飛鴿出海TikTok現(xiàn)在的發(fā)展是真迅猛。
我們之前說(shuō)過(guò)，哪里有流量，我們就要把眼光放到哪里，做跨境最需要的就是流量，因此很多人都在通過(guò)TikTok為自己的站點(diǎn)進(jìn)行引流。
但TikTok畢竟還處于比較早期階段，購(gòu)物車(chē)還沒(méi)有普遍開(kāi)始，即便能夠通過(guò)主頁(yè)放鏈接等模式將流量導(dǎo)入站點(diǎn)，但整個(gè)下單路徑太長(zhǎng)，不利于流量變現(xiàn)。
而本身社交娛樂(lè)平臺(tái)的屬性，使TikTok的廣告投放成效還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Facebook。
Facebook現(xiàn)在還是獨(dú)立站主要的社媒引流方式，有比較成熟的廣告機(jī)制，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力也比較強(qiáng)，但現(xiàn)在的廣告成本也在不斷提升。
所以如何將巨大流量的TikTok和擁有成熟廣告機(jī)制、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的Facebook結(jié)合起來(lái)，用更低的成本去獲得更大的收益，這就是許多獨(dú)立站一直在思考探索的。
今天想分享的這個(gè)網(wǎng)站，它去年就憑借Facebook廣告投放TikTok的UGC內(nèi)容，從原本的每天不過(guò)五到十個(gè)訂單，直接上升到2020年500w的銷(xiāo)售額。
我們從以下四個(gè)方面來(lái)看如何利用TikTok內(nèi)容做Facebook投放：
1、使用 TikTok內(nèi)容之前，F(xiàn)acebook投放的效果;
2、TikTok哪些內(nèi)容對(duì)Facebook廣告投放最見(jiàn)效;
3、如何產(chǎn)出這些內(nèi)容;
4、搭配優(yōu)質(zhì)的landing page促成。
Send A Friend
網(wǎng)站：www.sendafriend.co
這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品是毛絨動(dòng)物玩具，但卻始終堅(jiān)持銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更主要銷(xiāo)售的是體驗(yàn)。
同時(shí)他們對(duì)于自己品牌的使命、核心價(jià)值觀也在不斷地宣導(dǎo)和強(qiáng)化–做慈善，承諾將收入的10%用于捐贈(zèng)美國(guó)各地的兒童醫(yī)院。
這就有別于其他毛絨玩具網(wǎng)站。
亮眼的藍(lán)色包裝盒，一致色調(diào)的藍(lán)色包裝紙，同時(shí)一句體現(xiàn)產(chǎn)品作為禮物出現(xiàn)在用戶(hù)面前時(shí)，最動(dòng)人情感的slogan — Someone Loves You.
整個(gè)統(tǒng)一的包裝風(fēng)格及煽情的slogan，形成了品牌的標(biāo)簽，這也讓人能一眼從TikTok視頻里辨別出該品牌。
網(wǎng)站2018年5月開(kāi)始建立，在2020年之前，網(wǎng)站主要是靠Facebook廣告、帖子付費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)方式給網(wǎng)站引流。
談到這兩年的網(wǎng)站推廣時(shí)，SendAFriend的創(chuàng)始人有提到當(dāng)時(shí)廣告效果很不好，點(diǎn)擊率不高，而且整個(gè)投放的策略不正確，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率不到1%，最后到2019年底虧損了2W美金。
直到2020年初開(kāi)始，公司開(kāi)始調(diào)整廣告策略，才讓網(wǎng)站的銷(xiāo)量開(kāi)始有了很大的增長(zhǎng)。
這個(gè)調(diào)整就是使用模因模式的內(nèi)容(meme-style)提高廣告創(chuàng)意，引起用戶(hù)共鳴。
站在用戶(hù)的視角，使用更讓用戶(hù)感同身受的文案及視頻，比如開(kāi)箱視頻、模仿用戶(hù)正常消費(fèi)風(fēng)格的內(nèi)容，弱化廣告感，不要讓用戶(hù)明顯覺(jué)得自己是在看一個(gè)廣告，相反而是能從你的內(nèi)容里看到趣味和情感。
這樣的內(nèi)容就要有以下幾個(gè)特性：
1、真實(shí)性，不是刻意拍攝的廣告文案;
2、趣味性，不是千篇一律的視頻內(nèi)容;
3、低成本，不需要公司花過(guò)多成本拍攝制作。
02、TikTok哪些內(nèi)容對(duì)Facebook廣告投放最見(jiàn)效
去年年初開(kāi)始， TikTok開(kāi)始在美國(guó)流行起來(lái)，這個(gè)剛好讓SendAFriend的創(chuàng)始人看到了機(jī)會(huì)，他想利用TikTok風(fēng)格的內(nèi)容作為他們的廣告。
最初公司主要是利用TikTok來(lái)拍攝他們的產(chǎn)品廣告，然后從TikTok上導(dǎo)出視頻，再編輯成Facebook格式并投放廣告，他們發(fā)現(xiàn)這種UGC(User Generated Content 用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容)風(fēng)格的廣告效果很好，于是他們開(kāi)始復(fù)制這樣的模式。
內(nèi)容真實(shí)、拍攝手法不需要太專(zhuān)業(yè)，需要趣味性和情感，這些剛好都能在TikTok上找到這類(lèi)內(nèi)容的創(chuàng)作者。
于是SendAFriend開(kāi)始找到TikTok上一些小網(wǎng)紅合作，拍攝開(kāi)箱視頻，利用他們指定的主題標(biāo)簽或者@SendAFriend等標(biāo)記，并且在視頻中被提及。
這樣還能增加品牌的曝光度，用戶(hù)想了解更多關(guān)于SendAFriend的信息也能找到。
同時(shí)好的內(nèi)容還能得到其他用戶(hù)自發(fā)性免費(fèi)的傳播，而后SendAFriend再將被廣大用戶(hù)認(rèn)可喜愛(ài)的熱門(mén)視頻導(dǎo)出，做成自己的Facebook廣告，使用這種被驗(yàn)證過(guò)受歡迎的廣告素材，更提高了廣告成功的幾率。
當(dāng)然還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，SendAFriend廣告的受眾很多都是20出頭的年輕人，他們大多都喜歡消費(fèi)UGC內(nèi)容，那與其制作了不適合用戶(hù)的廣告，還不如制作一個(gè)模仿他們消費(fèi)行為的廣告，而TikTok上有最多的也是這樣年輕的創(chuàng)作者，他們懂得這類(lèi)用戶(hù)的喜好，可以制作出適合這些用戶(hù)的視頻內(nèi)容。
而且SendAFriend不僅是拿熱門(mén)的UGC短視頻做廣告，還將TikTok里熱門(mén)的評(píng)論互動(dòng)拿來(lái)作為廣告素材，一方面能增加廣告的內(nèi)容的真實(shí)性，另一方面還能對(duì)熱門(mén)的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
因此可以看到SendAFriend在TikTok上主要的策略是：
1、通過(guò)hashtags標(biāo)記品牌及在短視頻下評(píng)論互動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)到自己的賬號(hào)及網(wǎng)站;
2、利用熱門(mén)的UGC內(nèi)容及評(píng)論作為Facebook廣告素材。
03、如何產(chǎn)出這些內(nèi)容
SendAFriend會(huì)找一些有潛力或小有名氣的網(wǎng)紅，給他們發(fā)信息，免費(fèi)送他們產(chǎn)品，請(qǐng)他們拍開(kāi)箱視頻。
“Hey, we’d love to send you SendAFriend, all we ask is that you post some piece of content with it.”
而視頻的內(nèi)容及形式他們不會(huì)有太多條條框框的設(shè)定，這樣就能保證出來(lái)的視頻不會(huì)太千篇一律，而且有些時(shí)候還能得到一些很好很有創(chuàng)意的視頻作為廣告內(nèi)容。
這樣與網(wǎng)紅合作的方式讓SendAFriend獲得了大量的素材。
來(lái)看下SendAFriend具體是怎么來(lái)做的?
1、找到有潛力或小有名氣的網(wǎng)紅：
哪一類(lèi)網(wǎng)紅是SendAFriend合作對(duì)象呢?
這就是產(chǎn)品受眾范圍廣的好處，幾乎所有的人群都能成為SendAFriend的客戶(hù)，所以SendAFriend不僅僅是找一些男女生或者媽媽角色的人類(lèi)網(wǎng)紅，它還找了動(dòng)物寵物類(lèi)的網(wǎng)紅，比如上面我們看到的猴子、柯基犬等網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作各系列內(nèi)容，都取得了不少效果;
所以開(kāi)放想象你產(chǎn)品的受眾群體，這對(duì)于你獲得一些創(chuàng)新內(nèi)容很有幫助;
2、不限制UGC內(nèi)容規(guī)則：
允許用戶(hù)對(duì)SendAFriend視頻內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意，不設(shè)定過(guò)于條條框框的形式，這樣就能防止而每次都產(chǎn)生出一樣的內(nèi)容。
3、Tag的使用
只需要使用SendAFriend指定主題標(biāo)簽或者@它們，使品牌名在視頻中被標(biāo)記，這樣用戶(hù)也能找到SendAFriend并了解更多信息。
04、搭配品牌價(jià)值觀的傳遞
不得不提到的一點(diǎn)是SendAFriend將很多Facebook廣告的流量引到網(wǎng)站的主頁(yè)上。
它的主頁(yè)也不像其他網(wǎng)站那樣有豐富的類(lèi)目、產(chǎn)品，相反它更多的是傳遞它的品牌價(jià)值觀–做慈善事業(yè)。
每一期主推的產(chǎn)品還有它獨(dú)特的產(chǎn)品故事，同時(shí)品牌還宣傳承諾將收入的10%用于捐贈(zèng)美國(guó)各地的兒童醫(yī)院。這就讓產(chǎn)品的意義更上了一個(gè)等級(jí)，購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更是做了一份慈善。
一個(gè)會(huì)講故事上價(jià)值的網(wǎng)站頁(yè)面自然更加能夠提升轉(zhuǎn)化率。
隨著Facebook廣告成本的增加，今年開(kāi)始SendAFriend也在開(kāi)始嘗試使用Snapchat 和 TikTok廣告投放，多渠道流量獲客，避免過(guò)于依賴(lài)Facebook的付費(fèi)流量。
因此從SendAFriend結(jié)合TikTok及Facebook兩大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)為自己網(wǎng)站引流中可以看到：
1、通過(guò)低成本的方式，與TikTok網(wǎng)紅合作，獲得真實(shí)有效的短視頻內(nèi)容;
2、優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容推廣品牌的同時(shí)又能成為Facebook廣告的素材內(nèi)容;
3、積極地與這類(lèi)短視頻評(píng)論區(qū)的用戶(hù)互動(dòng)，更大可能地觸及用戶(hù);
4、為品牌產(chǎn)品講故事、上價(jià)值，讓用戶(hù)產(chǎn)生情感和認(rèn)同感，更好地促成轉(zhuǎn)化。
所以這種玩法有意思吧，分享給大家。
