為什么外貿(mào)企業(yè)更適合做tiktok 為什么說(shuō)跨境商家做tiktok有優(yōu)勢(shì)？

tiktok作為海外的短視頻軟件，吸引著各個(gè)年齡段的人，現(xiàn)在我們電商不段的提高，越來(lái)越多的人都把目光轉(zhuǎn)移到了電商的身上了，還部分的商家把目光轉(zhuǎn)向tiktok外貿(mào)電商，下面我們一起來(lái)看看“為什么外貿(mào)企業(yè)更適合做tiktok 為什么說(shuō)跨境商家做tiktok有優(yōu)勢(shì)?”

1，外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開(kāi)發(fā)，我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話(huà)題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話(huà)題挖掘的能力。

B2B外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在布局Tik Tok的5大優(yōu)勢(shì)

TikTok生態(tài)還不完善，目前處于流量紅利期，視頻偽原創(chuàng)的發(fā)展空間還很大。

TikTok很容易形成爆破式傳播。算法推薦機(jī)制，牢牢鎖定客戶(hù)。

相較于Facebook、Instagram等成熟的社媒平臺(tái)，Tik Tok上獲客成本更低。

Tik Tok未來(lái)1-2年會(huì)有大量外貿(mào)企業(yè)涌入，現(xiàn)在提前布局，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小。

不僅C端產(chǎn)品適合短視頻營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品更適合用視頻的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)信息的終極展示形態(tài)將會(huì)是視頻的方式

外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)

　　1.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站模式

先來(lái)看一個(gè)案例，一個(gè)賬號(hào)一個(gè)爆款視頻帶來(lái)的獨(dú)立站成交。在9月26號(hào)到9月30號(hào)，4天的時(shí)間內(nèi)，成交了740單，是通過(guò)做視頻、搬運(yùn)視頻，再將有興趣的客戶(hù)引導(dǎo)到自己的獨(dú)立站的。

跑通單個(gè)賬號(hào)—通過(guò)聯(lián)盟測(cè)品—導(dǎo)流獨(dú)立站—矩陣運(yùn)營(yíng)賬號(hào)引流+廣告投放放大。

2.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧

　　技巧1：通過(guò)標(biāo)簽找參照

技巧2：通過(guò)聯(lián)盟測(cè)品

如果自己沒(méi)有產(chǎn)品的話(huà) 可以通過(guò)獨(dú)立站分銷(xiāo)的渠道，可以賺取20-30%銷(xiāo)售傭金。

技巧3：通過(guò)短鏈生成“特效詞匯”

目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4：利用批量運(yùn)營(yíng)工具(群控系統(tǒng)，云控系統(tǒng))

運(yùn)用一些批量處理的工具，同時(shí)處理多個(gè)視頻，上傳等，提高效率。

技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑

在視頻爆了之后，對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù)，比如有人咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)方法就要及時(shí)回復(fù)。優(yōu)化頁(yè)面，讓用戶(hù)更簡(jiǎn)單，清楚地明白如何進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。

技巧6：賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析

利用數(shù)據(jù)分析工具，比如Tik Tok后臺(tái)自帶視頻數(shù)據(jù)，或者其他數(shù)據(jù)分析工具，分析視頻效果，及時(shí)作出調(diào)整。

　　一、傳統(tǒng)跨境電商與Tik Tok跨境電商的區(qū)別

(一)不同的流量來(lái)源

傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的流量通常來(lái)源于平臺(tái)內(nèi)部(付費(fèi)流量+免費(fèi)流量)，賣(mài)家通常要為平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)投入高額成本，即使下血本打廣告也不一定能產(chǎn)生大筆訂單。

Tik Tok跨境電商的流量主要源于自身平臺(tái)，流量基數(shù)大且免費(fèi)。除此之外，Tik Tok賣(mài)家可以在自己的主頁(yè)免費(fèi)掛獨(dú)立站鏈接或平臺(tái)店鋪鏈接，從而迅速做到站外引流。

　(二)不同的消費(fèi)群體

通常來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)跨境電商面向“理性消費(fèi)群體”，而Tik Tok跨境電商面向的是“沖動(dòng)消費(fèi)群體”。

具體來(lái)講，傳統(tǒng)跨境電商的買(mǎi)家都帶有強(qiáng)烈的目的性，即明確地知道“我要買(mǎi)什么，我該買(mǎi)什么”，更容易做到理性消費(fèi)。但Tik Tok跨境電商買(mǎi)家則有所不同，絕大多數(shù)人在瀏覽視頻或觀看直播前，并沒(méi)有抱著消費(fèi)的目的，反而是看完視頻或直播后被激起了消費(fèi)欲望，從而產(chǎn)生訂單。

　二、Tik Tok電商如何做到流量轉(zhuǎn)化

正如前面所講，Tik Tok能在個(gè)人主頁(yè)掛站外鏈接(獨(dú)立站或平臺(tái)店鋪網(wǎng)址)，同時(shí)還可以通過(guò)Tik Tok小店一起完成流量轉(zhuǎn)化。大家肯定也會(huì)好奇這兩種方式的優(yōu)劣之分，以下將會(huì)逐一簡(jiǎn)述。

(一)獨(dú)立站模式

獨(dú)立站又叫自建站，是獨(dú)立于跨境電商平臺(tái)的、由跨境賣(mài)家自己建立的能夠進(jìn)行跨境交易的線上商城平臺(tái)。具體來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是指跨境賣(mài)家通過(guò)第三方跨境電商系統(tǒng)(通常是SaaS技術(shù))搭建的，擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的跨境電子商務(wù)站點(diǎn)。目前已知較好的自建站工具是Shopify。

1. 優(yōu)勢(shì)

(1) 自主經(jīng)營(yíng)。獨(dú)立站的最大優(yōu)勢(shì)就是賣(mài)家全權(quán)自主經(jīng)營(yíng)、自由發(fā)揮。這樣就無(wú)需擔(dān)心因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則變動(dòng)而影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

(2) 易品牌化。獨(dú)立站破除了平臺(tái)的限制，賣(mài)家可以直面買(mǎi)家，主導(dǎo)培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶(hù)。同時(shí)，個(gè)性化的站點(diǎn)風(fēng)格也更能俘獲追求個(gè)性的買(mǎi)家的心。

(3) 數(shù)據(jù)安全。賣(mài)家是獨(dú)立站的數(shù)據(jù)管理者。賣(mài)家完全能夠主導(dǎo)分析挖掘用戶(hù)的消費(fèi)偏好、精確描繪用戶(hù)畫(huà)像。這是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增益和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略迭代的必要前提。

(4) 低耗高益。獨(dú)立站完全由賣(mài)家自主打造和運(yùn)營(yíng)，無(wú)需再向“第三人”繳費(fèi)，就可以獨(dú)享產(chǎn)品利潤(rùn)。這樣就可以留出更多資金和利潤(rùn)進(jìn)行精品打造、品牌升值和擴(kuò)大銷(xiāo)售。

2. 劣勢(shì)

(1) 經(jīng)營(yíng)門(mén)檻高。獨(dú)立站需要賣(mài)家有良好的技術(shù)手段和運(yùn)營(yíng)邏輯，那么對(duì)技術(shù)和資金要求就很高了。

(2) 操作較麻煩。獨(dú)立站引流方式只能將鏈接掛在賣(mài)家的Tik Tok主頁(yè)，那么就需要買(mǎi)家退出視頻或直播才能轉(zhuǎn)入獨(dú)立站鏈接。這無(wú)形中增加了買(mǎi)家的操作步驟，可能會(huì)勸退部分想省事的買(mǎi)家。

　　(二)Tik Tok店鋪模式

Tik Tok店鋪是官方推出的電商模式，直接與賣(mài)家Tik Tok賬號(hào)綁定。跨境賣(mài)家可以直接在TK店鋪?lái)?yè)面展示售賣(mài)的產(chǎn)品。

1. 優(yōu)勢(shì)

(1) 入駐要求低。TK店鋪開(kāi)通要求比較低，一般來(lái)說(shuō)只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能申請(qǐng)。

(2) 地區(qū)優(yōu)惠政策。TK店鋪在部分地區(qū)或國(guó)家有優(yōu)惠策略：如TK英國(guó)店鋪會(huì)給入駐的賣(mài)家運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼及黃金時(shí)間段開(kāi)播激勵(lì)政策，減少賣(mài)家物流成本的同時(shí)提高黃金時(shí)間段的交易成交率。

(3) 操作簡(jiǎn)化。買(mǎi)家可以直接在Tik Tok視頻下方或者直播間找到購(gòu)物車(chē)進(jìn)行下單消費(fèi)，完全簡(jiǎn)化買(mǎi)家的消費(fèi)操作流程，有利于及時(shí)抓住用戶(hù)的沖動(dòng)消費(fèi)心理。

(4) 官方物流保障。TK店鋪擁有官方物流服務(wù)，賣(mài)家只要在規(guī)定的范圍內(nèi)聯(lián)系物流方，即可上門(mén)取貨配送到官方倉(cāng)庫(kù)打包發(fā)貨。

2. 劣勢(shì)

(1) 服務(wù)站點(diǎn)較少。目前Tik Tok店鋪只開(kāi)放了英國(guó)、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)，其服務(wù)站點(diǎn)相比傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)還較少。

(2) 消費(fèi)習(xí)慣未定型。由于Tik Tok電商還處于發(fā)展期，所以平臺(tái)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣還需逐步培養(yǎng)。因此需要賣(mài)家多賬號(hào)多渠道進(jìn)行引流和經(jīng)營(yíng)，雙管齊下，提高銷(xiāo)售效益。

以上就是我為大家分享的“為什么外貿(mào)企業(yè)更適合做tiktok 為什么說(shuō)跨境商家做tiktok有優(yōu)勢(shì)?”有關(guān)內(nèi)容，大家可以看到我們現(xiàn)在的tiktok相對(duì)于比之前的電商還是有一定的優(yōu)勢(shì)，想做的小伙伴趕緊加入吧，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。