飛鴿出海直播帶貨是現(xiàn)在非常熱門也是非常流行的一種形式，通過直播賣貨來賺取收益，大家都選擇抖音是因為抖音的用戶量是非常大的，流量大更能賺到錢，想快速賺到錢，直播賣貨是最可靠的方法。在直播的時候是需要制定直播方案和直播的技巧的。那么抖音直播賣貨操作流程以及直播賣貨營銷技巧都有什么呢?
抖音直播帶貨操作流程
1、先在抖音上注冊一個抖音號，達到條件會給你開通櫥窗功能。
2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接(這個鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟)。
3、抖音通過它的推薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進行推薦和分發(fā)(Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車)。
4、感興趣的用戶看了視頻后付費購買產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會抽取6%的傭金。
抖音直播帶貨怎么賺錢
直播定位
很多新手會忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問題。如果你連自己做直播的目標都搞不清楚，那還做什么直播?做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標人群是誰?你要給目標人群解決什么問題?在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你產(chǎn)生信任感,而購買你的東西。
確定直播人員分工
我們前兩天剛說過直播團隊搭建的問題。你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動，要準備話術(shù)。直播的過程中要控場，要展示產(chǎn)品，要上鏈接，要解答客戶的各種問題……要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質(zhì)量。而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責(zé)把控全場節(jié)奏，副播負責(zé)補充，場控負責(zé)后勤。
直播間搭建
一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個直播間場景，又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風(fēng)等等。你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場景，背景干凈，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，避免直播卡頓等等。
直播間預(yù)熱
上面三個點，是直播前的一些基礎(chǔ)準備工作，接下來要正式進入運營相關(guān)的操作流程。首先你得提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。第一種，短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時預(yù)告直播時間，只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。
直播內(nèi)容策劃
直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動設(shè)置、直播間互動、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題(痛點);怎么樣去解決問題(賣點);自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里(亮點)。
直播活動設(shè)置參考：
1、開場滿送(開播前為了聚人氣,直播間人滿多少,抽獎)
2、整點抽獎(每到整點,截屏抽獎,讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播)
3、問答抽獎(直播間設(shè)定問題,答中抽獎)
4、限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時推出,瞬間拉高人氣)
5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定價,盲拍,開袋有驚喜)
預(yù)告下期
1、結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品、重點商品，照顧后進直播間的人。不錯過任何銷售機會。
2、預(yù)告下期計劃,讓消費者期待、持續(xù)關(guān)注你。
核心其實就是寫一個直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進行流程設(shè)計和安排。
直播復(fù)盤
每一場直播結(jié)束，都要及時進行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場直播中出現(xiàn)的問題，總結(jié)直播過程中做的最好的點，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。
直播復(fù)盤內(nèi)容包括：
1、每個分工都要復(fù)盤(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗、相互打氣)
2、組織團隊看回放(總結(jié)細節(jié))
3、復(fù)盤數(shù)據(jù):最高在線、累計互動、分享次數(shù)、商品點擊
4、進階數(shù)據(jù):分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化
抖音直播有何技巧?
1、現(xiàn)場主題
主題從店鋪需求出發(fā)，為粉絲和買家所理解。創(chuàng)建粉絲群，收集粉絲需求。每次直播后多關(guān)注評論。在大致了解粉絲群后，根據(jù)他們的年齡、地區(qū)、觀看直播的時間來確定直播時間和直播內(nèi)容。
2、抖音粉絲維護
演示者必須創(chuàng)建自己的粉絲組。播出后，他需要和粉絲多交流，多聊天，和他們成為好朋友。這樣一來，你的粉絲就會滾雪球般的上升，而不是來一大堆，那些粉絲勁爆流水的土豪，陪你走到最后的不是土豪，而是你的粉絲，所以你應(yīng)該更加關(guān)注他們。
3、抖音短視頻
建議在直播前一小時發(fā)布短視頻。當有人觀看你的短視頻時，你的頭像會獲得像直播logo一樣的流量，抖音用戶會點擊觀看你的直播。也是一個非常好的方法。
4、封面引流
封面展示在直播間入口處。良好的封面也會在一定程度上影響用戶的點擊率。激發(fā)用戶對各種直播場所的興趣極為重要。
8個快速提高直播間人氣技巧
1.提前通知粉絲
你可以提前進行直播預(yù)告，比如，可以在你的賬號主頁顯示某某時間直播或者在名稱后面加上某某時間直播等相關(guān)字樣，也可以發(fā)布作品的時候在結(jié)尾處顯示即將直播時間。去吸引粉絲到時候觀看。
2.基礎(chǔ)人氣
你開直播肯定需要有一個基礎(chǔ)人氣，你可以把你的親朋好友拉過來在你直播間待著，增加直播間的基礎(chǔ)人氣。
3.小號協(xié)助
在適當?shù)貢r候，可以用小號去活躍一下氣氛，比如像主播提問啊之類的，可以避免沒人評論的尷尬。等節(jié)奏慢慢好奇愛了之后，觀眾就會活躍起來。
4.爆款視頻
可以直播掐一到兩個小時，去打造一個爆款視頻，加上對于視頻的運營推廣知識，讓更多人看到打造的那款視頻，到時候你直播的時候，頭像框會有一圈紅色小圈圈，別人對你視頻感興趣，自然就會點進你的直播間。
5.直播間封面與標題
直播間的封面與標題是唯一一個能夠給讓用戶一眼看到的信息，這是一個很注意的因素，封面與標題優(yōu)化的好不好能夠影響用戶會不會進入你直播間，封面制作的大方簡潔、排班不要雜亂無章;標題要寫的夠吸引人，不要隨隨便便一寫上去 ，你可以用提問的形式來寫標題，這樣可以引起用戶的好奇心，也可以增加用戶的互動性。
6.付費推廣
可以去在直播間投放dou+，可以投個一兩百塊帶來一些不錯的精準直播流量。然后這哎加上你自己直播間與粉絲互動，這樣更能吸引更多人，也可以增大留存率。
7.與主播連麥pk
可以選擇與人氣高的主播去進行連麥pk，可以有效地吸引對面主播的粉絲來觀看你的直播。
8.多與粉絲互動
多于粉絲互動來吸引更多人進來觀看，不要覺得不好意思，要敢于張口，比如有粉絲在評論區(qū)問你問題的時候，你可以去回答一下，這樣也會有其他粉絲進下提問，這樣氣氛會越來越活躍。
想要做好直播，直播的方法是一定要掌握的，不是每個人直播都是能成功的，成功的人士是非常多的，都是從一點一滴積累起來的，所以要多了解一下直播的技巧是怎樣的，怎么直播才能上熱門，是需要自己一步一步去實踐的。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。
