外貿tiktok獲客 四個方法和案例分析要知道

大家都知道我們的tiktok現(xiàn)在逐漸的火起來了，每天都會有很多的新用戶加入進來，現(xiàn)在有很多的外貿工廠想要加入進來，利用我們tiktok的熱度來賺錢，下面我們一起來看看“外貿tiktok獲客 四個方法和案例分析要知道”

【TikTok賦能外貿企業(yè)的底層邏輯】

我們先來聊第一個部分：TikTok 引流是不是一個偽命題?

很多人說 TikTok 轉化率低，幾百萬播放，成交幾十單，平均20萬分之一的轉化，超級低。我說是因為分母太大了，流量太容易獲取了，動不動百萬播放，一算，成交率自然被拉低了。

我的觀點：不管是針對B端的外貿工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok 的流量都有效，特別是B端賣家。

針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok 流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點是內容創(chuàng)作和選品。

為什么我會說針對B端的賣家更有效?

兩個原因：

一是TikTok的內容算法推薦機制，二是市場上已經(jīng)有很多案例，獲得了不錯的反饋。

TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。

這種用戶結構，我們真的可以撈到年齡大、需求單一的B端客戶嗎?確實可以，因為TikTok的用戶池子夠大，而且內容是采用智能算法匹配邏輯。根據(jù)每個用戶的內容瀏覽習慣，給他打一個用戶標簽。創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內容抽幀、標題標簽、歷史風格等打上一個作品標簽。然后，平臺做內容匹配，把相關的內容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到 TikTok 汽車的內容，我會不會多看看，甚至給某個評論點個贊，關注下博主?我相信大多數(shù)人都會，因為這類內容和他相關。

如果我是國內做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會，參加展會、做官網(wǎng)、做 Google SEO、競價。

現(xiàn)在，能不能用 TikTok 發(fā)布相關的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動去匹配推送給海外對汽車感興趣的人群?

底層邏輯是相通的。

現(xiàn)在我們去 TikTok 里面搜索關鍵詞 factory，曝光量已經(jīng)超過了28億，還有很多衍生標簽，曝光量也很高。

作品領域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

這么多賬號，這么多播放，有實際效果嗎?

【外貿企業(yè)如何利用TikTok】

搶占垂直行業(yè)標簽：

標簽是 TikTok 內容的歸類，打上一樣標簽的內容會歸到同一個標簽的類目下。標簽可以自己創(chuàng)建。TikTok 標簽具體玩法，可以借鑒國內抖音SEO，很多博主都在講這個，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個大優(yōu)勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內容在谷歌搜索中的權重很高。百度是搜不到抖音的作品的對吧，TikTok不一樣，

舉個例子：

作為外貿企業(yè)，我們可以批量的去堆內容，堆核心關鍵詞，然后引來谷歌精準的流量。

2.運營賬號發(fā)布視頻和直播：

搜索屬于被動流量，做好了躺賺。運營賬號和競手攔截屬于主動出擊。

運營賬號沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內容，看完我之前的文章，就會比95%的同行都要牛逼。

整個流程：

3.同行賬號截流：

同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法促達他。

? 外貿企業(yè)TikTok獲客案例分析

找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，經(jīng)常看到別人拿這個緊身褲賬號做案例。

　　第一步，肯定是賬號包裝，頭像、昵稱、介紹、外鏈和視頻5要素都和主題相關;

我們自己的賬號也是一樣，基礎門面包裝好，做完整。

第二步，發(fā)布作品引流;

第三步，評論區(qū)回復意向評論，引導看主頁點擊外鏈或者電子郵箱聯(lián)系;

第四步，客戶點擊進入網(wǎng)站或者私域，承接轉化。

模式是不是很簡單?

方法確實很簡單，都是一樣的。

難點是內容的把控+優(yōu)質內容的持續(xù)生產(chǎn)，以及操作的細節(jié)問題，包括網(wǎng)絡、限流等等。

當然，熟悉我的伙伴都知道，我從來都是鼓勵大家做有門檻的事情，難一點才好。

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