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外貿(mào)人在TikTok的三種引流方法(外貿(mào)人如何應(yīng)用TikTok營(yíng)銷)

tiktok作為全球最大的外貿(mào)市場(chǎng)之一,很多人在選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)優(yōu)先考慮tiktok。那么,接下來(lái)我們就來(lái)一起看看說(shuō)外面人在tiktok的三種引流方法是什么以及外貿(mào)人如何應(yīng)用tiktok營(yíng)銷。

e9a509e036587c33ceb1d1c6085452f8  外貿(mào)人在TikTok的三種引流方法

第一種方法:利用tiktok的個(gè)人資料信息介紹去添加外貿(mào)人的介紹文字,可以寫主要的銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品購(gòu)買渠道(如速賣通店鋪名)等信息,還可以添加外貿(mào)人的商務(wù)聯(lián)系郵箱,在評(píng)論里發(fā)布產(chǎn)品鏈接也很重要,有些客戶就是喜歡比較方便的購(gòu)買路徑。另外,外貿(mào)人還可以在視頻中的結(jié)尾引導(dǎo)受眾去搜索商品或者關(guān)注店鋪。

第二種方法: 在tiktok上綁定外貿(mào)人自己的YouTube、推特或者ins賬戶,盡管YouTube、推特以及ins等平臺(tái)的模式各有不同,但并不影響三個(gè)平臺(tái)間的粉絲轉(zhuǎn)化,關(guān)聯(lián)了對(duì)應(yīng)賬號(hào)可以方便三個(gè)賬號(hào)間互相引流,吸引更多的粉絲。

第三種方法:申請(qǐng)成為藍(lán)V用戶,tiktok的藍(lán)V用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)添加其它網(wǎng)站的鏈接并且直接跳轉(zhuǎn)過(guò)去,這樣大大增加了粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的方便性,加大產(chǎn)品的銷售量。

  外貿(mào)人如何應(yīng)用TikTok營(yíng)銷

  一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào) 打造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地

對(duì)于出海品牌而言,創(chuàng)建一個(gè)TikTok企業(yè)賬號(hào),可以建立信任度與提升好感度,是后期進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

形象塑造:

從建立完成TikTok賬號(hào)主頁(yè)的那一刻起,其實(shí)我們的出海品牌就已經(jīng)開啟了品牌化之路,企業(yè)賬號(hào)可以通過(guò)在主頁(yè)開通櫥窗功能,完善電商場(chǎng)景,來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑。

如果暫時(shí)開通不了TikTok Shop,也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁(yè),引流到品牌所在的平臺(tái),大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。

另外,賬號(hào)主頁(yè)還可以置頂三支視頻,這三支視頻可以依次選擇點(diǎn)贊、評(píng)論最高的三條,或者是某個(gè)時(shí)間段最火的三條,或者置頂和紅人合作的視頻,這些都是品牌的象征。

市場(chǎng)洞察:

企業(yè)可以通過(guò)TikTok進(jìn)行全面發(fā)消息、發(fā)視頻、發(fā)圖片、直播等多種形式,與粉絲進(jìn)行全方位地互動(dòng)。還可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù),去深入了解并描繪粉絲畫像,進(jìn)一步吸引并鞏固粉絲。

用戶服務(wù):

除了在主頁(yè)添加官網(wǎng)鏈接引流之外,當(dāng)用戶對(duì)我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣,想進(jìn)一步咨詢了解的話,這時(shí)候在主頁(yè)添加聯(lián)系方式以及私信設(shè)置等等,就成了他們聯(lián)系我們的直接途徑,通過(guò)為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

  二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的,與廣告相比,更容易引發(fā)粉絲信任,通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品,更容易激發(fā)粉絲情感。

據(jù)調(diào)研,2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元,比2020增長(zhǎng)42%;89%的企業(yè)表示,網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示,來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源,48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦,可見,全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為新流量平臺(tái),品牌在TikTok上要和紅人合作,第一步一定是擴(kuò)大品牌知名度,這個(gè)時(shí)候我們是需要很多的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅(至少10個(gè))來(lái)進(jìn)行合作種草,去提高品牌曝光,來(lái)促進(jìn)網(wǎng)站的訪問(wèn)和品牌詞的搜索。

  三、TikTok廣告投放

廣告投放和KOL營(yíng)銷,并不是相互替代的關(guān)系,而是相輔相成,結(jié)合各自的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到需要的營(yíng)銷效果。

所以廣告投放也是必不可少的。需要注意的是,不同國(guó)家的人,對(duì)事物有著不同的理解角度與方向,對(duì)于出海品牌而言,廣告希望做的就是讓受眾理解,而這一點(diǎn),要基于本地化的思維?式。

優(yōu)秀的廣告,可以讓整個(gè)營(yíng)銷變的事半功倍。而大多數(shù)品牌都注重廣告的創(chuàng)意,忽視了本地化這?要素。

因此,品牌廣告能不能讓海外用戶喜歡,能不能拉近與目標(biāo)受眾的距離,取決于品牌主有沒有從受眾的思維方式來(lái)表達(dá),制作符合本地化的廣告視頻。

通過(guò)制定符合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好進(jìn)行有效的廣告視頻投放,并配合KOL營(yíng)銷的節(jié)奏進(jìn)行推廣,才會(huì)讓我們的品牌力持續(xù)提升。

所以跨境電商賣家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷?最富有成效的方法應(yīng)當(dāng)是將TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)動(dòng),輔以本地化的廣告素材進(jìn)行廣告投放,構(gòu)成全?位的社交媒體營(yíng)銷策略。

想要做好tiktok外貿(mào)就需要提前的去了解到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的一些相關(guān)內(nèi)容,才能夠很好抓到重點(diǎn)找到一個(gè)合適的營(yíng)銷方式去經(jīng)營(yíng)。以上就是有關(guān)外貿(mào)tiktok的相關(guān)內(nèi)容,此內(nèi)容僅供參考和閱讀,一切請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)。

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