飛鴿出海我們國(guó)內(nèi)應(yīng)該最早接觸到直播帶貨是淘寶開(kāi)始的吧，也是培養(yǎng)了許多的優(yōu)秀主播。而抖音直播的盛行更是吸取了淘寶的經(jīng)驗(yàn)從而延伸出來(lái)的。慢慢的，隨著直播帶貨的趨勢(shì)走紅，也逐漸發(fā)展到了海外，許多人也都選擇去做海外的直播帶貨，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能很難做到爆單，這些都是有技巧的，下面就來(lái)給大家分享一下吧。
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。
3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說(shuō)售賣服飾和彩妝類，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這些跟國(guó)內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，會(huì)自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶。
直播打法有套路
1、時(shí)間：盡量選擇一個(gè)目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)間，并且考慮你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。此外還有一個(gè)小技巧，商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始你的直播，并將每天的直播時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2、商品：商品方面建議多種貨品組合的方式(可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品，同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，去組合起來(lái)售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里面進(jìn)行直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)是怎樣的，以更好獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
3、數(shù)據(jù)：每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)(也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，自動(dòng)把你的直播間推薦給更多的用戶。
4、本地化：一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對(duì)他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn)，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場(chǎng)的直播活動(dòng)。
實(shí)用出單技巧
01促銷套路
促銷套路可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級(jí)迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺(jué)得他有了free gift。
定制互動(dòng)的效果也不錯(cuò)，比如主播正在展示一個(gè)商品時(shí)，場(chǎng)控會(huì)說(shuō):“大家如果喜歡這個(gè)商品的話，可以在評(píng)論里面扣1，如果我能看到十個(gè)以上的評(píng)論，我們就給半價(jià)。”這樣顧客下單的效率會(huì)非常高。
02主播表現(xiàn)形式
國(guó)內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國(guó)人不太吃這一套，他們比較喜歡相對(duì)安靜的氛圍，但是外國(guó)人會(huì)比較喜歡夸張的面部表情。舉個(gè)例子，我們主播可以互動(dòng)，主播會(huì)問(wèn)，這款產(chǎn)品多少錢，然后場(chǎng)控告訴主播只賣兩塊九九，主播就說(shuō)Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會(huì)讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語(yǔ)言。
主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng)，比如說(shuō)像討價(jià)還價(jià)，增加庫(kù)存等，當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。
03、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款
直播間商品我們要明確哪些是活動(dòng)款，哪一些是利潤(rùn)款。大部分TikTok英國(guó)小店直播間的活動(dòng)款定價(jià)基本上都是0.99歐元?；顒?dòng)款的內(nèi)容我們也可以在直播的背景上寫(xiě)清楚，用一個(gè)低價(jià)吸引下客戶。利潤(rùn)款初期的定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個(gè)限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫(kù)存，折扣生效的時(shí)候整個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù)，營(yíng)造一種緊張的氛圍感。
04、強(qiáng)調(diào)地域
TikTok英國(guó)小店的直播間目前是有一個(gè)官方扶持政策的，那就是英國(guó)地區(qū)是包郵的，那么我們?cè)谥辈ラg背景上就可以寫(xiě)上freeshipping to uk only(僅在英國(guó)地區(qū)包郵);
另外我們?cè)趩?wèn)候語(yǔ)中也可以強(qiáng)化一下地域概念，如直播時(shí)間是在中國(guó)下午三點(diǎn)，也就是英國(guó)的早上八點(diǎn)，可以讓主播跟觀眾們說(shuō)”Morning!Did you have breakfast”等問(wèn)候語(yǔ)。
05、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)free give away，外國(guó)人也很喜歡。直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁(yè)面一直在上面的話，比如說(shuō)頁(yè)面顯示free give away還剩三分鐘，他就會(huì)至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎(jiǎng)的東西是什么，這些都是非常實(shí)用的拉留存方法。
06、關(guān)注評(píng)論區(qū)
評(píng)論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來(lái)一些靈感，比如有一些用戶不知道怎么購(gòu)買，已經(jīng)知道的那些老用戶就會(huì)在評(píng)論里面教他們?cè)趺促?gòu)買。那么場(chǎng)控也可以趁機(jī)來(lái)到鏡頭前來(lái)引導(dǎo)用戶，通過(guò)特寫(xiě)展示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。特別是主播也要多跟評(píng)論區(qū)互動(dòng)，主播基本上都會(huì)配一個(gè)大屏，或者是一個(gè)手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評(píng)論互動(dòng)。
07、提醒付款
有一些客戶可能下了單沒(méi)有及時(shí)付款，我們可以用些善意的方式來(lái)催促他們付款，比如說(shuō)提醒特定的用戶說(shuō)，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類似這樣的提醒。
關(guān)于tiktok直播帶貨的出單小技巧就介紹到這里啦，要是對(duì)于直播帶貨出單有一些困難的伙伴，可以參考以上文章介紹的幾點(diǎn)，希望可以幫助你爆單，收益節(jié)節(jié)高。
