跨境外貿(mào)TikTok運(yùn)營(yíng)方法，2022tiktok運(yùn)營(yíng)最全方法和技巧

進(jìn)入tiktok的玩家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了由于文化差異和生活習(xí)慣的不同，如果把中國(guó)用戶的運(yùn)營(yíng)方法照搬進(jìn)去是沒(méi)辦法在tiktok上做起來(lái)的。那么tiktok跨境電商應(yīng)該怎么做呢?tiktok應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)呢?為了給大家解決疑惑，小編整理了關(guān)于2022tiktok運(yùn)營(yíng)的方法大全。

據(jù)官方報(bào)道：

2021年8月TikTok全球月活躍用戶數(shù)已突破10億

自2020年7月以來(lái)增長(zhǎng)了45%

相比2020年初則增長(zhǎng)了一倍

月活躍用戶能達(dá)10億，覆蓋150個(gè)國(guó)家地區(qū)

你只要爆了一條視頻

分一小杯羹就能舒舒服服的數(shù)錢了

tiktok跨境電商怎么做，如何運(yùn)營(yíng)?

用 TikTok 做跨境電商：從引流到變現(xiàn)的千層套路

“山東天后”蕾哈娜的 DTC 美妝品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。

2017年9月，品牌在獨(dú)立站官網(wǎng)上線短短幾周，銷售額便輕松突破了1億美元，憑借的正是 Ins 上粉絲強(qiáng)大的鈔能力。

目前，TikTok 是 Fenty Beauty 除 Ins 和油管外粉絲量最大的社媒平臺(tái)，也是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的重要發(fā)力點(diǎn)。

下面我們就一起來(lái)從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個(gè)方面，來(lái)了解一下海外本土品牌高流量背后的 TikTok 運(yùn)營(yíng)思路。

1、視頻內(nèi)容推廣

#標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是 Fenty Beauty 爭(zhēng)取流量曝光的兩大法寶。

短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽官方一般會(huì)附上美妝或妝容等大類目標(biāo)簽，例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時(shí)自家產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期曝光。

長(zhǎng)期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺(tái)免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對(duì)品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。

這樣一來(lái)，僅當(dāng)年前三個(gè)月的播放量就比前一年全年播放量增長(zhǎng)了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 標(biāo)簽引流都達(dá)到了6000萬(wàn)左右，相比之下原先首發(fā)標(biāo)簽的閱讀量幾乎沒(méi)有能破千萬(wàn)的。

在選擇合作網(wǎng)紅這件事上，F(xiàn)enty Beauty 也并不只是看誰(shuí)粉絲多、誰(shuí)能帶貨，而是非常強(qiáng)調(diào)找對(duì)的人去貫徹品牌的價(jià)值觀。目前公布的5位 TikTok 合作網(wǎng)紅分別代表了5種膚色，展現(xiàn)了品牌一直以來(lái)對(duì)“多元”和“包容”的呼吁。

當(dāng)然，網(wǎng)紅的目標(biāo)受眾也是一項(xiàng)主要指標(biāo)。Fenty Beauty 的主要購(gòu)買人群是18-34的年輕女性，而所選網(wǎng)紅的受眾也大致符合這一區(qū)間。

有了兩大法寶的加持，再加上穩(wěn)定的更新頻率，F(xiàn)enty Beauty 的品牌聲量自然大幅提升。僅當(dāng)年三個(gè)月的播放量就超越了前一年全年，達(dá)到了1913萬(wàn)，在 TikTok 平臺(tái)總計(jì)獲得了4226萬(wàn)的流量曝光。

2、流量變現(xiàn)路徑

流量獲取后該怎么變現(xiàn)，F(xiàn)enty Beauty 有兩條路子。第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主頁(yè)附上了官網(wǎng)鏈接，意愿用戶可以跳轉(zhuǎn)后直接購(gòu)買。

第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn) Fenty Beauty 官網(wǎng)后，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)彈出“留郵箱地址首單免配送費(fèi)“的活動(dòng)，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。這種方式比常見的填表注冊(cè)會(huì)員或直接索要郵箱更有誘惑力，既得到了郵箱，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。

實(shí)際上，F(xiàn)entyBeauty 這種通過(guò)郵箱進(jìn)行客戶關(guān)系管理是歐美品牌的普遍路子。獲得用戶郵箱后，品牌通常會(huì)不定期發(fā)送有關(guān)新品或促銷活動(dòng)的郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問(wèn)官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。

3、給賬號(hào)貼標(biāo)簽

貼標(biāo)簽有兩種方式，一種是通過(guò)賬號(hào)行為偏好告訴系統(tǒng)，你更關(guān)注某一行業(yè)的視頻和博主;另一種就是通過(guò)開通Pro賬號(hào)(免費(fèi))，來(lái)選擇自己要做的類目，進(jìn)而告訴系統(tǒng)，你要做的是個(gè)相關(guān)行業(yè)。

4、設(shè)置辨識(shí)度高的賬號(hào)資料

頭像、用戶名與行業(yè)或運(yùn)營(yíng)方向相關(guān)，如果在相關(guān)的基礎(chǔ)上還能做到有特色，當(dāng)然會(huì)為賬號(hào)加分。個(gè)人簡(jiǎn)介可以側(cè)重描述賬號(hào)價(jià)值，并使用縮寫、表情符號(hào)等元素，來(lái)增加其趣味性，以使用戶更樂(lè)意去關(guān)注。

5、關(guān)注對(duì)標(biāo)賬號(hào)

根據(jù)自己的行業(yè)或運(yùn)營(yíng)方向，在tiktok上關(guān)注10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，并經(jīng)常去查看這些賬號(hào)的視頻內(nèi)容、風(fēng)格、標(biāo)簽、數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)以致用。

6、制作

做賬號(hào)之初就要明白的一件事：賬號(hào)的持久運(yùn)營(yíng)、帶貨、規(guī)避侵權(quán)等都是需要原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)支持的，這里的原創(chuàng)也并非是要你從創(chuàng)意想法到拍攝制作整個(gè)過(guò)程都標(biāo)新立異，思路、情節(jié)都是可以復(fù)制或借鑒的，但是拍攝制作應(yīng)該由自己執(zhí)行。

7、明確創(chuàng)作者角色

用創(chuàng)作者的心態(tài)去看視頻、找素材，避免在不知不覺中變成內(nèi)容的消費(fèi)者。

以上就是關(guān)于“跨境外貿(mào)TikTok運(yùn)營(yíng)方法，2022tiktok運(yùn)營(yíng)最全方法和技巧”的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助!