飛鴿出海每一個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)做事的風(fēng)格和規(guī)則，當(dāng)然想要在這個(gè)行業(yè)立足我們就需要去深入的了解行業(yè)中的一些不為人知的秘密。那么，接下來我們就來一起看看說外貿(mào)工廠的五個(gè)建議以及給轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的人建議。
外貿(mào)工廠做TikTok五個(gè)建議
1、研究平臺(tái)
在加入TikTok之前，你需要先研究該平臺(tái)。為了避免TikTok用戶對(duì)你的業(yè)務(wù)不感興趣，導(dǎo)致營銷效果不佳，你需要先研究平臺(tái)。
你需要研究什么類型的內(nèi)容在TikTok上比較受歡迎以及如何與平臺(tái)上的用戶進(jìn)行互動(dòng)，使你的業(yè)務(wù)可以自然地融入TikTok的平臺(tái)文化中。
TikTok平臺(tái)上到處都是有趣和抓人眼球的內(nèi)容。如果你查看TikTok熱門頁面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面都是各種類型的視頻。
TikTok并不是專門的營銷平臺(tái)。根據(jù)GlobalWebIndex，TikTok的用戶群體主要是16歲至24歲的青少年，因此，如果你想在平臺(tái)上獲得成功，則需要發(fā)動(dòng)創(chuàng)意，與他們建立聯(lián)系。
2、創(chuàng)建有趣的內(nèi)容
了解TikTok平臺(tái)后，就該創(chuàng)建自己的內(nèi)容了。創(chuàng)建自己的內(nèi)容，是在TikTok上推廣業(yè)務(wù)成本低且較為簡單的方法之一。另外，TikTok的好處之一就是你無需創(chuàng)建專業(yè)的視頻，你只要用手機(jī)即可完成拍攝。
雖然古怪的視頻在TikTok上廣為流行，但是如果這與你的企業(yè)風(fēng)格不符，那建議你不要?jiǎng)?chuàng)建太古怪的視頻。
把事情簡單化，相比于嘗試創(chuàng)造熱度，一個(gè)簡簡單單，用以展示產(chǎn)品的視頻的效果可能會(huì)更好。
3、發(fā)起主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)
在TikTok上促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的另一種方法是發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)。主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的作用是鼓勵(lì)TikTok用戶在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)將你的品牌主題標(biāo)簽添加到內(nèi)容中。
例如，很多服裝品牌會(huì)發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)TikTok用戶在發(fā)布自己穿著品牌牛仔褲時(shí)，使用#InMyDenim等品牌自己創(chuàng)建的標(biāo)簽。
一個(gè)有趣的主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)不僅可以促進(jìn)你的業(yè)務(wù)發(fā)展，還可以促進(jìn)品牌與用戶的互動(dòng)和參與度。
4、與TikTok網(wǎng)紅合作
你還可以與TikTok合作來擴(kuò)大在你的品牌平臺(tái)上的影響力。Z世代通常不喜歡傳統(tǒng)的廣告類型，因此與TikTok網(wǎng)紅合作可以幫助你與這一代用戶建立更深層次的聯(lián)系。
例如，曾經(jīng)有一個(gè)美國品牌與網(wǎng)紅合作，用#ChipotleLidFlip這個(gè)標(biāo)簽舉辦了一次付費(fèi)營銷活動(dòng)，結(jié)果標(biāo)簽使用量達(dá)到10多萬，觀看量達(dá)2.3億次。
如果你想從TikTok網(wǎng)紅營銷中獲得好的結(jié)果，首先要確保網(wǎng)紅的受眾與你的目標(biāo)受眾匹配。為了找到適合你業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅，你可以在網(wǎng)上尋找工具，以便于讓你搜索TikTok個(gè)人簡、查找其他品牌的提及、網(wǎng)紅的受眾群體使用的流行語等等。
5、投放TikTok廣告
TikTok提供四種不同類型的廣告，包括：
Infeed Native Content(Infeed原生內(nèi)容廣告)：此類廣告類似于Snapchat或Instagram story廣告，支持網(wǎng)站點(diǎn)擊或應(yīng)用下載等多種功能。
Brand Takeovers(用戶打開App時(shí)顯示的廣告)：這可以讓品牌在TikTok首頁上投放廣告。他們可以創(chuàng)建圖像、GIF和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的嵌入式鏈接。
給轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的人建議
1、如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品，那么就別回避你是個(gè)TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用，他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。別千方百計(jì)地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎?
2、抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實(shí)“借勢”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會(huì)，一個(gè)新客戶在第一次和我做生意的時(shí)候，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了。
3、深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢!然后有針對(duì)性地采取措施，這才是你這個(gè)角色存在的意義。
4、別把自己的視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里，做個(gè)高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力，絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只知曉外貿(mào)程序、單證知識(shí)就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對(duì)你換個(gè)角度思維、對(duì)你更全局地看問題、對(duì)你更有效地揣摩對(duì)手的心理，絕對(duì)有必要。比如TOM論壇中和強(qiáng)國在線中的很多文章都很有深度。
5、在網(wǎng)上找客戶的時(shí)候盡可能多在B2B網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，如阿里巴巴等。
6、給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為?！笨炊藛?一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
7、大家都知道商品有品牌吧，其實(shí)個(gè)人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方，讓對(duì)方為你的人格魅力所折服，他們也就不會(huì)過多地跟你講條件了。
8、注意，外貿(mào)的真正精髓：你不是對(duì)縫的，你是一個(gè)營銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會(huì)告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游。
9、一旦你覺得在這個(gè)行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個(gè)行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時(shí)真的是一種境界，并不是每個(gè)人都能夠坦然面對(duì)放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時(shí)候。
行業(yè)和行業(yè)之間有很多相似的地方但是也有很多不同的地方，對(duì)此在我們接觸一個(gè)新行業(yè)的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，遇到難題不要害怕，只有在解決掉一個(gè)一個(gè)難題過后就能夠成功，就能夠賺取到自己理想的資金。
