飛鴿出海隨著tiktok在海外的火熱以及蟬聯(lián)下載量第一，不難發(fā)現(xiàn)tiktok所具有的強(qiáng)大流量和影響力是不可估量的。所以很多海外商家都想要通過(guò)tiktok來(lái)進(jìn)行海外推廣和營(yíng)銷(xiāo)，要知道tiktok面向的市場(chǎng)是除了中國(guó)外的全世界，其影響力是面向世界的，極具吸引力。下面為大家介紹跨境賣(mài)家如何做tiktok營(yíng)銷(xiāo)。
一、什么是TikTok?
TikTok與之前的Vine類(lèi)似，都是關(guān)于短視頻的。
該應(yīng)用程序的大多數(shù)前Musical.ly用戶以前只是將自己的嘴唇同步視頻上傳到音樂(lè)視頻，而更有才華，熱情和技術(shù)精通的成員上傳了原始內(nèi)容的視頻。后者后來(lái)成為平臺(tái)上的網(wǎng)紅。
TikTok視頻的最長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)為15秒，但用戶也可以將多個(gè)剪輯連接在一起，最長(zhǎng)可記錄60秒。用戶還可以上傳更長(zhǎng)的視頻，這些視頻已經(jīng)在應(yīng)用程序本身之外錄制了。
還有一個(gè)實(shí)時(shí)流選項(xiàng) 以及一系列過(guò)濾器和工具，可幫助您改善視頻演示效果。
該應(yīng)用程序適應(yīng)了現(xiàn)代的使用趨勢(shì)，并迎合了尋求新的，令人興奮的連接方式的受眾。顯然，基于下載統(tǒng)計(jì)信息，它可以吸引用戶的注意。
二、品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員如何充分利用TikTok?
使用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上比您想象的要簡(jiǎn)單得多。
對(duì)于希望利用TikTok進(jìn)行促銷(xiāo)的品牌，目前有三個(gè)主要選項(xiàng)：
1、創(chuàng)建品牌自己的頻道并上傳與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻
2、利用網(wǎng)紅向更廣泛(但目標(biāo)明確)的受眾群體打開(kāi)您的內(nèi)容
3、付費(fèi)使用TikTok的新廣告系列做廣告(不過(guò)，就個(gè)人而言，我建議您暫緩此操作，直到市場(chǎng)更加成熟為止)
在TikTok上，我們充滿了有趣且富創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)想法。以下是一些我們希望您可以使用或從中汲取靈感的方法;
在當(dāng)今世界，消費(fèi)者對(duì)廣告越來(lái)越持懷疑態(tài)度，TikTok上未經(jīng)編輯的原始視頻可以成為展示人們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂媚钠放频暮梅椒ā?/p>
三、TikTok視頻也可以是展示幕后業(yè)務(wù)或即時(shí)內(nèi)容的好地方，例如：
1、人力資源可以通過(guò)在TikTok上進(jìn)行直播來(lái)使培訓(xùn)更具互動(dòng)性
2、著陸頁(yè)可以讓您跳起來(lái)以吸引點(diǎn)擊量
3、有了如此年輕的人口，TikTok可以成為高等教育營(yíng)銷(xiāo)人員和大專(zhuān)院校學(xué)生的理想選擇。在校園中已經(jīng)有很多內(nèi)容可供選擇-體育，防彈少年團(tuán)，舞蹈馬拉松，這些都很好。
4、精品店可以使用TikTok播放廣受歡迎的試戴視頻-您可以在有趣的加速視頻中拍攝整個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甚至可以添加自己的炒作音樂(lè)
5、當(dāng)然，大型服裝品牌也幾乎可以立即獲得成功。去年秋天，Guess是TikTok在美國(guó)與#inmydenim廣告系列合作的第一個(gè)品牌
您的產(chǎn)品需要組裝嗎?用戶友好的分步視頻可以在TikTok上制作，甚至可以鏈接到您的包裝上。
餐館也有很多機(jī)會(huì)。Chipotle是第一個(gè)跳入該平臺(tái)的主要連鎖店，它最近通過(guò)#GuacDance挑戰(zhàn)賽發(fā)起了第二個(gè)主要的TikTok活動(dòng)，該活動(dòng)鼓勵(lì)粉絲們炫耀他們的以鱷梨為主題的舞蹈動(dòng)作，靈感來(lái)自Jean博士的“ Guacamole Song”。
#Hashtag挑戰(zhàn)之所以很棒，是因?yàn)樗鼈兇偈谷藗儏⑴c。他們很容易加入并且很有趣。如果您還不是一個(gè)成熟的品牌，也可以考慮使用網(wǎng)紅來(lái)幫助您發(fā)起挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)。
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，但作為一個(gè)深受營(yíng)銷(xiāo)影響的人，以及定期撰寫(xiě)社交媒體趨勢(shì)的人，我喜歡測(cè)試新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和想法。通常，如果有快速增長(zhǎng)的東西，我將進(jìn)行1-3個(gè)月的測(cè)試，然后再撰寫(xiě)或公開(kāi)發(fā)表。
到目前為止，在TikTok任職期間，我看到了希望，也有機(jī)會(huì)以新穎，有趣和引人入勝的方式與觀眾建立聯(lián)系。
四、放棄網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，你認(rèn)真的?
有些外貿(mào)企業(yè)盡管運(yùn)營(yíng)著自家品牌的TikTok賬號(hào)，卻沒(méi)有在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域過(guò)多涉入。這種情況多見(jiàn)于中小規(guī)模出海企業(yè)，他們認(rèn)為自己一沒(méi)必要，二沒(méi)方法做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。這其實(shí)是錯(cuò)誤的，尤其對(duì)TikTok而言，如果你放棄網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)則浪費(fèi)了平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。要知道在冷冰冰的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)建聯(lián)系是很難的，但如果將你的品牌人性化——找一個(gè)有影響力的代言人為產(chǎn)品背書(shū)，會(huì)容易的多，尤其是面對(duì)存在語(yǔ)言文化差異的海外市場(chǎng)時(shí)。目前網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式中，短視頻是傳播能力最強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)效果最好的形式，并且備受年輕群體喜愛(ài)，而TikTok在這些方面都擁有得天獨(dú)厚的媒介優(yōu)勢(shì)。
目前企業(yè)與國(guó)外網(wǎng)紅合作的方式主要有兩種：一是通過(guò)第三方平臺(tái)對(duì)接和管理網(wǎng)紅資源，二是通過(guò)流行的社媒或谷歌搜索直接聯(lián)系，與博主本人簽約。建議大家不要僅限于在TikTok上搜尋資源，可在其他社媒平臺(tái)(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索話題關(guān)鍵詞，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行業(yè)名稱(chēng)作為篩選條件，相信一定會(huì)找到符合你推廣需求的網(wǎng)紅資源。
五、不做數(shù)據(jù)分析，你的號(hào)都白做了
80%的TikTok運(yùn)營(yíng)者還不知道如何使用TikTok Analytics衡量營(yíng)銷(xiāo)成果，其實(shí)平臺(tái)早已為Pro賬戶開(kāi)通了官方數(shù)據(jù)分析功能。長(zhǎng)期觀察并分析賬戶的數(shù)據(jù)情況能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些策略方向上的問(wèn)題，便于營(yíng)銷(xiāo)人員追溯原因，及時(shí)調(diào)整。只有找準(zhǔn)方向，才不會(huì)白費(fèi)辛苦。
切換到Pro賬戶很簡(jiǎn)單，首先打開(kāi)個(gè)人資料設(shè)置 (Privacy and settings)，然后點(diǎn)擊“管理我的賬戶(Manage my account)”，選中“切換專(zhuān)業(yè)版賬戶 (Switch to Pro Account)”，并按要求填寫(xiě)個(gè)人信息即可完成。
六、別再搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻
由于TikTok的前身是抖音，許多外貿(mào)人想模仿復(fù)制國(guó)內(nèi)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，甚至直接照搬國(guó)內(nèi)的爆款內(nèi)容來(lái)蹭熱點(diǎn)，想讓自己的賬號(hào)在海外獲得更多粉絲和關(guān)注。這種做法短期內(nèi)可能會(huì)為你帶來(lái)一些新流量，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。盲目搬運(yùn)國(guó)內(nèi)熱門(mén)視頻一方面很難保證持續(xù)輸出風(fēng)格統(tǒng)一的作品，無(wú)法真正留存粉絲;另一方面有可能會(huì)被TikTok標(biāo)記為低質(zhì)量?jī)?nèi)容，影響品牌口碑。
實(shí)際上，不同平臺(tái)和地域的文化差異很大，直接搬運(yùn)往往會(huì)造成內(nèi)容的“水土不服”，對(duì)于想通過(guò)海外社媒拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的跨境賣(mài)家，只有潛心鉆研平臺(tái)特征，輸出符合自身品牌調(diào)性的原創(chuàng)內(nèi)容，才是在海外收獲客群的王道。
七、告別叫賣(mài)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值
你知道嗎?有統(tǒng)計(jì)表明，73%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值比產(chǎn)品本身更重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是為了解決某種問(wèn)題而存在，如果你在視頻中一味地針對(duì)產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，而忽略強(qiáng)調(diào)它為消費(fèi)者真正解決的問(wèn)題，恐怕難以與用戶建立信任。
尤其是作為跨境賣(mài)家，本身與買(mǎi)家之間就存在語(yǔ)言文化等差異，當(dāng)你在TikTok上做產(chǎn)品推廣，每個(gè)視頻只有幾十秒的時(shí)間，千萬(wàn)不要一味宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。嘗試換個(gè)思路，思考開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的初衷，站在用戶角度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為他們帶來(lái)的體驗(yàn)與價(jià)值，往往會(huì)收獲更多的好感和信任。
以上就是關(guān)于“tiktok國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，海外商家如何進(jìn)行tiktok推銷(xiāo)”的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)你有所幫助!
