飛鴿出海沒成功的原因是因為方法沒用對。
今天著重講一下抖音直播間憋單的本質(zhì)，并提供一種當(dāng)前還能用的憋單思路和方法，耐心看完必有收獲。
很多直播間一小時只有兩三百的場觀，一分鐘就給你推兩三個流量;
有的直播間流量雖大，但是付費流量占比非常高，自然流量占比只有一點點，這些歸根結(jié)底病因都只有一個，就是你直播間對自然流的權(quán)重指標(biāo)沒做好。
尤其是停留 這個指標(biāo)。
因為自然流它相對于付費流量和短視頻流量而言，沒那么精準(zhǔn)，所以進(jìn)來的人你要拉住他停下來看一看，難度是有點大的。
停留這個最基本的東西都做不好，更不用說互動、關(guān)注、轉(zhuǎn)化這些了。
有人說我的平均停留時間也挺高，一分30秒，為何還是沒自然流?
因為抖音是分入口計算停留時間，不但要看自然流的停留時間，而且實際推流的時候是看當(dāng)前時刻進(jìn)來的這些流量，他們的停留時間。
你大盤上顯示的停留時間是所有流量入口，包括你自己的小號在內(nèi)，全場綜合的一個停留時間。
當(dāng)你流量結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，擁有小號參與的時候，這個數(shù)值的參考價值就不大了。
說了這么多，我重點要表達(dá)的意思就是憋單要成功，重中之重就是要拉住停留，而且是拉住自然流的停留。
這一點做到了，你這個階段基本上就成功一半以上。
但是由于憋單這個套路已經(jīng)被大家用了兩年多了，大部分用戶都被別人騙過了，辛辛苦苦等你憋了半個小時，他還是搶不到你的福利品。
這樣的經(jīng)歷多了以后，現(xiàn)在憋單，如果憋單品的吸引力度不夠，或者主播對憋單產(chǎn)品的價值塑造不精彩，就很難拉著停留。
因此現(xiàn)在你在用一個T恤9.9，或者一雙襪子一1.9這樣的形式來憋單，很多人是不愿意浪費時間在這里聽你瞎扯的。
所以現(xiàn)在憋單你要換一個思路。
舉個例子，以前賣手機(jī)的直播間，還先拿一個藍(lán)牙耳機(jī)憋單，人上來后再轉(zhuǎn)款去賣手機(jī);
但是現(xiàn)在消費者精了，耳機(jī)已經(jīng)不足以吸住他們的停留了，現(xiàn)在的憋單倒過來了。
你本來就是一個賣藍(lán)牙耳機(jī)的，這個時候你就拿一個手機(jī)憋單，蘋果手機(jī)199包郵或到點抽送，這樣來憋單。
把人憋上去后，扯個理由先賣你的耳機(jī)。
還有人是拿3000塊的飛天茅臺99包郵來憋單，流量上去后，再來賣300塊的茅臺王子;拿2萬的皮草憋單，流量上去后賣200元的羽絨服。
現(xiàn)在干憋單比較容易成功的，基本上都是這種思路。
沒辦法，現(xiàn)在直播帶貨真的很卷。
低價值感的東西，要想憋單成功，對主播的要求太高太高，95%的主播都達(dá)不到這個能力。只能靠這種價值感特別高的硬貨來當(dāng)憋單品，才有可能憋單成功。
至于說3000的茅臺最后到底要不要虧本放點，抽到的東西要不要真的送給人家，這個就是各家有各家的玩法，多思考思考總會有辦法的
最后，還想給各位提個醒：
在抖音直播帶貨運(yùn)營中，高頻詞拉流、峰值、流速、人氣、轉(zhuǎn)款都是一種迎合算法的操作。
算法運(yùn)行就是機(jī)器學(xué)習(xí)的過程，所謂算法知識就是不同人的算法感知。
操作者經(jīng)過一定數(shù)量測試，與各種相關(guān)數(shù)據(jù)沉淀，發(fā)現(xiàn)存在規(guī)律的總結(jié)。
但每個知識點都是無法同時滿足不同產(chǎn)品、主播、場景、高實時性與低誤差要求;與時間序列中所存在的異常值。
算法來自人為設(shè)定，設(shè)定后算法運(yùn)行都有一個學(xué)習(xí)過程。
算法是每個平臺最核心的競爭力，底層的算法邏輯都屬猜測不會公開。勤行與勤測是算法試驗場。
抖音電商運(yùn)作過程中紛繁復(fù)雜，有各種各樣的要素，如果降至一維就是產(chǎn)品。
其實產(chǎn)品才是真實的，利潤只是結(jié)果。
算法基礎(chǔ)模型一般不變，但會不斷用變量的舊值遞推新值；這是迭代算法不變法則。
無論是流量池、漏斗模型、賽馬機(jī)制、審核機(jī)制，都反映出平臺長期需要的用戶因子：垂直、活躍、互動、完播、原創(chuàng);算法演變就是平臺商業(yè)化的路徑發(fā)展。
算法利用人性，反過來人性也利用算法，這就是抖音直播的各種玩法。
很多我們總結(jié)的方法論屬于顯性知識，實戰(zhàn)中的直覺屬于隱性經(jīng)驗。
所有玩抖音的老鐵，都必須要善于數(shù)據(jù)洞察，學(xué)習(xí)各種知識過程中，首先理解廣義的有機(jī)性，即適應(yīng)性、自組織性、層次性等動態(tài)特性結(jié)合回路意識，不能學(xué)來就用，要多關(guān)注反饋，找到杠桿點，撬動整體結(jié)果。
