飛鴿出海對(duì)于這兩年的生意來(lái)說(shuō)，都是不好做的，疫情一直沒(méi)有真正的結(jié)束，隨時(shí)會(huì)襲擊。導(dǎo)致很多的商家生意不好做，都關(guān)門(mén)了。不過(guò)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，還是有個(gè)不錯(cuò)的出路的，很多人也喜歡上了網(wǎng)購(gòu)，這也就給了電商一個(gè)大大的機(jī)會(huì)。尤其是國(guó)外市場(chǎng)，那是一個(gè)很好的風(fēng)口。
TikTok會(huì)是一個(gè)真風(fēng)口?
亞馬遜生變，大量賣(mài)家紛紛涌入中國(guó)本土跨境電商平臺(tái)。跨境電商的一次大洗牌從轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)陣地開(kāi)始。
本土跨境電商平臺(tái)除了老牌的速賣(mài)通，還跑出了一匹黑馬TikTok。逆勢(shì)而上，TikTok成了亞馬遜不得不正視的對(duì)手。
動(dòng)蕩中，很多人把TikTok當(dāng)做了救命稻草。海外短視頻和直播帶貨的風(fēng)口，可以拯救迷茫中的跨境電商賣(mài)家嗎?
從流量上來(lái)看，火爆全球的TikTok確實(shí)賦予了跨境電商更多的想象力。
2021年，TikTok就超越Facebook成為了全球下載量第一的軟件，超越谷歌成為全球訪問(wèn)量最多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。
除此之外，對(duì)標(biāo)全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜，TikTok也表現(xiàn)出了不俗的戰(zhàn)斗力。如今，TikTok已經(jīng)成為亞馬遜商家重要的引流渠道。
有了流量，下一步就是變現(xiàn)，過(guò)去的幾年里，TikTok商業(yè)化明顯按下了加速鍵。
今年4月份，TikTok宣布在東南亞四國(guó)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，即越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓。國(guó)外市場(chǎng)中，最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞市場(chǎng)一直是我國(guó)巨頭企業(yè)的必爭(zhēng)之地。數(shù)據(jù)顯示，東南亞絕大部分國(guó)家零售電商的滲透率都低于5%。
更重要的是，東南亞的用戶(hù)特點(diǎn)和中國(guó)消費(fèi)者重合度很高?？梢赃@么說(shuō)，東南亞的電商市場(chǎng)正在走中國(guó)電商幾年前走過(guò)的路。因此，全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)對(duì)TikTok的商業(yè)化來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義
在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通過(guò)合作物流來(lái)幫助商家完成發(fā)貨流程。
氣勢(shì)洶洶攻向亞馬遜，TikTok火熱的背后，卻是亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)走到了流量紅利消失的階段，平臺(tái)政策開(kāi)始收縮。
平臺(tái)進(jìn)入成熟期，亞馬遜開(kāi)始提純優(yōu)質(zhì)商家，新進(jìn)入的中小品牌很難再找到優(yōu)質(zhì)的空間。恰恰相反，直播帶貨和短視頻在國(guó)內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重，但是在國(guó)外還是新興產(chǎn)業(yè)，不少人吃到了風(fēng)口下的第一波紅利。
TikTok是一個(gè)偽風(fēng)口?
看好一個(gè)機(jī)會(huì)，大家都一擁而上，但是也必須正視風(fēng)口下某些搖搖欲墜的現(xiàn)實(shí)。
無(wú)數(shù)商業(yè)歷史證明，一個(gè)行業(yè)自有其發(fā)展的周期。
一片新藍(lán)海，固然可以為大家?guī)?lái)無(wú)限憧憬，但是另一方面市場(chǎng)的初期階段需要有人去試錯(cuò)，需要有人帶領(lǐng)大家在未知的領(lǐng)域蹚出一條路來(lái)。
而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，風(fēng)口爆發(fā)下的紅利，最終不一定為這批先行者所得。
有在TikTok做跨境電商直播帶貨的商家透露，往往累死累活一整場(chǎng)直播下來(lái)，可以獲得很高的熱度，但實(shí)際上真正的成交量只有幾單。
相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，京東印尼小店的預(yù)估銷(xiāo)售額只有45萬(wàn)美元。
要知道，這個(gè)小店位于印尼地區(qū)榜首的位置，上游尚且如此，中下游的成績(jī)就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空間。
和抖音相似，TikTok都在向電商方向轉(zhuǎn)型。但是，作為廣受歡迎的全球性社交媒體，TikTok的社交屬性要明顯強(qiáng)于自身的電商屬性。
對(duì)娛樂(lè)性?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的追逐，會(huì)使得TikTok的用戶(hù)對(duì)平臺(tái)電商化出現(xiàn)天然的排斥心理。
從娛樂(lè)社交平臺(tái)到電商購(gòu)物平臺(tái)，TikTok需要更多的時(shí)間來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。
品牌搶先布局TikTok時(shí)機(jī)決定運(yùn)氣。
雖然消費(fèi)者的心智還沒(méi)有完全形成，但是對(duì)于眾多品牌們來(lái)說(shuō)越早布局，越可以搶先摸透國(guó)外市場(chǎng)和跨境電商平臺(tái)的玩法規(guī)則。
雖然TikTok紅利爆發(fā)期還沒(méi)有到來(lái)，但誰(shuí)又能保證能夠完美踩到正確的節(jié)點(diǎn)呢?因此，趁早入局可以減少很多主觀判斷錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)化初期階段，平臺(tái)為了吸引更多的商家入駐，政策是完全利好品牌的。TikTok作為電商平臺(tái)還處于成長(zhǎng)期，但是作為社交媒體已經(jīng)呈現(xiàn)出流量爆發(fā)狀態(tài)。
因此，現(xiàn)在是品牌加緊TikTok布局最好的時(shí)機(jī)。
首先是對(duì)海外用戶(hù)的消費(fèi)心理了解程度不夠。
中國(guó)品牌們習(xí)慣了中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)海外消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為比較模糊，容易陷入守舊的死局。
但是隨著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，這一點(diǎn)不是無(wú)法克服的難題。
其次是不同國(guó)家之間存在文化差異。產(chǎn)品和品牌宣傳與當(dāng)?shù)乇就廖幕^念產(chǎn)生沖突就是典型地吃了“沒(méi)文化”的虧。
品牌順利出海，不僅要有一定的宗教文化知識(shí)儲(chǔ)備，還要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。引進(jìn)當(dāng)?shù)厝瞬牛苍S對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
雖然tiktok還在很多方面還沒(méi)有抖音這么的成熟，帶貨的手段還是沒(méi)那么好，但是相信這是一個(gè)絕對(duì)有發(fā)展的平臺(tái)，在未來(lái)一定會(huì)有一席之地的，只會(huì)有不斷的紅利來(lái)襲的。所以大家要是對(duì)海外市場(chǎng)有比較興趣的話，可以嘗試投入，tiktok一定會(huì)是一個(gè)好的出海機(jī)會(huì)的。
