外貿(mào)B2B企業(yè)加入TikTok2022，如何抓住這個(gè)新風(fēng)口？

tiktok作為一個(gè)短視頻的營(yíng)銷平臺(tái)和渠道，隨著tiktok的發(fā)展越來(lái)越好，所以tiktok吸引的人和面向的人群也是越來(lái)越多。因此外貿(mào)b2b企業(yè)是非常適合tiktok營(yíng)銷，那么外貿(mào)企業(yè)加入tiktok2022的指南和策略是什么呢?下面一起來(lái)看看吧!

2022年的社交媒體營(yíng)銷

過(guò)去幾年，社交媒體顛覆了行業(yè)認(rèn)知，讓大家有機(jī)會(huì)與來(lái)自世界各地的人們建立聯(lián)系。

眾所周知，一個(gè)品牌要想在當(dāng)今飽和的市場(chǎng)中取得成功，不僅需要積極參與在線上發(fā)生的對(duì)話，還需要參與跨平臺(tái)的對(duì)話。

品牌不再是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)網(wǎng)站并通過(guò)他們的貼子發(fā)布常規(guī)內(nèi)容。據(jù)調(diào)查，雖然79% 的B2B企業(yè)在制定了內(nèi)容營(yíng)銷策略，并且87% 的人使用社交媒體作為分發(fā)內(nèi)容的一種方式，但許多B2B品牌仍然不愿充分利用它。研究表明，大約 68% 的B2B企業(yè)沒(méi)有建立在線社群。

這是因?yàn)樵S多B2B品牌仍然高度關(guān)注過(guò)去的工作。雖然這不一定是壞事，但更重要的是今天的決策者是年輕一代，他們并沒(méi)有轉(zhuǎn)向老一代為獲取信息而使用的相同資源。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今的用戶在研究品牌時(shí)將注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，有53.2%的用戶使用社交媒體來(lái)探索品牌和產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向搜索引擎的用戶只有51.3%。

然后，B2B品牌面臨著決定他們應(yīng)該在哪里投入時(shí)間和資源的問(wèn)題。內(nèi)容營(yíng)銷研究所指出，雖然更多基于文本的平臺(tái)在 2021 年占據(jù)了優(yōu)先地位，但YouTube的使用率從 53% 增加到了 62% —— 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)終于明白了視頻營(yíng)銷的價(jià)值。

視頻營(yíng)銷在B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略中處于領(lǐng)先地位

研究表明，2022 年B2B內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算將增加，46% 的團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)預(yù)算將增加1%至9%，另有20%的團(tuán)隊(duì)表示其增幅將高于9%。 這些預(yù)算都將用在視頻營(yíng)銷中。

雖然到 2022 年，社交媒體管理的投資預(yù)計(jì)將占 B2B營(yíng)銷預(yù)算的39%，但預(yù)計(jì)大約69%的預(yù)算將用于視頻營(yíng)銷。

您還在考慮用不用TikTok營(yíng)銷嗎?

隨著B2B品牌開始在視頻營(yíng)銷上投入更多資源，每個(gè)人都想到的一個(gè)大問(wèn)題是，是否應(yīng)該嘗試并利用TikTok熱潮的巨大成功。

TikTok能為B2B業(yè)務(wù)提供什么?

首先， TikTok是建立品牌知名度的絕佳方式。目前全球裝機(jī)量已超過(guò)26億，全球月活數(shù)量已超過(guò)14億。其中約 53% 的用戶年齡在 19-39 歲之間。事實(shí)上，號(hào)稱年輕化的TikTok只有28%的用戶年齡在18歲以下。另外19%的用戶年齡在 40 歲及以上。

這使它 成為產(chǎn)生潛在客戶的絕佳工具。通過(guò)在TikTok上發(fā)布視頻，您不僅可以接觸到大量潛在客戶，還可以讓他們有理由與您的品牌互動(dòng)。

其次，它 是市場(chǎng)上托管視頻的最佳平臺(tái)之一。擁有如此多的用戶，這是建立品牌視頻庫(kù)的好地方。該平臺(tái)還提供大量分析，因此您可以跟蹤哪些視頻表現(xiàn)最好，并在您的其他平臺(tái)上分享最好的視頻，甚至將它們嵌入您的書面內(nèi)容中。

B2B品牌的TikTok最佳實(shí)踐

TikTok的偉大之處在于該平臺(tái)旨在 宣揚(yáng)每個(gè)人的獨(dú)特性。這意味著將該平臺(tái)用作B2B品牌的最佳方式是分享使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的獨(dú)特事物，而要做到這一點(diǎn)，您只需遵循一些規(guī)律：

· 保持真實(shí)

首先，您必須是真實(shí)的。您的觀眾想了解公司背后的人。更具體地說(shuō)，人是與人交流。

因此，將您的品牌人性化，并在更個(gè)性化的層面上與您的受眾建立聯(lián)系。它還可以讓觀眾看到您的品牌不僅僅是一個(gè)不露面的實(shí)體，而是一群他們背后的真實(shí)人物。

· 專注自己

雖然您希望與受眾相關(guān)并利用最新流行趨勢(shì)或話題標(biāo)簽，但記住您沒(méi)有辦法一直吸引所有人所以，將注意力集中在您自己的品牌和您的真實(shí)需求上。

· 營(yíng)造輕松氛圍

TikTok的標(biāo)簽就是輕松。這意味著我們可以更放松，更健談。您可以做您自己，并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點(diǎn)幽默感。這是一個(gè)與觀眾進(jìn)行更多對(duì)話并與觀眾分享更多自己的絕佳機(jī)會(huì)。

· 與粉絲留言互動(dòng)

最后，您需要與您的粉絲互動(dòng)。您想在TikTok上建立一個(gè)屬于自己的私域，而不僅僅是推廣您的品牌。這意味著通過(guò)回復(fù)他們的評(píng)論和問(wèn)題，確保與受眾互動(dòng)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力增長(zhǎng)

隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)必須借助數(shù)字化工具來(lái)實(shí)現(xiàn)高效管理、持續(xù)增長(zhǎng)。

外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)面臨開發(fā)客戶難的情況，事實(shí)上，當(dāng)增量客戶難拓，就要從存量客戶下手。外貿(mào)CRM系統(tǒng)中提供了很多盤活存量客戶的方案，比如最常用的公海策略，往往我們?cè)阡N售管理中會(huì)遇到老業(yè)務(wù)員手中有很多長(zhǎng)期沒(méi)有聯(lián)系的客戶，TA們沒(méi)有精力或者沒(méi)有意識(shí)去跟進(jìn)，而很多新業(yè)務(wù)員無(wú)客戶可跟。公海策略就是通過(guò)限制業(yè)務(wù)員擁有客戶的數(shù)量，把沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)的客戶自動(dòng)放入公海，讓其他業(yè)務(wù)人員進(jìn)行領(lǐng)取并跟進(jìn)，這樣客戶池里的水就活了。畢竟，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的4-6倍。

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