外貿(mào)tiktok帶貨 新手如何tiktok跨境電商

我們的TikTok帶貨方式主要有四種，結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，選擇合適的配送方式是成功的第一步，目前很多已經(jīng)在做跨境電商的老板也都在Tik Tok選品、矩陣營(yíng)銷、品牌造勢(shì)，我們一起來(lái)看看吧。

　　TikTok帶貨方式主要有四種，其中TikTok店是過(guò)去兩年來(lái)最熱和最受關(guān)注的。結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，選擇合適的配送方式是成功的第一步。

1.TikTok店。目前，TikTok店有英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓店?，F(xiàn)在英國(guó)店和東南亞店的開(kāi)店條件降低，申請(qǐng)更好，英國(guó)店后期可以升級(jí)為跨國(guó)店。

2.TikTok獨(dú)立站。例如，Shopify可以在TikTok賬戶主頁(yè)上掛獨(dú)立站鏈接，通過(guò)短視頻、主頁(yè)、直播之間引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站，進(jìn)行轉(zhuǎn)換和交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)是不受國(guó)家和地區(qū)的限制。我們的產(chǎn)品可以接觸到全世界的用戶。

3.TikTok主頁(yè)上掛著海外社交媒體的鏈接，引導(dǎo)用戶從社交媒體過(guò)渡，適合客單價(jià)高的產(chǎn)品和不能在公共場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品。

4.放亞馬遜、蝦皮等電子商務(wù)平臺(tái)。有現(xiàn)成的店鋪，可以承擔(dān)TikTok免費(fèi)流量。

　　1.尋找客群

查找大象用戶，選擇查找用戶的活動(dòng)時(shí)間，并考慮直播時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，同一時(shí)間段直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播之間的權(quán)重就越高。商家在規(guī)定的時(shí)間開(kāi)始直播，每天直播的時(shí)間寫在個(gè)人資料上，不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)顧客觀看的習(xí)慣，還可以大大提高直播之間的權(quán)重。

2.交通

流量包括站內(nèi)流量和站外流量、TikTok站內(nèi)視頻介紹、站外主要包括Facebook和Insta Gram的交叉流入，主播可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)。

3.主播

播音員的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。例如，在銷售服裝或化妝類的情況下，大部分人會(huì)選擇女播音員進(jìn)行拍攝，這和國(guó)內(nèi)情況差不多。對(duì)本人要具備一定的直播技巧，要有熱情和感染力，能更好地帶動(dòng)直播氣氛。

4.商品

商品方面建議推出秒殺金、暢銷品、新產(chǎn)品，加上利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)，可以一起銷售。當(dāng)然，如果你是白卡或中小型商人，你最好可以直接向工廠直播，也就是直接向倉(cāng)庫(kù)直播，直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境。這樣可以提高觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。

5.數(shù)據(jù)

直播結(jié)束后，需要再現(xiàn)直播之間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、贊數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶周轉(zhuǎn)率、在線用戶數(shù)、留存率等。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、共享直播的人數(shù)等。一般來(lái)說(shuō)，如果你把上面的數(shù)據(jù)都做好，系統(tǒng)會(huì)在下次直播推薦中自動(dòng)將你的直播推薦給更多用戶。要想增加銷量，必須了解你的用戶，讓他們的痛苦成為你的賣點(diǎn)。

　　1.消費(fèi)者類型。如果對(duì)用戶進(jìn)行分類，可以這樣劃分，購(gòu)買目標(biāo)明確分類。購(gòu)買要求，不正確的目標(biāo)分為類別。沒(méi)有購(gòu)買需求的分為一類。

2.掌握消費(fèi)者的購(gòu)買需求。你的用戶是TikTok，一般目標(biāo)是為了娛樂(lè)而購(gòu)物。要注意消費(fèi)者真實(shí)的聲音。

3.做產(chǎn)品的賣點(diǎn)。創(chuàng)建產(chǎn)品賣點(diǎn)的目的是強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)，弱化產(chǎn)品缺點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

當(dāng)你了解TikTok的發(fā)展趨勢(shì)和玩法，那么從社媒矩陣出發(fā)，建立自己品牌的TikTok官方賬號(hào)。

1、建立品牌陣地

通過(guò)TikTok引流之前，你需要準(zhǔn)備的前期工作是建立一個(gè)TikTok賬號(hào)和一個(gè)獨(dú)立站店鋪，主要解決兩個(gè)問(wèn)題：從哪里引出流量，把流量引入哪里。所以賣家需要建立一個(gè)TikTok品牌官方賬號(hào)，建立自己的品牌陣地。當(dāng)你建立官媒賬號(hào)后，你的品牌在TikTok上也會(huì)占領(lǐng)一席之地，從而與更多的受眾目標(biāo)建立聯(lián)系。

同時(shí)，建立品牌陣地還可以更好地打造品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)官媒賬號(hào)免費(fèi)獲取流量。其轉(zhuǎn)化邏輯是，通過(guò)視頻內(nèi)容、標(biāo)題、評(píng)論區(qū)、私信引導(dǎo)用戶至店鋪站點(diǎn)。同時(shí)，可以在賬號(hào)主頁(yè)Bio放置外部鏈接，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)模式前期的大佬們已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行了，經(jīng)常看到在TikTok上面爆的產(chǎn)品，在國(guó)外的電商平臺(tái)竟成了爆品。

2、TikTok Ads廣告投放

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，TikTok Ads廣告的價(jià)格為每千次展示費(fèi)用10美元，廣告系列花費(fèi)通常不少于500美元。對(duì)于大型廣告系列，最高可達(dá)30萬(wàn)美元。其實(shí)這與與Facebook、谷歌相比，價(jià)格還是偏低的。

目前，TikTok Ads品牌廣告產(chǎn)品體系包括：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告。TikTok可以通過(guò)不同的廣告形式給獨(dú)立站賣家?guī)?lái)了極大的品牌曝光量和影響力。在做廣告投放過(guò)程中，你還可以結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷更大程度地?cái)U(kuò)大該品牌影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3、網(wǎng)紅帶貨

目前，大多數(shù)賣家都是通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)受眾群體購(gòu)買產(chǎn)品。比如尋找一個(gè)TikTok網(wǎng)紅合作，賣家寄去需要營(yíng)銷的產(chǎn)品，網(wǎng)紅拍攝原創(chuàng)視頻，將產(chǎn)品軟性融入來(lái)達(dá)到種草效果。

TikTok上網(wǎng)紅營(yíng)銷的玩法包括：打造原創(chuàng)短視頻軟性融入品牌廣告信息，參加品牌方發(fā)起的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題標(biāo)簽“#”，通過(guò)與網(wǎng)紅KOL合作可以更大程度地?cái)U(kuò)大品牌/產(chǎn)品在TikTok上的覆蓋范圍，進(jìn)而吸引更多的用戶。

在眾多海外社交媒體平臺(tái)當(dāng)中，TikTok仍處于發(fā)展階段，目前還屬于流量紅利期，并非變現(xiàn)紅利期。因此競(jìng)爭(zhēng)壓力小、營(yíng)銷效果顯著。目前商業(yè)路徑仍處在布局期，也是TikTok流量的大紅利期，對(duì)于跨境賣家而言，是進(jìn)入流量新時(shí)代的一個(gè)好契機(jī)。所以，獨(dú)立站賣家想要布局出海市場(chǎng)，一定要抓住TikTok這個(gè)流量風(fēng)口。

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