抖音直播流程詳細(xì)步驟，抖音帶貨直播一套完整的話術(shù)金句

在觀眾看來，直播不過是一場想說什么就說什么、極其自由的直播帶貨方式，但實(shí)際上無論是話術(shù)還是敏感詞匯都是需要在開播之前掌握的，那么抖音直播流程詳細(xì)步驟是怎么樣的呢?

抖音直播流程詳細(xì)步驟

1、 起號

這個階段視頻可以不那么精細(xì)，因?yàn)槭菫榱朔e累粉絲，只要場景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。

2、選品

選品，要根據(jù)市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是客戶用腳投票選出來的，銷量在那放著呢，雖然可能帶貨的人比較多，但是一定會比你絞盡腦汁、抓掉頭發(fā)選的產(chǎn)品賣得好。

3、拍視頻

具體的拍攝要點(diǎn)，就是抄對標(biāo)賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

4、引流預(yù)熱

直播開始之前，在新媒體社交平臺比如微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等等進(jìn)行直播預(yù)告。直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

5、直播設(shè)備

如果是用手機(jī)直播，就要準(zhǔn)備至少兩臺手機(jī)，一部手機(jī)直播，一部手機(jī)看觀眾的互動消息。另外還需要手機(jī)支架支撐固定，保證畫面穩(wěn)定和清晰!

如果是用電腦直播，就需要配備高配置電腦和質(zhì)量較好的電腦攝像頭。保證畫面的清晰度和色彩還原度，同時也要搭配落地或者桌面的攝像頭支架。

確保網(wǎng)絡(luò)要穩(wěn)定。要注重直播時不要掉線或者卡頓，這是非常影響用戶體驗(yàn)的，所以一定要確保網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。

可以美化你的聲音，渲染氣氛。還有樣品儲存架、衣架等存放直播樣品的工具，背景紙或背景墻等黑板、白板、熒光板等展現(xiàn)文字、圖片信息的道具等。

6、打造直播間

倘若是屬于美食類的，那么就需要餐桌、客廳為場景，既有場景感又貼合直播主題。倘若是穿搭播主直播間、直播背景一定要簡潔大方，有利于用戶將目光集中在主播身上。

需要直播什么主題就打造什么樣的直播間背景，這將會為抖音直播間人氣提升非常加分。

7、保證時長和頻率

一般情況下，每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利于提升直播間權(quán)重的。

一定要保證每次的時長足夠長，并保證一定的直播頻率。按照自己的時間規(guī)劃來制定，讓用戶養(yǎng)成按時按點(diǎn)進(jìn)入直播間的習(xí)慣。

8、直播時間

目前最好的時間段是晚上11點(diǎn)以后到凌晨3點(diǎn)左右，早晨6點(diǎn)以后到9點(diǎn)左右。

9、直播復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，都要及時進(jìn)行直播復(fù)盤，這也是抖音直播教程中的最后一個環(huán)節(jié)。及時歸納整理這場直播的優(yōu)點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方，為下一場直播做好充分的準(zhǔn)備。

抖音帶貨直播一套完整的話術(shù)金句

1、歡迎新人，介紹直播間價值

話術(shù)1:歡迎新進(jìn)來的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會在這個直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

話術(shù)2:歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密

2、引導(dǎo)粉絲關(guān)注

話術(shù)1:主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關(guān)注，主播絕對沒套路。

話術(shù)2:歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注最新抖音

3、感謝話術(shù)

話術(shù)1：謝謝我姐的禮物，我姐大眼睛雙眼皮，一看就是講究人。

話術(shù)2：我姐人美話不多，美的沒話說。

4、遇到黑粉話術(shù)

話術(shù)1：非常感謝你百忙之中來到我的直播間，對我提出寶貴的意見。

話術(shù)2：我是一個新主播，確實(shí)有很多不足，還在學(xué)習(xí)，望見諒，您是在看不下去就換個直播間吧。

直播話術(shù)技巧

1、需求引導(dǎo)聯(lián)想產(chǎn)品在生活中有哪些適用的場景、功能，生動的描述出來，

與粉絲產(chǎn)生互動。

2、產(chǎn)品簡況由表及里，詳解產(chǎn)品的生產(chǎn)、用途。分步驟描述：包裝、規(guī)格、

成分、色彩、觸感、口感、功能，以及使用時的感覺等。

3、產(chǎn)品品牌、品牌故事：塑造品牌的由來，知名度和線下實(shí)力，打造可信度與品牌形象。(如果不是大牌，就要闡述產(chǎn)品的產(chǎn)地，來源，質(zhì)量等等，不比大牌差)。

4、產(chǎn)品貨源，或者店鋪詳情等，展現(xiàn)自身優(yōu)勢;熟知產(chǎn)品運(yùn)作規(guī)則，客服售后等能力，揚(yáng)長避短且客觀反應(yīng)產(chǎn)品，質(zhì)量，售后福利等優(yōu)勢。

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢，及功能的逐一羅列，體現(xiàn)主播的專業(yè)度。讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)凸顯，清晰。

6、深挖優(yōu)勢重點(diǎn)突出;選擇 1-2 個最突出最能打動人的產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行深度講述，或者結(jié)合直播間粉絲的喜好反饋進(jìn)行講解。

7、用戶評價說出用戶對于產(chǎn)品的評價的描述，最好說出用戶的名字，提高真實(shí)性以及對用戶的重視度。

8、直播優(yōu)惠粉絲分層，任務(wù)獎勵，讓你的粉絲感受到專屬地位和獨(dú)有實(shí)惠。

9、限時限量用堅定的語言讓粉絲感受的產(chǎn)品的稀缺，粉絲專屬、限時搶購，

限量優(yōu)惠等，促成交易的快速達(dá)成!

對于主播來說，想要做好一場直播是不容易的，需要掌握的不僅是知識、更需要掌握話術(shù)、技巧、運(yùn)營等方式。