飛鴿出海tiktok的火爆程度不用我來形容了吧，許多的人都看好這一個(gè)大的市場(chǎng)，都看到或者是嘗到了tiktok帶來的紅利甜頭，所以吸引了無數(shù)的人逐漸加入。不過，tiktok的外貿(mào)也不是那么好做的，也是需要懂得tiktok的運(yùn)轉(zhuǎn)玩法，才能夠獲得更多的收益。下面，小編就來給大家介紹一下如何做到tiktok獲得上千訂單?
TikTok 流行哪些產(chǎn)品?
TikTok 全球大約65%的受眾年齡在35歲以下，大多數(shù)消費(fèi)者年齡在15 至30歲之間，分為兩組：
– 15 – 22 歲年齡段：學(xué)生 – 經(jīng)常選擇價(jià)格低廉的娛樂項(xiàng)目，緊跟潮流。
– 23 – 30 歲年齡段：上班族、父母和職業(yè)母親。適合這個(gè)客戶群的項(xiàng)目是家居用品、美容、保健和保姆。
要在 TikTok 上取得成功的商業(yè)策略，關(guān)鍵是了解用戶細(xì)分并選擇合適的客戶檔案。通過針對(duì)這兩個(gè)群體的需求和偏好，我們可以輕松地為每個(gè)群體選擇高需求項(xiàng)目和視頻格式。在 TikTok 上出售的商品可分為以下兩類：
熱門商品
熱門產(chǎn)品在TikTok熱銷單品中始終位居榜首，主要產(chǎn)自中國，價(jià)值低，方便日常生活，具有吸引力。可以是廚房用具、美容工具、運(yùn)動(dòng)器材、兒童玩具等等。
TikTok 的熱門商品適合 15 至 22 歲的低收入人群，由父母被動(dòng)提供。一些設(shè)計(jì)新穎、方便的家用電器也可以歸入這一趨勢(shì)，但適合22-30歲的家庭使用客戶。
選擇正確的產(chǎn)品類別
根據(jù)我們的觀察，TikTok 上的一些小企業(yè)主每月有數(shù)千個(gè)訂單，針對(duì)一些熱門類別和產(chǎn)品，例如：
– 美容和化妝品(口紅、眉筆、香水、指甲油、定制假指甲……)
– 時(shí)尚配飾(手袋、耳環(huán)、手鐲、發(fā)夾、假發(fā)……)
– 家具(客廳地毯、鏡子、梳妝臺(tái)、書架、壁架、窗簾、壁紙……)
– 食品(零食、糖果……)
– 旅游服務(wù)
– 學(xué)習(xí)課程
通過在開始時(shí)具體確定正確的產(chǎn)品類別，將有助于將您與搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶聯(lián)系起來，并在 TikTok 上覆蓋更廣泛的受眾。選擇合適的產(chǎn)品也是店主入手時(shí)需要了解的有效銷售方式之一。
價(jià)廉物美的產(chǎn)品
許多成功的企業(yè)主分享了他們?cè)赥ikTok上有效銷售的經(jīng)驗(yàn)，選擇了成本低廉、售價(jià)低廉的熱門商品。在 TikTok 上，客戶的購買決策行為發(fā)生得非?？?。這個(gè)平臺(tái)上的硬賣商品不需要太多時(shí)間來研究和審查其他買家的反饋，如補(bǔ)充劑、護(hù)膚品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品。
但是，要在TikTok上銷售的產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，所有者需要在開始時(shí)大量進(jìn)口。我們需要主要關(guān)注進(jìn)口商品的數(shù)量，至少對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和趨勢(shì)增長(zhǎng)率有一個(gè)快速的估計(jì)，以避免庫存、貶值甚至虧損。
另一方面，我們需要明白，要通過有效的方式在 TikTok 上銷售熱門商品或極其便宜的商品來獲得最佳價(jià)值并不是一切。平衡交易產(chǎn)品的財(cái)務(wù)和利潤(rùn)率是關(guān)鍵。如果您選擇一個(gè)受歡迎的利基市場(chǎng)，準(zhǔn)備以微薄的價(jià)格出售以吸引客戶，那么您必須全力以赴。低利潤(rùn)的產(chǎn)品需要以極低的價(jià)格出售，大量的訂單，以保證有足夠的利潤(rùn)來應(yīng)對(duì)小企業(yè)主起步時(shí)的其他成本。
哪些外貿(mào)產(chǎn)品適合做短視頻營(yíng)銷?
在入局短視頻營(yíng)銷前，首先要思考一個(gè)問題：我的產(chǎn)品適不適合做短視頻營(yíng)銷?
一般來說，短視頻用戶以年輕人為主，90后居多。如果你的產(chǎn)品符合以下條件，越早加入越好：
以跨境電商為主，有自建電商獨(dú)立站因?yàn)門ik Tok變現(xiàn)方式之一就是購物車，可以放阿里速賣通、亞馬遜、獨(dú)立站等鏈接。
產(chǎn)品視覺吸引力強(qiáng)在視覺上很吸引人，例如剛剛提到的智能牙刷，或者服飾、工藝禮品等產(chǎn)品，比較容易吸引客戶的興趣。
OKKI認(rèn)為，現(xiàn)在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統(tǒng)的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營(yíng)銷是時(shí)代最好的機(jī)會(huì)。
而且，Tik Tok等短視頻運(yùn)營(yíng)試錯(cuò)成本低，申請(qǐng)賬號(hào)、發(fā)布內(nèi)容都是免費(fèi)的，所以符合條件的外貿(mào)企業(yè)要把握機(jī)遇，行動(dòng)起來。
如何在 TikTok 訂單數(shù)上取得重大突破?
– 自創(chuàng)新的潛在趨勢(shì)視頻內(nèi)容
TikTok上的很多趨勢(shì)都是由普通的個(gè)人賬戶創(chuàng)造的。我們可以很容易地舉幾個(gè)例子，比如@khaby.lame、@addisonre、@bellapoarch 等。他們最初不是名人或影響者，你也可以自己做，只需要有創(chuàng)意的頭腦和幽默感。
– 針對(duì)銷售產(chǎn)品的視頻內(nèi)容。
如果你只努力制作娛樂視頻，你會(huì)有大量的觀看量，但訂單數(shù)量仍然只有幾個(gè)訂單，所以不要忙著玩忘記任務(wù)?；旌箱N售和娛樂視頻。您可以選擇以下表格：
作為一個(gè)新的企業(yè)賬號(hào)，我們的賬號(hào)很少有機(jī)會(huì)涉足熱門視頻區(qū)，并且很難達(dá)到廣泛的觀看量。所以個(gè)人賬戶會(huì)更容易和更有效。內(nèi)容混合銷售和娛樂視頻，您可以選擇以下形式：
+ 在喜劇視頻中附上并提及折扣
+ 在視頻中使用您的產(chǎn)品
+ 錄制視頻直接銷售以介紹產(chǎn)品以確保其具有吸引力，而不會(huì)在視頻中塞入太多信息。(裝修房屋、點(diǎn)評(píng)旅游景點(diǎn)等)
– 將鏈接指向銷售網(wǎng)站或其他銷售渠道，例如電子商務(wù)樓層、網(wǎng)站或粉絲頁面。
在中國，通過產(chǎn)品廣告吸引觀眾的視頻可以讓用戶在不離開瀏覽器的情況下點(diǎn)擊電子商務(wù)平臺(tái)的鏈接并輕松下訂單。其他國家的 TikTok 業(yè)務(wù)的未來也是如此。但是，這個(gè)中國以外的平臺(tái)目前只允許指向帶有您商店的電子商務(wù)網(wǎng)站的鏈接。
客戶可以在 Shopify、Amazon、Zalora、Facebook Fanpage、Shopyy、wix網(wǎng)站等電子商務(wù)渠道購買您的產(chǎn)品。記得將您的 TikTok 上的鏈接附加到主要銷售渠道，找到最可靠的履行服務(wù)，這是在 TikTok 上最有效和最受歡迎的銷售方式。
想要更有效率的售賣速度，一定要會(huì)投放廣告;
在 TikTok 平臺(tái)上投放廣告：
這是吸引大量觀點(diǎn)和追隨者的最快方式。廣告將適合廣泛覆蓋的活動(dòng)，以建立品牌或?qū)⒘髁课骄W(wǎng)站或其他銷售渠道。
大品牌不在 TikTok 上銷售，但仍然積極參與這個(gè)短視頻平臺(tái)，因?yàn)樗麄兿虢佑|年輕客戶并與他們建立密切聯(lián)系。從這里，年輕客戶和未來的潛在客戶可以充分了解產(chǎn)品信息，購買時(shí)更加方便。
– 直接鏈接銷售平臺(tái)和其他渠道
除了放置鏈接將流量從 TikTok 拉到網(wǎng)站、粉絲頁面或您的 Shopify 商店之外，您還應(yīng)該做相反的事情來交換雙方之間的流量。每次在 Instagram 粉絲專頁上發(fā)帖時(shí)，別忘了附上 TikTok 鏈接供客戶關(guān)注，尤其是如果您有網(wǎng)站。請(qǐng)?jiān)谀木W(wǎng)站底部設(shè)置一個(gè) TikTok 頻道，以便客戶在訪問您的網(wǎng)站時(shí)可以輕松找到它。
– 與潛在客戶互動(dòng) TikTok 用戶：
不要坐等顧客來;TikTok 上的銷售需要主動(dòng)找到他們的客戶并關(guān)注他們，或者對(duì)他們的視頻發(fā)表評(píng)論，以幫助他們快速注意到您并訪問您的頁面。要記住的關(guān)鍵部分，您不是電視網(wǎng)絡(luò)，您的觀眾不僅僅是內(nèi)容消費(fèi)者。
好了，以上就是關(guān)于tiktok的外貿(mào)訂單，要如何能夠玩好的方法介紹了，大家要是想要把tiktok的外貿(mào)訂單提高做好，以上的方法可以參考一下，希望就可以幫助到你們。
