)格的低廉，吸引了無(wú)數(shù)人購(gòu)買，這也是直播間能快速的突出重圍的一個(gè)重要特點(diǎn)。那么，tiktok直播間都是怎么樣賺到錢的呢?
一、低價(jià)直播間能賺到Q嗎?
很多剛下載TK的萌新，刷到TK帶貨直播間經(jīng)?？吹?.99英鎊，1.99英鎊秒殺衣服，珍珠飾品，水晶等等。
心中不免產(chǎn)生疑惑，這賣得比國(guó)內(nèi)的價(jià)格還便宜，甚至成本價(jià)都不到，這些商家是怎么賺Q的?怎么把價(jià)格壓得那么低?
先說(shuō)結(jié)論。
這款產(chǎn)品鏈接讓賣家賺Q是完全不可能的事，成本就擺在那里，甚至有些產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)超過(guò)成本價(jià)了，就算TK有一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，也只是讓賣家少虧了一點(diǎn)而已，除非實(shí)際付款的價(jià)格并不是截圖上的價(jià)格，或者低價(jià)只是引流的一種手段。
像上圖左邊的商家，0.99英鎊的掛耳式耳機(jī)，這款耳機(jī)體積又大，這價(jià)格真的運(yùn)費(fèi)都不夠，大多數(shù)非商家的用戶看不清他們賣這個(gè)價(jià)格的真實(shí)目的，心理滿是疑問(wèn)，這不是賠本賺吆喝嗎?對(duì)他們有什么好處呢?
二、商家設(shè)置低價(jià)的真實(shí)目的
(一)針對(duì)賺Q，薄利多銷
為什么在這里用了薄利多銷這個(gè)詞?0.99英鎊還能有Q賺?前面不是說(shuō)賺不了嗎?這不是自相矛盾，啪啪打臉?
別急，是還有Q賺，但真的只賣0.99￡嗎?
歐洲用戶的購(gòu)物習(xí)慣和我們國(guó)內(nèi)不一樣，他們是能接受購(gòu)買東西有運(yùn)費(fèi)的，標(biāo)價(jià)0.99￡的產(chǎn)品需要你點(diǎn)進(jìn)去看看有沒有算運(yùn)費(fèi)，別人可能賺的是運(yùn)費(fèi)Q，用戶下單實(shí)際付的是0.99￡+10￡起的物流費(fèi)，不過(guò)就算是這樣歐洲用戶還是會(huì)覺得很優(yōu)惠的~
截圖給你展示說(shuō)明一下。
看圖片這款刷子1.99￡的價(jià)格，但是下面是有一個(gè)3.09￡的郵費(fèi)1.99￡+3.09￡約四舍五入等于5英鎊，現(xiàn)在國(guó)際上英鎊的匯率算8倍，約為40多人民幣。
上面是1688的截圖，一款批發(fā)價(jià)2塊錢的刷子賣40人民幣，那你還覺得商家虧了嗎?
商家賣了差不多3000份，走的就是薄利多銷的模式。
俗話說(shuō)，買的沒有賣的精，低價(jià)套路的目的讓消費(fèi)者覺得很值、很劃算，不然怎么能吸引你沖動(dòng)消費(fèi)呢?
新商家在價(jià)格設(shè)置上覺得沒有優(yōu)勢(shì)的話，可以參考這個(gè)玩法。
(二)針對(duì)引流，低價(jià)撬動(dòng)平臺(tái)流量
想要在直播間的流量更好，可以用這款低價(jià)產(chǎn)品來(lái)給你直播間粉絲送福利。如果你是新人主播，準(zhǔn)備這些低價(jià)產(chǎn)品作為福利可以給你留住客戶。這些產(chǎn)品就是為了引流，當(dāng)直播間的人數(shù)到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，就會(huì)推出高價(jià)產(chǎn)品賺取利息，這種模式現(xiàn)在就是現(xiàn)在某音明星、大V直播套路的主流。
這種1元秒殺的直播套路能夠吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間停留，配合話術(shù)讓用戶在直播間參與秒殺活動(dòng)積極互動(dòng)，這樣可以讓你的直播間觸發(fā)到平臺(tái)的算法給你推送更多的用戶來(lái)到直播間，這種就是利用低價(jià)產(chǎn)品，撬動(dòng)平臺(tái)的流量的玩法。
三、如何利用低價(jià)商品撬動(dòng)TK直播更多自然流量?
(一)利用低價(jià)秒殺產(chǎn)品，增加直播間停留時(shí)長(zhǎng)
在直播期間，主播不斷預(yù)告低價(jià)秒殺產(chǎn)品，不斷強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“撿漏”等內(nèi)容，并預(yù)告好秒殺的時(shí)間，讓客戶停留在你的直播間，沒停留的客戶如果想要薅這個(gè)羊毛也會(huì)到在那時(shí)候返回來(lái)。這樣就能讓你的直播間在搞秒殺活動(dòng)的時(shí)候人氣到達(dá)頂峰。一定要注意選擇合適的秒殺時(shí)間!
(二)低價(jià)合理化，提高銷售轉(zhuǎn)化率
1.利用價(jià)格對(duì)比
主播可展示商品的優(yōu)惠力度，直接在亞馬遜平臺(tái)上搜同款產(chǎn)品對(duì)比價(jià)格差異。
2.利用贈(zèng)品吸引
購(gòu)買下圖的這個(gè)珍珠給你附贈(zèng)制作成成品，有珍珠項(xiàng)鏈*1，珍珠手鏈*1，珍珠戒指*1，這就是妥妥的買一送三，
你以為這就完了?
不，還有優(yōu)惠呢!
購(gòu)買兩件還給你打九折的折上折。注意哈，這種就是偷換了概念，就是把“項(xiàng)鏈+手鏈+戒指”的三件商品組合銷售，通過(guò)話術(shù)就變成了購(gòu)買散珠免送手工費(fèi)，還做成了三件首飾，花一件飾品的錢得到三個(gè)，還是給你定制的，是不是聽起來(lái)很劃算?消費(fèi)者一看這么值，自然是愿意下單了~
(三)引導(dǎo)公屏留言，增加直播間權(quán)重
直播間權(quán)重的主要影響因素包括：直播互動(dòng)、觀眾停留時(shí)長(zhǎng)、留存關(guān)注、加購(gòu)購(gòu)買、分享、回訪率等。
1.引導(dǎo)滾屏扣字
先跟大家聊天，引導(dǎo)客戶互動(dòng)，比如：
大家在什么場(chǎng)合才會(huì)戴這種優(yōu)雅的珍珠項(xiàng)鏈出門呢?
建立粉絲信任感后，放出秒殺活動(dòng)預(yù)告，
大家都這么喜歡，那主播0.99￡送一個(gè)給大家，想要的扣1參與。
直播間就會(huì)扣1不停的滾動(dòng)起來(lái)，會(huì)讓平臺(tái)的算法判定你的直播間受歡迎，也會(huì)記住你是個(gè)活躍用戶，以后無(wú)論你發(fā)視頻還是開直播，后臺(tái)都會(huì)給活躍用戶推送更多的流量。
2.預(yù)告秒殺產(chǎn)品的秒殺時(shí)間
直播間反復(fù)重復(fù)直播間幾點(diǎn)有秒殺活動(dòng)，播多久，一共有幾場(chǎng)，這些一定要團(tuán)隊(duì)提前溝通配合好。
人數(shù)上去的時(shí)候要用爆款產(chǎn)品去承接住流量，才會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化提升，這個(gè)度多做幾場(chǎng)秒殺活動(dòng)就能把握了。
3.靈活掌握直播節(jié)奏
直播間100人以下，跟著粉絲的節(jié)奏走，時(shí)刻回復(fù)公屏;
直播間100-200人，跟著自己的節(jié)奏走，關(guān)注公屏;
直播間200人以上，跟著自己的節(jié)奏，不要隨時(shí)被粉絲打亂節(jié)奏，影響其他人的觀看效果;
4.簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做
直播間的用戶進(jìn)進(jìn)出出，有新人進(jìn)來(lái)是需要把上面的內(nèi)容反反復(fù)復(fù)的講給新進(jìn)來(lái)的聽。多和粉絲互動(dòng)，多準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，不要讓直播間冷場(chǎng)。
整個(gè)過(guò)程的內(nèi)容排布、時(shí)間、話術(shù)準(zhǔn)備、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、提升留存率等方方面面要復(fù)盤記錄。
看到這里是不是對(duì)低價(jià)直播間有所里了解啦，所以是看似好像沒賺錢的直播間，價(jià)格低廉，但是這些只是商家的一個(gè)套路手段，引流的一個(gè)方法而已。
