飛鴿出海tiktok如今作為當(dāng)前最火熱的APP，其影響力不言而喻，同時(shí)tiktok是面向除了中國之外的世界人民，因此tiktok所包含的市場是非常廣闊的。因此，tiktok在全球市場的擴(kuò)張使得tiktok成為外貿(mào)商家的首先選擇，那么外貿(mào)tiktok有必要做tiktok嗎?
一、傳統(tǒng)跨境電商與Tik Tok跨境電商的區(qū)別
(一)不同的流量來源
傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的流量通常來源于平臺(tái)內(nèi)部(付費(fèi)流量+免費(fèi)流量)，賣家通常要為平臺(tái)推廣營銷投入高額成本，即使下血本打廣告也不一定能產(chǎn)生大筆訂單。
Tik Tok跨境電商的流量主要源于自身平臺(tái)，流量基數(shù)大且免費(fèi)。除此之外，Tik Tok賣家可以在自己的主頁免費(fèi)掛獨(dú)立站鏈接或平臺(tái)店鋪鏈接，從而迅速做到站外引流。
(二)不同的消費(fèi)群體
通常來說，傳統(tǒng)跨境電商面向“理性消費(fèi)群體”，而Tik Tok跨境電商面向的是“沖動(dòng)消費(fèi)群體”。
具體來講，傳統(tǒng)跨境電商的買家都帶有強(qiáng)烈的目的性，即明確地知道“我要買什么，我該買什么”，更容易做到理性消費(fèi)。但Tik Tok跨境電商買家則有所不同，絕大多數(shù)人在瀏覽視頻或觀看直播前，并沒有抱著消費(fèi)的目的，反而是看完視頻或直播后被激起了消費(fèi)欲望，從而產(chǎn)生訂單。
流量轉(zhuǎn)化形式-獨(dú)立站-Tik Tok店鋪
二、Tik Tok電商如何做到流量轉(zhuǎn)化
正如前面所講，Tik Tok能在個(gè)人主頁掛站外鏈接(獨(dú)立站或平臺(tái)店鋪網(wǎng)址)，同時(shí)還可以通過Tik Tok小店一起完成流量轉(zhuǎn)化。大家肯定也會(huì)好奇這兩種方式的優(yōu)劣之分，以下將會(huì)逐一簡述。
(一)獨(dú)立站模式
獨(dú)立站又叫自建站，是獨(dú)立于跨境電商平臺(tái)的、由跨境賣家自己建立的能夠進(jìn)行跨境交易的線上商城平臺(tái)。具體來說，獨(dú)立站是指跨境賣家通過第三方跨境電商系統(tǒng)(通常是SaaS技術(shù))搭建的，擁有自主經(jīng)營權(quán)的跨境電子商務(wù)站點(diǎn)。目前已知較好的自建站工具是Shopify。
1. 優(yōu)勢
(1) 自主經(jīng)營。獨(dú)立站的最大優(yōu)勢就是賣家全權(quán)自主經(jīng)營、自由發(fā)揮。這樣就無需擔(dān)心因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則變動(dòng)而影響店鋪運(yùn)營。
(2) 易品牌化。獨(dú)立站破除了平臺(tái)的限制，賣家可以直面買家，主導(dǎo)培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶。同時(shí)，個(gè)性化的站點(diǎn)風(fēng)格也更能俘獲追求個(gè)性的買家的心。
(3) 數(shù)據(jù)安全。賣家是獨(dú)立站的數(shù)據(jù)管理者。賣家完全能夠主導(dǎo)分析挖掘用戶的消費(fèi)偏好、精確描繪用戶畫像。這是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增益和平臺(tái)運(yùn)營策略迭代的必要前提。
(4) 低耗高益。獨(dú)立站完全由賣家自主打造和運(yùn)營，無需再向“第三人”繳費(fèi)，就可以獨(dú)享產(chǎn)品利潤。這樣就可以留出更多資金和利潤進(jìn)行精品打造、品牌升值和擴(kuò)大銷售。
2. 劣勢
(1) 經(jīng)營門檻高。獨(dú)立站需要賣家有良好的技術(shù)手段和運(yùn)營邏輯，那么對技術(shù)和資金要求就很高了。
(2) 操作較麻煩。獨(dú)立站引流方式只能將鏈接掛在賣家的Tik Tok主頁，那么就需要買家退出視頻或直播才能轉(zhuǎn)入獨(dú)立站鏈接。這無形中增加了買家的操作步驟，可能會(huì)勸退部分想省事的買家。
(二)Tik Tok店鋪模式
Tik Tok店鋪是官方推出的電商模式，直接與賣家Tik Tok賬號(hào)綁定?？缇迟u家可以直接在TK店鋪頁面展示售賣的產(chǎn)品。
1. 優(yōu)勢
(1) 入駐要求低。TK店鋪開通要求比較低，一般來說只要有營業(yè)執(zhí)照就能申請。
(2) 地區(qū)優(yōu)惠政策。TK店鋪在部分地區(qū)或國家有優(yōu)惠策略：如TK英國店鋪會(huì)給入駐的賣家運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼及黃金時(shí)間段開播激勵(lì)政策，減少賣家物流成本的同時(shí)提高黃金時(shí)間段的交易成交率。
(3) 操作簡化。買家可以直接在Tik Tok視頻下方或者直播間找到購物車進(jìn)行下單消費(fèi)，完全簡化買家的消費(fèi)操作流程，有利于及時(shí)抓住用戶的沖動(dòng)消費(fèi)心理。
(4) 官方物流保障。TK店鋪擁有官方物流服務(wù)，賣家只要在規(guī)定的范圍內(nèi)聯(lián)系物流方，即可上門取貨配送到官方倉庫打包發(fā)貨。
2. 劣勢
(1) 服務(wù)站點(diǎn)較少。目前Tik Tok店鋪只開放了英國、印度尼西亞、越南、馬來西亞和泰國，其服務(wù)站點(diǎn)相比傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)來說還較少。
(2) 消費(fèi)習(xí)慣未定型。由于Tik Tok電商還處于發(fā)展期，所以平臺(tái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣還需逐步培養(yǎng)。因此需要賣家多賬號(hào)多渠道進(jìn)行引流和經(jīng)營，雙管齊下，提高銷售效益。
三、TK背后的出海大軍
(一)借助TK平臺(tái)成長為頭部KOL的主播/達(dá)人
從依托于短視頻的社交娛樂平臺(tái)變身成為一款新直播電商平臺(tái)，國內(nèi)市場上某音不斷嘗試且已取得不小成功的轉(zhuǎn)型之路，也是海外版某音終要完成的命題。
“以前，在Instagram、Facebook那些國外社交媒體平臺(tái)上，跨境電商賣家很難做起來企業(yè)賬號(hào)，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則、運(yùn)營邏輯什么的，中國人玩不轉(zhuǎn)，所以一般是找海外紅人合作。而TK基本上是沿用某音那套算法，對中國賣家來說，門檻低多了，也很適合。”
正如有位跨境電商行業(yè)的服務(wù)商所說，利用短視頻推流、直播間帶貨，這一條玩法是在國內(nèi)某音的電商化上早已跑通了的，把這套核心邏輯搬到海外某音市場依然可以行得通。
如此一來，就有不少國內(nèi)做電商的或者跨境電商的商家搶占先機(jī)，把國內(nèi)電商的那套玩法放到TK上，爭做第一批吃螃蟹的人。
從最早一批入駐小店的跨境賣家，到現(xiàn)在大小社群中遍布的TK代運(yùn)營服務(wù)商，還有想要做“海外版李佳琦”的TK英文主播，晏光樺就是朝著“海外版李佳琪”方向去努力的TK主播。
(二)想要搭上TK快車的電商巨頭
企圖搭上這趟流量快車的，甚至還有向著海外市場發(fā)起猛攻的電商巨頭。
例如，積極在TK上運(yùn)營企業(yè)賬號(hào)包括Alibaba、lazadaid、shein，這些電商巨頭搶占先機(jī)，提前入駐，就能搶占到一波TK的流量紅利，現(xiàn)在賬號(hào)的粉絲已經(jīng)過百萬了。
有業(yè)內(nèi)人士透露，阿里近年來在加速出海的路上，由于沒有海外流量端的優(yōu)勢，也免不了在TK上做廣告投放。
據(jù)報(bào)道，2021年光是速賣通的廣告費(fèi)，就已燒了幾千萬。
在出海進(jìn)程上面對同樣的難題，巨頭與巨頭之間在一個(gè)戰(zhàn)場上的劍拔弩張氣氛，并不會(huì)影響到在另一個(gè)戰(zhàn)場上的攜手共生。
商業(yè)世界里，利益才是永恒的朋友。
這樣一款頗具中國特色的超級APP的誕生，如同全球市場上一座崛起的流量金礦，為無數(shù)意圖出海的國內(nèi)玩家拉開了一扇時(shí)代大門。
跟隨TK出海掘金的口號(hào)下，這里已成為一條商家們投放廣告、站內(nèi)引流的優(yōu)質(zhì)渠道，你還在觀望不入局?
到時(shí)候別人的官方矩陣號(hào)都已經(jīng)N個(gè)了，你才開始注冊賬號(hào)，這個(gè)差距就算你加大投流預(yù)算都難拉得回來。
以上就是關(guān)于“外貿(mào)批發(fā)有必要做tiktok嗎?為什么外貿(mào)批發(fā)要做tiktok?”的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助!
