飛鴿出海tiktok的不用說，自身帶的流量和熱度就是非常的高，以至于大家都紛紛加入這一片藍(lán)海之中。但是，加入是簡單的，不過要從中能夠讓自己得到一定的收貨分得一杯羹，就需要會一些手段和方法了。接下來，小編就來介紹一下，tiktok品牌營銷應(yīng)該怎么做，有什么案例可以參考的?
如何通過TikTok市場推廣你的品牌?
為了讓你品牌的產(chǎn)品和服務(wù)受到關(guān)注和點(diǎn)擊，你可以嘗試以下五種流行的方式：
1、In-feed原生廣告：如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺得它們對廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購買按鈕，讓用戶直接登錄頁面。這些都是可跳過的廣告，并且有多個選項(xiàng)用于設(shè)計(jì)整體廣告。廣告的投放情況可以通過點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時間和收到的參與度進(jìn)行跟蹤。
2、Hashtag挑戰(zhàn)廣告：在這種類型的廣告中，用戶將看到一個特定的橫幅廣告，該廣告會把用戶帶到具有特色挑戰(zhàn)的說明和規(guī)則頁面?？梢酝ㄟ^包括橫幅視圖、點(diǎn)擊次數(shù)、用戶生成內(nèi)容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢位置在內(nèi)的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個工具針對特定的消費(fèi)者，并且有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。TikTok營銷策略的一個經(jīng)典例子是#inmydenim challenge，任何打開應(yīng)用程序的用戶都會被重定向到帶有橫幅廣告的挑戰(zhàn)頁面。
3、品牌接管廣告：這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和覆蓋率來衡量。品牌接管廣告之所以有效，是因?yàn)門ikTok的營銷工具簡單、用戶友好，對特定產(chǎn)品或服務(wù)的品牌推廣效果顯著。
4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動，可以收集受眾并有機(jī)地傳播品牌信息。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動大多是非贊助的，但只要內(nèi)容正確，就能夠使?fàn)I銷策略在用戶和消費(fèi)者中流行起來。有影響力的人更容易實(shí)現(xiàn)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊母采w面更廣。此外，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)還獲得了大量的有機(jī)參與。
5、用戶參與：TikTok營銷策略里易于訪問和吸引人的廣告方式就是用戶參與。使用之前，你要理解這個概念，我們可以看看海底撈的廣告作品。這家餐廳在菜單上增加了DIY選項(xiàng)，用戶可以根據(jù)食材選擇制作食物的方式，并發(fā)布視頻。這一活動鼓勵了15000多名用戶將自己的體驗(yàn)拍攝下來，并將其上傳，現(xiàn)在TikTok上分享了2000個視頻，點(diǎn)擊量超過5000萬次。
借助TikTok網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020增長42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見，全球品牌已經(jīng)意識到了網(wǎng)紅營銷的重要性。
作為新流量平臺，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴(kuò)大品牌知名度，這個時候我們是需要很多的中長尾網(wǎng)紅(至少10個)來進(jìn)行合作種草，去提高品牌曝光，來促進(jìn)網(wǎng)站的訪問和品牌詞的搜索。
那為什么要用中長尾網(wǎng)紅?因?yàn)槲覀兦捌谠谛麄髌放坪彤a(chǎn)品的時候，根本無法知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體這些等等，所以初期可以選擇和符合品牌調(diào)性的中長尾網(wǎng)紅合作去更大范圍地營造品牌的聲勢，增加更多曝光次數(shù)，覆蓋小眾?群。下一步通過TikTok品牌競價廣告、品牌詞搜索等來獲取用戶流量，或者將流量引流至站點(diǎn)。在獲取了用戶流量之后，然后再與粉絲量更大的紅人合作。
可能會有人問，當(dāng)我擁有了用戶流量后，用戶不就會直接購買了嗎，干嘛還要去找大網(wǎng)紅合作?其實(shí)第一步和那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至是素人在發(fā)與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是起到了一個曝光的作用。
曝光之后再去找體量大的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更?泛的?群，還能通過網(wǎng)紅來做信任背書，樹?公信度，其實(shí)也是在告訴消費(fèi)者，這個產(chǎn)品不錯，而且有很多人在使用，這個時候產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化就會更高。
同時，再接著去覆蓋合作一些中長尾的KOL，通過用戶級KOL測評建立口碑，用創(chuàng)意內(nèi)容來輔助搭配，深化用戶的品牌認(rèn)知，按?量級帶動?量級的節(jié)奏進(jìn)?發(fā)布，產(chǎn)?作?時間更?，避免集中曝光產(chǎn)?資源浪費(fèi)，還可以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。
讓我們看看大品牌是如何經(jīng)營TikTok的!
Oreo
餅干品牌Oreo(奧利奧)，相信你們都在便利店見到過它們。
在TikTok上，他們讓餅干成為了主角。讓餅干說話、制作有趣和相關(guān)的視頻。這使得他們能夠在每一個視頻中展示他們的產(chǎn)品，而不是強(qiáng)行推銷。這個方法也為他們贏得了成功，這就是娛樂的力量!
Bissell 的 Little Green Machine 地毯清潔設(shè)備在今年早些時候因#CleanTok 社區(qū)而名聲大噪。這款帶有#littlegreenmachine 標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅受到了超過 6900 萬次瀏覽量的喜愛，而且僅在今年的銷售額就翻了一倍多。
一個簡單的產(chǎn)品：一個內(nèi)部帶有螺旋槳的小球，拋出去后會回到你的手上。
他們在TikTok上做了什么?他們?nèi)ゲ煌牡攸c(diǎn)、環(huán)境，把球扔出去并記錄下來，就這么簡單。自建立TikTok賬號以來，他們已經(jīng)積累了超過 86萬粉絲、660萬個贊和上千萬的觀看。
是英國一家銷售服裝和配飾的健身品牌，借助紅人營銷的力量，他們在 Instagram 上得到了迅速的發(fā)展。
然而，他們的 TikTok 并不專注于推廣產(chǎn)品，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們將自己與許多分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號成功區(qū)分開來。
