飛鴿出海隨著疫情肆虐的這幾年里，許多的的工廠或者公司的支撐不住，紛紛倒下，電商平臺(tái)雖然也有受到?jīng)_擊，但是沖擊算是相對(duì)較小的。反而因?yàn)橐咔?，更多的人加入的電商?duì)伍，直播帶貨助力產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。同樣，隨著tiktok的火熱，也是很多的做外貿(mào)開始加入這個(gè)海外市場(chǎng)，所以外貿(mào)工廠該如何利用好tiktok呢?
TikTok現(xiàn)在到底怎么做才能給B端帶來精準(zhǔn)詢盤
一、搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽 / 爆款秘籍
我們都知道，TikTok會(huì)給每一個(gè)賬號(hào)每一個(gè)視頻都打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽就是 TikTok對(duì)不同內(nèi)容的分類，而相同標(biāo)簽的內(nèi)容便會(huì)被歸入同一個(gè)標(biāo)簽類別下。作為工廠來說，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽就是重中之重。這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人帶動(dòng)起的。TikTok標(biāo)簽的具體玩法可以參考國內(nèi)的抖音SEO。
而且TikTok的數(shù)據(jù)流有一個(gè)相對(duì)于國內(nèi)抖音很大的優(yōu)勢(shì)。 估計(jì)之前沒有人說過，也就是TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫中的搜索權(quán)重很高。百度找不到抖音的作品吧? TikTok 是不同的。你在谷歌瀏覽器中搜索想要的關(guān)鍵詞時(shí)，可以搜到TikTok的內(nèi)容。
二、運(yùn)營賬號(hào)發(fā)布視頻和直播/ 爆款秘籍
搜索屬于被動(dòng)流量，運(yùn)營賬號(hào)和競手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。運(yùn)營賬號(hào)沒什么說的了，這兩年表姐都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。
三、同行賬號(hào)截流 / 爆款秘籍
同行截流，這個(gè)就簡單了。你同行的意向客戶肯定也是你的意向客戶。哪里有江湖，哪里就有同行搞截流。
核心操作要領(lǐng)就是搜索你的同行，去他的視頻下找意向客戶，直接私信或者發(fā)郵件給客戶，然后想辦法搞定他。B端用戶做好以上三點(diǎn)，抓住流量池，吸引精準(zhǔn)人群，詢盤忙到回復(fù)不過來的日子又回來啰!
外貿(mào)工廠如何通過tiktok獲得高質(zhì)量客戶
和大家分享廣州一家服裝工廠，通過TK獲客的案例，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
這是2月11號(hào)發(fā)的一個(gè)作品，播放量約89萬，作品腳本很簡單，就是打開包裝，向大家展示衣服。
評(píng)論區(qū)有粉絲主動(dòng)問產(chǎn)品怎么買。
通用的做法，是通過視頻字幕、標(biāo)題、評(píng)論區(qū)置頂?shù)姆绞剑龑?dǎo)用戶去主頁看介紹。
鏈路多一步，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分賬號(hào)視頻中還無法添加外鏈，跳失率高。
提醒各位，評(píng)論區(qū)的維護(hù)尤其重要，包括主頁鏈接的定期檢查。
評(píng)論區(qū)有粉絲主動(dòng)問產(chǎn)品怎么買。
通用的做法，是通過視頻字幕、標(biāo)題、評(píng)論區(qū)置頂?shù)姆绞?，引?dǎo)用戶去主頁看介紹。
鏈路多一步，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分賬號(hào)視頻中還無法添加外鏈，跳失率高。
提醒各位，評(píng)論區(qū)的維護(hù)尤其重要，包括主頁鏈接的定期檢查。
我們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入官網(wǎng)后，網(wǎng)站會(huì)直接告訴用戶，我們提供OEM、ODM代工業(yè)務(wù)，還有訂單要求、熱銷款、工廠資質(zhì)等等信息。
同樣的，網(wǎng)站在設(shè)計(jì)中，會(huì)鼓勵(lì)用戶加WhatsApp私聊。
整個(gè)路徑比較簡單：
發(fā)視頻獲取流量→賬號(hào)主頁引導(dǎo)加私域，或者去官網(wǎng)→官網(wǎng)介紹細(xì)節(jié)、最新款式，彰顯工廠實(shí)力。
第二三步都比較簡單，做好后基本不用管。
第一步引流是核心，需要不斷拍攝新的作品，獲取流量。
肯定會(huì)有伙伴問，這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)很低?
為什么大家都認(rèn)為TK的轉(zhuǎn)化率很低，核心的原因其實(shí)有兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，是平臺(tái)本身的問題，用戶量大，App Annie預(yù)測(cè)月活今年將突破15億，也就是說分母太大了，轉(zhuǎn)換率自然會(huì)很低。
第二點(diǎn)，是作品的問題，大部分都是搬運(yùn)的。搬運(yùn)的賬號(hào)沒有積累性，也毫無信任感可言。
為什么經(jīng)常爆出來一些紅人帶貨的成功案例都是海外的博主?
要想做好tiktok的外貿(mào)運(yùn)營的話，以上的這些內(nèi)容希望可以給需要的人帶來幫助和啟發(fā)，其實(shí)最主要能不能做成功這些賬號(hào)，就是靠經(jīng)營和營銷了，要是有空可以多看看一些成功的tiktok帶貨營銷案例。
