飛鴿出海2021年，海外抖音TikTok試圖復(fù)制國(guó)內(nèi)電商模式，加快社交電商化步伐。同年8月，字節(jié)跳動(dòng)官宣將擴(kuò)大與 Shopify的合作關(guān)系。
消息一出，許多跨境賣家都坐不住了，意味著美國(guó)購(gòu)物車功能真的要來(lái)了。
2022年，我們可以預(yù)測(cè)，TikTok美國(guó)的購(gòu)物車功能全面放開，跨境電商賣家將又迎來(lái)一波海外社交流量的新藍(lán)海。
01、 你在過(guò)年，他們?cè)赥ikTok賺錢
自2020年疫情以來(lái)，海外抖音TikTok發(fā)展之勢(shì)兇猛。TikTok超越Facebook，成為全球iOS和安卓下載最大的應(yīng)用。
海外抖音TikTok不僅左有美國(guó)吸金(主要付費(fèi)市場(chǎng))，右有印度賺流量(最大用戶市場(chǎng))的兩大“護(hù)法”，也成功滲入了大多數(shù)重要市場(chǎng)，如俄羅斯，巴西、墨西哥，意大利、英國(guó)等歐洲國(guó)家，還有除印度以外的東南亞地區(qū)蘊(yùn)含著巨大的紅利。
可以看出，海外抖音TikTok一個(gè)處于紅利期的流量載體。這些龐大的數(shù)據(jù)都在表明TikTok擁有驚人的流量入口，并且入駐的門檻低，零基礎(chǔ)的小白也有機(jī)會(huì)搶占一杯羹。
分享一個(gè)通過(guò)海外抖音TikTok逆襲的真實(shí)案例。
一位海外TikTok網(wǎng)紅達(dá)人Charli，年僅17歲的女孩，因?yàn)橄矚g分享日常跳舞的視頻，不到兩年的時(shí)間，粉絲量已突破吸粉過(guò)億，在過(guò)去一年的時(shí)間里，各種各樣的商業(yè)資源就讓她賺到了400萬(wàn)美金，徹底改變了她的人生軌跡。
所以，從側(cè)面反映出如今的TikTok正處于一個(gè)前所未有的好時(shí)期，包括接地氣的素人也能夠引爆網(wǎng)絡(luò)，這無(wú)疑給很多商家降低成本。另一方面也說(shuō)明，海外抖音TikTok有著巨大的流量還未被挖掘。
未來(lái)，TikTok即將迎來(lái)巨大的流量變現(xiàn)機(jī)會(huì)，將形成一個(gè)完整的商業(yè)鏈路，在抖音TikTok上，任何人都有機(jī)會(huì)搶占紅利。
對(duì)于想要擴(kuò)展海外市場(chǎng)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，TikTok一定是2022年不可錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口。
02、 海外抖音TikTok如何變現(xiàn)？
我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展史：
2016年上線正式命名為“抖音”，此時(shí)的抖音處于探索期;
2017年單日下載量突破1萬(wàn)，同年推出直播功能;
2018年爆發(fā)式增長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)購(gòu)物車功能，市面每100臺(tái)活躍終端中，超過(guò)14臺(tái)下載了抖音;
2020年抖音日活突破4億，發(fā)展日益成熟。
如今，國(guó)內(nèi)的抖音日播放量已經(jīng)超過(guò)10億，發(fā)展的速度極快，商業(yè)模式早已全面化，也讓第一批趕上國(guó)內(nèi)抖音風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者搶占了大部分的紅利。
到了今天，國(guó)內(nèi)的抖音內(nèi)卷日益嚴(yán)重，已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，海外抖音的風(fēng)口才剛剛開始。
而海外抖音TikTok如同18-19年的抖音一樣，處于野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，相信TikTok正式進(jìn)入了帶貨時(shí)代以后，那些有粉絲積累的賬號(hào)，價(jià)值一定是不可估量。
只是前期需要突破很多壁壘，例如TikTok很多的平臺(tái)上可以看到，某些賬號(hào)曝光量和點(diǎn)擊率很高，但是變現(xiàn)能力卻為0，轉(zhuǎn)化率也極低，可以理解為，TikTok成交量和轉(zhuǎn)化率還處于成長(zhǎng)期。
所謂變現(xiàn)能力差和轉(zhuǎn)化率低，無(wú)非有兩個(gè)因素，第一：電子商務(wù)生態(tài)未全面商業(yè)化，處于成長(zhǎng)期;第二是消費(fèi)意識(shí)薄弱，不同于國(guó)內(nèi)的抖音成熟發(fā)展，海外TikTok平臺(tái)購(gòu)買渠道和直播帶貨的形式單一，線上化的購(gòu)物模式還未全面開發(fā)。
能夠預(yù)測(cè)，2022年會(huì)越來(lái)越多地區(qū)的視頻購(gòu)物車功能全面開放。海外抖音TikTok會(huì)全面商業(yè)化，用戶的電子商務(wù)習(xí)慣將逐步培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化率也將慢慢上升。
那么，作為跨境電商的企業(yè)或賣家，如何才能抓住海外抖音變現(xiàn)的機(jī)會(huì)?
首先我們來(lái)看看目前TikTok能變現(xiàn)的玩法：
?創(chuàng)作者基金
Tiktok于2020年宣布，在未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃為提供超過(guò)20億美元來(lái)激勵(lì)優(yōu)秀創(chuàng)作者。獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)視頻播放量分配。
申請(qǐng)創(chuàng)作者基金需要滿足以下條件：
(1)賬號(hào)粉絲必須滿足1萬(wàn)粉絲;
(2)賬號(hào)近30天視頻播放量不低于1萬(wàn);
(3)申請(qǐng)人必須達(dá)到18歲以上;
(4)賬戶運(yùn)營(yíng)必須符合tiktok社區(qū)規(guī)則，無(wú)違規(guī)行為。
未來(lái)TK的主流變現(xiàn)模式肯定不會(huì)再是基金，但目前這個(gè)玩法依舊適用于個(gè)人。
?網(wǎng)紅廣告接單
國(guó)內(nèi)抖音最常見(jiàn)的變現(xiàn)模式之一，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)注的博主會(huì)經(jīng)常在視頻內(nèi)容中自然而然地插入廣告，但如果你在TikTok主做搬運(yùn)或者是一些難以打廣告的類目，可能也會(huì)接到音樂(lè)廣告，使用品牌方提供的音樂(lè)拍攝視頻就能獲得收益，不過(guò)這種情況還是相對(duì)較少。
而這些方式，總體來(lái)說(shuō)適合原創(chuàng)博主，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的是要找到這些網(wǎng)紅渠道做社媒營(yíng)銷。
?入駐TikTok美國(guó)小黃車
前兩種變現(xiàn)方式只是為了變現(xiàn)而變現(xiàn)，做海外抖音TikTok，最終的本質(zhì)是回歸到直播和電商帶貨，同時(shí)打造品牌的影響力，也只有這條路才是最終持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。
在2022年之前，TikTok的玩家?guī)ж浤Ｊ?，主要是引流到亞馬遜Amazon/國(guó)際站/速賣通/獨(dú)立站Shopify等等平臺(tái)，但根據(jù)結(jié)果總結(jié)的話：視頻能不能爆靠運(yùn)營(yíng)，訂單能不能爆靠天意……
所以在TikTok的平臺(tái)上，我們不難發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少嗅覺(jué)靈敏的賣家早早進(jìn)入TikTok占據(jù)坑位。而且隨著平臺(tái)用戶數(shù)量的不斷增加，相信會(huì)有越來(lái)越多的商家會(huì)加大在TikTok的推廣力度，拿到美國(guó)小黃車的名額，因?yàn)樵缫幻肴雸?chǎng)，則多一分機(jī)會(huì)。
03、 如何拿到美國(guó)小黃車內(nèi)測(cè)名額？
從TikTok的下載量的數(shù)據(jù)看到，在一月份，海外抖音TikTok的下載量前三的市場(chǎng)為印度、巴西和美國(guó)，比例分別占34.4%、10.4%和7.3%。 2021 年，美國(guó)的用戶規(guī)模突破了 5000 萬(wàn)人。
在過(guò)去，第一批拿到小黃車的賣家已經(jīng)賺得缽滿盆滿，在TikTok進(jìn)入全面商業(yè)化變現(xiàn)之前，賣家應(yīng)該快速拿到TikTok美國(guó)小黃車的內(nèi)測(cè)名額。
首先獲取TikTok美國(guó)小黃車兩種渠道：第一種方法是官方邀請(qǐng)，門檻極高，僅限活躍的用戶才有資格獲取。第二種是自行申請(qǐng)的方式，則需要長(zhǎng)時(shí)間等待審核，并且通過(guò)率極低，幾乎很少有賣家能申請(qǐng)通過(guò)。
過(guò)去，印尼剛開放小黃車，市場(chǎng)上已經(jīng)被炒到3萬(wàn)一輛，拿到小黃車的賣家已經(jīng)成功搶占了部分市場(chǎng)的流量。
由于美國(guó)市場(chǎng)TikTok體量潛力更大，所以美國(guó)小黃車會(huì)成為全球市場(chǎng)上極具價(jià)值的小黃車。
所以，到了今天，我們也不能錯(cuò)過(guò)TikTok美國(guó)小黃車的紅利，一定優(yōu)先搶占，成為第一波吃螃蟹的人。
只是美國(guó)小黃車處于內(nèi)測(cè)階段，門檻高，個(gè)人或企企業(yè)自行申請(qǐng)通過(guò)率極低，并且也有一定的企業(yè)資質(zhì)要求。
