怎么在tiktok找外貿(mào)客戶？如何利用tiktok開發(fā)外貿(mào)客戶？

隨著疫情的發(fā)展，改變了大家的生活方式。tiktok作為如今最火的短視頻平臺(tái)之一，成為很多人日常生活的一部分。所以tiktok如今也成為外貿(mào)企業(yè)的客戶來(lái)源，同時(shí)tiktok也可以開發(fā)出新的客戶和消費(fèi)欲望，那么外貿(mào)企業(yè)該如何利用tiktok呢?

一、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok

1.運(yùn)營(yíng)賬號(hào)發(fā)布視頻和直播：

搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)沒(méi)什么說(shuō)的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。

2.搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽：

標(biāo)簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下。標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標(biāo)簽具體玩法，可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個(gè)，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個(gè)大優(yōu)勢(shì)，之前從來(lái)沒(méi)有人講過(guò)，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。

百度是搜不到抖音的作品的對(duì)吧，TikTok不一樣，舉個(gè)例子：

作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來(lái)谷歌精準(zhǔn)的流量。

3.同行賬號(hào)截流：

同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法促達(dá)他。

詳細(xì)的操作就不說(shuō)了，只說(shuō)一句：實(shí)操有用，不宜過(guò)于暴力。

4.投放表單廣告：

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)是TikTok廣告后臺(tái)新推出來(lái)的功能

“近日，TikTok正在測(cè)試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。

該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿?！?/p>

新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領(lǐng)域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達(dá)一遍。

二、TikTok引流是偽命題嗎?

不少人在質(zhì)疑TikTok轉(zhuǎn)化率低，幾百萬(wàn)播放，成交幾十單，轉(zhuǎn)化率非常的低。其實(shí)不過(guò)是因?yàn)榉帜柑罅?，流量太容易獲取了，動(dòng)不動(dòng)百萬(wàn)播放，換算過(guò)來(lái)成交率自然被拉低了。

不管是針對(duì)B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok的流量都有效，特別是B端賣家。

針對(duì)C端市場(chǎng)的有效性不多說(shuō)了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。

為什么說(shuō)針對(duì)B端的賣家更有效?

兩個(gè)原因：

TikTok用戶多，流量大，這個(gè)是大家的共識(shí)，偏年輕化、女性用戶多也是平臺(tái)用戶的特性。

TikTok的內(nèi)容算法推薦機(jī)制，根據(jù)每個(gè)用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個(gè)用戶標(biāo)簽。

創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等打上一個(gè)作品標(biāo)簽。然后，平臺(tái)做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽車的內(nèi)容，我會(huì)不會(huì)多看看，甚至給某個(gè)評(píng)論點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注下博主?

我相信大多數(shù)人都會(huì)，因?yàn)檫@類內(nèi)容和他相關(guān)。

如果我是國(guó)內(nèi)做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會(huì)，參加展會(huì)、做官網(wǎng)、做Google SEO、競(jìng)價(jià)。

現(xiàn)在，能不能用TikTok發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動(dòng)去匹配推送給海外對(duì)汽車感興趣的人群?

底層邏輯是相通的。

作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

三、外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。

四、TikTok可以開發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶

我們外貿(mào)人的貨物往往都會(huì)有一個(gè)固定的消費(fèi)市場(chǎng)。假如我們使用tTiKTok作為營(yíng)銷陣地的話，那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)所在地的手機(jī)號(hào)碼來(lái)注冊(cè)TiKTok賬號(hào)。這樣就可以方便平臺(tái)將我們的賬號(hào)在“本地”用戶中推薦我們的作品，提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。

總之，TiKTok的營(yíng)銷方法還有很多，我們的外貿(mào)人還可以利用申請(qǐng)TiKTok平臺(tái)大v、綁定網(wǎng)店賬號(hào)、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來(lái)引流，假如我們把自己的TiKTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的很好的話，可以在賬號(hào)的個(gè)人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們，還可以注明我們產(chǎn)品的購(gòu)買渠道，以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話，還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌，吸引來(lái)更多的國(guó)外投資，所以運(yùn)營(yíng)好自己的TiKTok賬號(hào)是外貿(mào)人發(fā)展的一個(gè)很好的方法，僅僅依靠網(wǎng)紅來(lái)做推廣不適合外貿(mào)新人們操作，因?yàn)檫@需要大量的網(wǎng)紅去宣傳，耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)才能打響知名度的，而且有時(shí)候還會(huì)有負(fù)面效果出現(xiàn)。

以上就是關(guān)于“怎么在tiktok找外貿(mào)客戶?如何利用tiktok開發(fā)外貿(mào)客戶?”的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助!