飛鴿出海01、國外直播的現(xiàn)狀
目前來看，海外電商平臺(tái)的直播帶貨堅(jiān)定推行者主要還是中國(或中國資本)背景的電商平臺(tái)。
比如AliExpress、Lazada、Shopee、Amazon的電商直播雖然也推進(jìn)了一年有余，但是入口較弱，看上去還并不是平臺(tái)重點(diǎn)，海外的電商帶貨與中國相比，從規(guī)模、專業(yè)度、商業(yè)化程度都還處于比較初級(jí)的水平。
02、TikTok直播是最主流的營銷渠道
TikTok小黃車還未全面開放，現(xiàn)在一般是倒入到獨(dú)立站去做成交。直播電商能實(shí)時(shí)的展示商品，提醒用戶點(diǎn)擊主頁鏈接進(jìn)入購買。
英國的電商部門負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)我們參加了5月22日九飛和字節(jié)跳動(dòng)在上海做的一場直播測試，直播時(shí)長三小時(shí)，總觀看人數(shù)達(dá)到7萬，銷售額接近1萬英鎊。
我們中云易通的300個(gè)小黃車英國賬號(hào)月底上線，官方說法是在8月份會(huì)全面放開小黃車申請(qǐng)資格，所以，現(xiàn)在拿到小黃車內(nèi)測資格的小伙伴們，利用好手中的賬號(hào)，提前布局，在風(fēng)口先飛起來。
?03、什么是無人直播？
無人直播這塊在國內(nèi)技術(shù)比較成熟，TikTok上面經(jīng)常也能刷到，TikTok是沒有開放推流權(quán)限的，都是用軟件非法檢測到TikTok的推流碼之后，再用obs軟件直播。
帶貨的直播間按照國內(nèi)抖音帶貨的全流程錄制好之后，用部分小號(hào)在公屏做購物引導(dǎo)就可以了。前幾天還有刷到一些抖音娛樂的錄制視頻在TikTok上直播，很多外國人在刷禮物。
這種成本比較低，前期邊際成本低，這種方法可以大大的降低人力成本。
04、怎么盈利？
其實(shí)目前來講最常見的就是兩種：①引導(dǎo)關(guān)注;②引流
大家都知道流量代表著什么吧，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量就是錢。
05、一般都在怎么玩？
1、重復(fù)播放游戲內(nèi)容
現(xiàn)在很多人都在使用直播打游戲的方式引導(dǎo)大批觀眾關(guān)注、打賞、點(diǎn)贊，甚至點(diǎn)進(jìn)購物車購買商品。
2、固定機(jī)位直播進(jìn)行引流
這種賬號(hào)常見的場景有著名的景點(diǎn)、實(shí)體店鋪、地區(qū)實(shí)景，這種方式的引流效果也都還不錯(cuò)。用固定機(jī)位拍攝的感覺其實(shí)就類似于：“監(jiān)控”，不需要過多操作。因?yàn)檫@樣的直播具有未知性，有一部分觀眾抱著想著看看之后發(fā)生什么的心態(tài)會(huì)留在直播間，比如餐飲門店，觀眾可以看到門店工作的全流程。當(dāng)然也不排除有一部分人覺得這種直播比較無聊。
3、雞湯、科普文章
有的主播擁有好聽的嗓音，他們可能就會(huì)做語音陪聊、哄睡助眠，也有錄一段雞湯或者科普文章的音視頻循環(huán)播放。
4、明星錄屏
有很多主播會(huì)拿明星之前的直播內(nèi)容來偽裝成明星本人在直播的賬號(hào)，這一類的數(shù)據(jù)也非常好。在抖音有時(shí)候一場直播可能會(huì)有十幾萬人同時(shí)觀看，點(diǎn)贊能達(dá)到一百多萬。
5、帶貨直播
這個(gè)是我目前覺得在Tiktok可行性更高并且轉(zhuǎn)化更快的一種方式。畢竟Tiktok是一個(gè)全球性的APP，上面說的很多玩法可能對(duì)這種多元化的平臺(tái)不是很適合。
06、無人直播帶貨需要注意些什么
1、強(qiáng)調(diào)選品
由于無人直播最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是缺少互動(dòng)性，所以那些需要帶貨的直播，特別是這種錄播一般都會(huì)選擇“短平快”的商品。價(jià)格也不能太高，這樣成交量會(huì)比較好。
2、上熱門
這是很多人最想要了解的東西，其實(shí)總結(jié)了一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)邏輯非常簡單，就是提高賬號(hào)的權(quán)重。
這就要求賬號(hào)在做無人直播之前要花足夠的時(shí)間去提高賬號(hào)的權(quán)重。整個(gè)流程其實(shí)就是在模擬真人操作，比如每天刷足夠時(shí)常的作品，每次進(jìn)入直播間都要產(chǎn)生停留的時(shí)間，刷視頻的時(shí)候要多點(diǎn)贊和評(píng)論。
在這些流程之后就可以開始直播了，在直播期間你要階梯性的提高直播時(shí)長，階梯性的人為提高關(guān)注量、點(diǎn)贊數(shù)、禮物數(shù)、留存率，讓這些數(shù)據(jù)逐步增加，讓平臺(tái)判定你是一個(gè)高質(zhì)量的主播，這樣平臺(tái)可能就會(huì)逐步給你增加瀏覽量了。
3、避免封號(hào)
想要避免被封號(hào)首先你就需要模擬真人操作，例如保證直播素材足夠長，減少被平臺(tái)采集到同樣的畫面，敏感話題做卡頓等。
另外增加錄屏素材中容易出現(xiàn)的話術(shù)，例如一些感謝、互動(dòng)的話。最后熟悉平臺(tái)規(guī)則，不要違規(guī)，減少用戶舉報(bào)的可能性。
其實(shí)看看好像還是挺麻煩的，特別是需要去準(zhǔn)備這些素材之類的。
不過現(xiàn)在已經(jīng)有能夠給用戶提供Tiktok無人直播設(shè)備以及超過百套以上素材的項(xiàng)目了，他們可以根據(jù)你的無人直播內(nèi)容上速賣通聯(lián)盟選品，然后在主頁掛上獨(dú)立站帶貨。
現(xiàn)在海外還沒有人在做無人直播風(fēng)口就在眼前，機(jī)會(huì)稍縱即逝，有興趣的小伙伴們趕緊行動(dòng)起來吧!
07、鏈接平臺(tái)是否限制
TikTok目前是可以掛所有平臺(tái)的鏈接的，Amazon、Shopify、Etsy、AliExpress、whatapp、YouTube、instagram等等。所以不管你在哪個(gè)平臺(tái)售賣產(chǎn)品，都是可以通過TikTok做站外引流的。
