外貿(mào)大白tiktok，tiktok該如何養(yǎng)號(hào)和運(yùn)營(yíng)？

tiktok作為抖音短視頻海外版，越來(lái)越受到很多小伙伴的歡迎，同時(shí)tiktok如今下載量不斷提升，也有越來(lái)越多的小伙伴都想要進(jìn)入tiktok。那么該如何注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)tiktok呢?這是很多小伙伴都存在著的疑惑，下面小編給大家詳細(xì)介紹一下。

如今，跨境電商最大的問(wèn)題是站內(nèi)流量?jī)r(jià)格愈來(lái)愈高，站外推廣越來(lái)越艱難。新平臺(tái)的交通成本在初期必定很低。Tiktok它是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較低、營(yíng)銷效果顯著的社交媒體平臺(tái)。與跨境賣家相比，從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，tiktok仿佛兩年前tiktok一樣，用戶增長(zhǎng)快，創(chuàng)作者少，流量紅利大。

01

從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)角度，要有成本思維

劃重點(diǎn)，時(shí)間是最寶貴的投資成本。

運(yùn)營(yíng)TikTok的設(shè)備成本不高，個(gè)人玩家直接上蘋果8，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)也可以上，花不了多少錢。

磨刀不誤砍柴工。

當(dāng)你碰到設(shè)備卡頓你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你的心情會(huì)有多奔騰~~~

在成本面前，大家主要有三個(gè)誤區(qū)。

一是舍不得用好的設(shè)備

訓(xùn)練營(yíng)里我推薦用蘋果7及以上手機(jī)，不要用安卓，并用astrill作為上網(wǎng)環(huán)境，我自己在用，很OK。

很多學(xué)員問(wèn)我說(shuō)有沒(méi)有便宜點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)，雖然給他們作了推薦，但最后還是會(huì)說(shuō)不要使用便宜的節(jié)點(diǎn)。

節(jié)點(diǎn)怎么買?只買貴的不買對(duì)的。

運(yùn)營(yíng)TikTok的手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)這些硬件沒(méi)什么成本，如果你在操作賬號(hào)時(shí)手機(jī)卡頓、節(jié)點(diǎn)不穩(wěn)，那時(shí)就會(huì)知道多花點(diǎn)小錢是多么的好。

手機(jī)我自己也很早換成A8了，柔順絲滑，用的真的舒服。

二是舍不得棄號(hào)。

這里需要對(duì)賬號(hào)做個(gè)區(qū)分，如果是主賬號(hào)、大號(hào)，就算是被限流、降權(quán)等也得硬著頭皮干下去。

當(dāng)你運(yùn)營(yíng)TikTok久了，就會(huì)開始多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，這時(shí)的賬號(hào)就有優(yōu)劣之分，會(huì)有不斷的更多的好的高權(quán)重、粉絲多的賬號(hào)產(chǎn)生。

需要把更多的精力投入到優(yōu)質(zhì)賬號(hào)中去運(yùn)營(yíng)。

這時(shí)就需要給自己畫一條篩選賬號(hào)的紅線，可以根據(jù)賬號(hào)被限流多少天后、被下架幾個(gè)視頻后、粉絲增長(zhǎng)等情況進(jìn)行判斷和放棄。

特別是引流號(hào)、矩陣小號(hào)，以賽馬機(jī)制來(lái)不斷的淘汰、迭代、更新。

賬號(hào)如果再起號(hào)時(shí)表現(xiàn)不佳，后期也很難有較大的突破。

三是舍不得試錯(cuò)。

很多跨境新手，TikTok賬號(hào)起量了，也拖著，要等到獨(dú)立站建的美美的時(shí)候才會(huì)開始帶貨。

跑通TikTok一段時(shí)間，學(xué)好獨(dú)立站又是一段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間就太浪費(fèi)了。

也有一直糾結(jié)選品的，做雜貨鋪還是做精品一直敲不定，跳來(lái)跳去。

炒菜需要去菜市場(chǎng)把材料都準(zhǔn)備好，但賬號(hào)不是。

運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)后就要開始開通Shopify店鋪或其他平臺(tái)店鋪來(lái)承接流量，TikTok是手機(jī)端，對(duì)獨(dú)立站裝修精美度沒(méi)有太高的要求。

當(dāng)你的賬號(hào)有一定權(quán)重和粉絲效應(yīng)后，才會(huì)有一些谷歌搜索流量。

這個(gè)和亞馬遜品牌打造一樣，當(dāng)你的店鋪在亞馬遜上有一定的銷量后，品牌的谷歌搜索流量也會(huì)開始產(chǎn)生。

運(yùn)營(yíng)TikTok和建站兩不誤，引流端和流量承接端口可以同時(shí)啟動(dòng)，兩不誤，這是個(gè)必須走的路程。

你走過(guò)的每一步都會(huì)留下實(shí)操印記，提升你的運(yùn)營(yíng)水平。

02

從爆款產(chǎn)品角度，要有內(nèi)容思維

我們應(yīng)當(dāng)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，內(nèi)容是吸引用戶的核心。

TikTok是短視頻平臺(tái)，視頻就是TikTok的核心內(nèi)容。

爆款賬號(hào)靠爆款視頻，爆款產(chǎn)品也是靠爆款視頻。

一個(gè)好的賬號(hào)起量靠的是某一兩個(gè)爆款視頻帶動(dòng)爆火帶起來(lái)，好的流量會(huì)延續(xù)15天左右。

自開放視頻置頂功能后，流量持續(xù)的周期更長(zhǎng)。

如果你的視頻能夠占據(jù)好的標(biāo)簽或者音樂(lè)標(biāo)簽的頭部，流量也能夠持續(xù)個(gè)把月，甚至更久，標(biāo)簽和音樂(lè)也自帶流量。

之后再不斷的打造新的爆款視頻，如此反復(fù)不斷提升賬號(hào)權(quán)重。

二八定律在TikTok上也是如此，能帶貨的視頻就那么兩個(gè)爆款視頻。

好了，當(dāng)我們知道了視頻內(nèi)容的重要，下一步呢?

打造爆款視頻。

打造爆款視頻就得面對(duì)原創(chuàng)或者搬運(yùn)的選擇。

新手建議搬運(yùn)，目前搬運(yùn)依然很香。

原創(chuàng)終將是短視頻出海的必然結(jié)局，但對(duì)于新手而言，特別沒(méi)有短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，搬運(yùn)是最快的入局、熟悉平臺(tái)的路徑。

同時(shí)我們面對(duì)的首要問(wèn)題是先吃飽還是先吃好。

很多玩家是抱著嘗試的態(tài)度入局TikTok，如果一入局就原創(chuàng)，我不太贊成。

其一成本太高

原創(chuàng)內(nèi)容需要好的腳本和大量的成本投入，包括時(shí)間成本和金錢成本。

其二原創(chuàng)效果可能不理想

我們面對(duì)的是國(guó)外用戶，他們的生活習(xí)慣、喜好、風(fēng)俗我們是無(wú)法精準(zhǔn)把握的，拍了一堆的原創(chuàng)視頻可能最后感動(dòng)的是自己。

但是，雖然我們目前對(duì)TikTok海外用戶的短視頻生產(chǎn)能力是碾壓態(tài)勢(shì)，但海外玩家經(jīng)過(guò)我們的吊打鞭策后會(huì)逐步提高視頻創(chuàng)作能力。

同時(shí)他們擁有熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、生活習(xí)慣、語(yǔ)言的天然優(yōu)勢(shì)，我們的原創(chuàng)視頻終將被反殺。

其三無(wú)法快速跑通流程

好鋼用在刀刃上，不熟悉平臺(tái)流程、運(yùn)營(yíng)技巧、操作手法而花更多的時(shí)間去原創(chuàng)、拍攝、剪輯，有點(diǎn)逐本逐末了。

低成本入局、快速熟悉平臺(tái)調(diào)性、及時(shí)獲得正向反饋是入局TikTok的應(yīng)有姿態(tài)。

03

從長(zhǎng)線賺錢角度，要有沉淀思維

有沉淀的努力更有價(jià)值。

大部分的TikTok團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人玩家，主要注意力在以下幾個(gè)方面：

選品

找變現(xiàn)新通道

摸索新玩法

找工具

找視頻、搬運(yùn)

這些事情我也一直在做，不同的是，有些事我是一次性做完，以后就不會(huì)花時(shí)間在上面了。

比如選品。我是做精品垂直類賬號(hào)，選定產(chǎn)品后就不再更改。

就算市場(chǎng)上有爆款產(chǎn)品出現(xiàn)我也不會(huì)跟進(jìn)，做好自己的領(lǐng)域，認(rèn)定自己的賽道。

持續(xù)跟進(jìn)爆款產(chǎn)品可以獲得短時(shí)的流量和變現(xiàn)，也有一套成熟的打法，很契合TikTok爆款視頻帶動(dòng)爆款產(chǎn)品的基因，是能賺錢的。

我是認(rèn)為這種打法太耗費(fèi)精力。

爆品是短期效應(yīng)，流量來(lái)去匆匆，夜半來(lái)天明去，你得保持對(duì)爆品的高度敏感才能在流量起量時(shí)享受紅利，同時(shí)需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)視頻上傳、產(chǎn)品上架等動(dòng)作，再寄希望于視頻能夠爆火。

我看著是挺累的。

當(dāng)然，還有種打法就是及時(shí)跟進(jìn)爆款產(chǎn)品，投放抖加和廣告，不用寄希望于爆視頻。

我自己做垂直類目，選擇的產(chǎn)品也比較窄。

類目越垂直，品類越狹窄，你的受眾越精準(zhǔn)。

努力獲得精準(zhǔn)的粉絲，你的賬號(hào)權(quán)重、價(jià)值將會(huì)更高。

比如一個(gè)雜貨鋪的賬號(hào)，A是因?yàn)橄矚g廚房用品關(guān)注你，B是因?yàn)橄矚g擺件而關(guān)注，如果該賬號(hào)以后的視頻與廚房用品和擺件無(wú)關(guān)，則對(duì)A和B沒(méi)有太大益處，帶貨的視頻會(huì)被劃走，影響視頻完播率。

而細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)則不會(huì)存在該問(wèn)題。

比如賣***，用戶很難獲得，視頻也很難發(fā)布成功，經(jīng)常被下架。

但粉絲都是精準(zhǔn)用戶，這些人是因?yàn)?**而關(guān)注你的賬號(hào)，粘性更高，這些粉絲就是購(gòu)買群體，更大的價(jià)值在于有更高的復(fù)購(gòu)率。

到賬號(hào)起量后，你的流量能夠保持穩(wěn)定，訂單也會(huì)企穩(wěn)，收入也就穩(wěn)定了。

目前TikTok免費(fèi)流量依然很香，但免費(fèi)流量紅利過(guò)后，大家要怎么盈利。

只有在潮水褪去后，才知道誰(shuí)在裸泳。

沉淀精準(zhǔn)粉絲，就是為了退潮后做的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，沉淀的事還有很多，精準(zhǔn)粉絲是一方面，賬號(hào)人設(shè)是否一致，有沒(méi)運(yùn)營(yíng)其他社媒平臺(tái)，與粉絲互動(dòng)、回饋等。

得再提下原創(chuàng)視頻，目前字節(jié)是在獲取流量階段，當(dāng)流量穩(wěn)定后，搬運(yùn)視頻的好日子也就到頭了。

看看抖音，經(jīng)過(guò)用戶沉淀和視頻內(nèi)容的迭代，純搬運(yùn)的賬號(hào)被打的底掉。

TikTok后期將更加考驗(yàn)創(chuàng)作者的原創(chuàng)視頻能力。

目前，谷歌.Facebook和ins跨境電商的關(guān)鍵外部營(yíng)銷方法。相對(duì)成熟的系統(tǒng)提升了相對(duì)較高的價(jià)格。假如跨境賣家想要獲得極大的流量，他們應(yīng)該從tiktok三個(gè)漢海階段開始。

1.Tiktok國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)和Tiktok有一定的相似性，但也有很大的不同。對(duì)于外國(guó)文化.民族.美學(xué).環(huán)境.語(yǔ)言等方面的區(qū)別，當(dāng)?shù)昙伊?xí)慣了這些，他可以根據(jù)語(yǔ)言等方面的區(qū)別，tiktok各種活動(dòng)和方法導(dǎo)出有目的的內(nèi)容，成本低排水。確保您繼續(xù)導(dǎo)出良好的視頻質(zhì)量和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，然后您可以獲得相對(duì)免費(fèi)的視頻內(nèi)容tiktok流量。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容電子商務(wù)是沖動(dòng)消費(fèi)。店面可以用。tiktok現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和軟植入廣告網(wǎng)上紅色，刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。此外，他們還可以將產(chǎn)品置入其中。tiktok在線紅草種植模式和短視頻應(yīng)用于直播模式。tiktok未進(jìn)到專業(yè)運(yùn)營(yíng)。與其他平臺(tái)相比，tiktok高性價(jià)比。

3.車站tiktok方法。目前，主流電商平臺(tái)上的一些平臺(tái)規(guī)則限制了越來(lái)越多的跨境賣家，一些店鋪正在慢慢創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。tiktok它屬于交通紅利期，但由于文化和環(huán)境的差異，很多客戶經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)tiktok。許多視頻被播放，甚至被封存.極客魔推國(guó)際抖音智能營(yíng)銷手機(jī)：一臺(tái)電腦管理30部手機(jī)，240個(gè)賬戶!極客魔推非常有效，全球營(yíng)銷必要工具：谷歌排名機(jī)器人自動(dòng)編寫和發(fā)布動(dòng)態(tài)和視頻，掛公司介紹和連接，快速谷歌包括和排名!

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